Results not found

По вашему запросу ничего не найдено

Попробуйте отредактировать запрос и поискать снова

Карьера

Как продать себя на собеседовании?

Article Thumbnail

В повседневной жизни мы редко обращаемся к своим сильным сторонам или вспоминаем о своих достижениях. Дело в том, что многие из нас выросли с убеждением, что хвастаться своими успехами или привлекать внимание к своей персоне не комильфо. Это просто не принято в нашем обществе. Однако на собеседовании интервьюер ждет от вас sales pitch. Его работа заключается в том, чтобы выбрать лучшего кандидата, а ваша задача — показать ему, что вы именно тот, кого компания ищет. Без продажи себя этого сделать не получится.

Невозможно за 30-40 минут, что длится собеседование, получить полную картину о человеке. Поэтому интервьюеру при вынесении вердикта приходится полагаться на то, что он услышал от вас. Зачастую происходит так, что работу получает не самый квалифицированный кандидат, а тот, кто лучше себя презентовал на интервью. Хочу вас обрадовать: любому под силу научиться продавать себя. Главное — определить свои сильные стороны и представить их в привлекательной и запоминающейся форме.

Мне кажется интересным подход к собеседованию с точки зрения маркетолога. С одной стороны, собеседование — это возможность познакомиться со своим потенциальным работодателем и узнать о его потребностях и проблемах. С другой стороны, собеседование – это позиционирование себя на конкретную должность таким образом, чтобы удовлетворить нужды компании, решить ее проблемы и внести вклад в ее процветание. Метафорически выражаясь, выходит, что вы – продукт, а работодатель — покупатель.

Давайте попробуем применить маркетинговый подход на практике:
Шаг 1. Анализ
Любой хороший маркетолог придает большое значение исследованию рынка. Кто является вашей целевой аудиторией? Что конкретно они ищут? Что предлагают конкуренты? Как ваш продукт может решить проблемы клиента и сделать их жизнь лучше? Важно понять, кого ищет компания и подходите ли вы ей. Внимательно просматривая профиль вакансии, задайте себе следующие вопросы: Соответствуете ли вы заявленным требованиям компании? Сможете ли вы впечатлить работодателя своей квалификацией и достижениями? Почему вы лучше других кандидатов?

Шаг 2. Определите свои сильные стороны
На основании проведенного анализа в Шаге 1, вы знаете, что именно нужно работодателю и, следовательно, чем его можно заинтересовать. Теперь пришло время сформулировать свои сильные стороны, таким образом, чтобы работодатель захотел купить вас. Составьте список из пяти пунктов — это могут быть ваши главные достижения, ключевые навыки, личные качества, образование, опыт и проиллюстрируйте каждый из них примерами.

Пример 1:

«Мне нравится быть менеджером, и я считаю, что управление людьми — одна из моих сильных сторон. К каждому подчиненному я нахожу свой подход, что является важной составляющей при успехе выполнения плана продаж. На последнем месте работы в моем подчинении было 20 человек, и я отвечала за 3 региона. В этом году моя команда показывала самые высокие результаты и на конференции по подведению итогов меня наградили, как самого эффективного менеджера. Так что я умею не только руководить людьми, но и знаю, как добиваться результата.»

Пример 2:

«По натуре, я трудоголик. Я всегда первый прихожу на работу и последний ухожу с работы. Люблю учиться и овладевать новыми навыками. Недавно я самостоятельно научился программированию, чтобы помогать моей команде в создании нового дизайна сайта для компании. Я удовлетворен только тогда, когда я отдаю всего себя делу, в которое верю.»

Шаг 3. Репетиция своей sales pitch
Подходите к вашей самопрезентации для собеседования так же серьезно и ответственно, как если бы вас попросили произнести речь перед большой аудиторией. В Шаге 2 вы определили свои сильные стороны и оформили их в письменной форме. Теперь необходимо проговорить вслух вашу речь (сначала, подглядывая в заметки, а затем уже без них). Ваша задача — говорить, как можно естественнее, но в то же время убедительно и уверенно. В этом не простом деле, тренировка имеет первостепенное значение: она позволяет вам отточить свое ораторское мастерство, а также указывает над какими навыками нужно поработать. И кроме того, репетиция поможет вам чувствовать себя комфортно, говоря положительные вещи о себе. Поэтому прежде чем отправляться на собеседование, убедитесь, что вы достаточно попрактиковались.

Если вы на собеседовании примените маркетинговый подход, который заключается в продаже себя компании, то вы значительно повысите свои шансы на получение работы, на которую претендуете.


Источник : bosshunt.ru