Что может прояснить работа в полях на этапе адаптации торгового представителя?

Тематика:  Адаптация представителей разных категорий персонала
Во время отработки «в полях» навыков, полученных в ходе вводного обучения торговым представителем, его наставник получает ответы на следующие вопросы:

подготовлен ли торгпред к посещению клиента; видит ли торгпред потребности клиента; насколько честен торгпред при разговоре с клиентом, соответствует ли его поведение корпоративным стандартам; знает ли торгпред рынок, положение своей компании и конкурентов на нем; умеет ли торгпред достигать выгодного соглашения при переговорах с клиентом.

Источник: hr-portal.ru