Карьера в страховании: перспектива есть!

Специализация «страхование» появилась в вузах совсем недавно, поэтому дипломированных профессионалов на рынке труда пока немного. Кандидаты с профильным образованием высоко ценятся в страховых компаниях. И все-таки до настоящего времени успех растущей отрасли обеспечивают специалисты, уже обладающие солидным опытом и настроенные на постоянное повышение квалификации.

Кого ищет работодатель

Практики без соответствующего образования, которые пришли в страховой бизнес еще в начале и середине девяностых, нередко являются более сильными профессионалами, чем их молодые дипломированные коллеги. Таких сотрудников хотят видеть в своем штате многие страховые компании, однако, как правило, они занимают высокие посты в своих организациях и не торопятся менять работодателя.

По словам Виктора Доронова, директора департамента по работе с персоналом Военно-страховой компании, одними из самых ценных сотрудников сегодня являются андеррайтеры. «Чтобы грамотно оценить возможные риски, андеррайтеру понадобится широкий кругозор, знание целого ряда направлений страховой деятельности, глубокое понимание финансово-экономических аспектов страхования, внимательность, аналитический склад ума, скрупулезность», — говорит Виктор Доронов. «Для специалистов по андеррайтингу, а также по актуарным расчетам, предпочтительным является экономическое, техническое, финансовое образование, — отмечает Павел Башнин, заместитель генерального директора по развитию компании «ГУТА-Страхование».

Наибольшее число вакансий, открытых в страховых компаниях, относится к сфере продаж. «Стремительными темпами развиваются рынки автострахования, страхования жизни, добровольного медицинского, пенсионного страхования, и везде ощутим дефицит квалифицированных специалистов по продажам», — говорит Мария Долженко, консультант отдела Finances&Consulting&Services компании NORMAN DL Consulting. При этом профессиональная успешность специалистов по продажам в гораздо большей степени зависит от их личностных качеств, чем от профиля вузовского образования. «Основными составляющими успеха sales-менеджера в страховом бизнесе являются целеустремленность, активность, лидерские качества, умение работать в команде, стрессоустойчивость, позитивный настрой, — подчеркивает Елена Тодорова, генеральный директор компании Allianz Life and Finance. Она отмечает, что профессиональный уровень сотрудников характеризуется умением проводить коммерческие переговоры с первыми лицами предприятий, способностью мастерски выстраивать долгосрочные доверительные отношения с клиентами, умением быстро предложить удачное решение самого сложного вопроса.

Помимо профильного персонала, страховым компаниям нужны юристы, маркетологи, IT-специалисты, бухгалтеры. По словам Марии Долженко, выпускник юридического факультета может начать карьеру в качестве стажера, познавая тонкости документооборота юридического отдела, а затем стать специалистом отдела урегулирования убытков, заниматься рассмотрением дел о страховых выплатах, защищать интересы компании в суде. Кроме того, как сообщает г-жа Долженко, все чаще одним из основных требований к кандидатам становится знание иностранных языков, которые необходимым для работы с зарубежными партнерами.

Обучение внутри компании
Для того, чтобы построить успешную карьеру в сфере страхования, необходимо постоянно учиться. Причем это касается как новичков, так и специалистов со стажем. По словам Оксаны Филиппенковой, директора департамента по продажам через агентскую сеть компании «Ренессанс Life», наличие в страховой компании развитой системы обучения персонала привлекает соискателей, имеющих солидный  практический опыт и ориентированных на профессиональный и карьерный рост. «В ходе специализированных тренингов сотрудники получают такие знания и навыки, приобретение которых на открытом тренинговом рынке стоит достаточно дорого», — говорит она. Новоиспеченный специалист в сфере продаж, прошедший первичное обучение, трудится под руководством опытного наставника — менеджера группы. В свою очередь руководителей групп обычно «выращивают» внутри компании. «Найти хорошего «готового» менеджера практически невозможно, — делится своими наблюдениями Оксана Филиппенкова. — В некоторых случаях на эту позицию привлекают людей с опытом руководящей работы, но без опыта в страховании».

Карьерный рост
В сфере продаж страховых услуг перспективный сотрудник может построить карьеру управленца, за несколько лет пройдя путь от рядового специалиста до топ-менеджера. «Часто успешным sales-менеджерам предоставляется карт-бланш на создание новых подразделений, освоение новых направлений и каналов продаж», — рассказывает Павел Башнин. Елена Тодорова также отмечает, что большая часть директоров страховых компаний — бывшие «продавцы». Она описывает стандартную схему карьерного роста:
· кандидат в финансовые консультанты
· финансовый консультант
· юнит-менеджер
· менеджер
· руководитель группы продаж
· директор агентства

Кроме того, специалист по продажам может развивать свою карьеру «по горизонтали», последовательно проходя позиции финансового консультанта, ведущего консультанта, финансового советника. По словам Оксаны Филиппенковой, очень многие sales-менеджеры выбирают именно этот путь развития карьеры. Одной из причин служит то, что уровень дохода «продавца» страховых услуг со стажем и наработанной клиентской базой зачастую оказывается выше зарплаты его руководителя.

Наряду с «продавцами» хорошие возможности для построения карьеры имеют специалисты бэк — и миддл-офиса, в частности — андеррайтеры. Однако их восхождение по карьерной лестнице, как правило, требует больше времени. «Это можно объяснить тем, что результаты работы sales-менеджера видны сразу, а для того, чтобы оценить эффективность деятельности андеррайтера, требуется как минимум год», — поясняет Павел Башнин. Как отмечает Виктор Доронов, наиболее высокие шансы на продвижение имеют специалисты, обладающие такими компетенциями, как системное мышление, инициативность, умение планировать, способность организовать работу и проконтролировать результаты деятельности, нацеленность на достижение конечного результата.

Вузы, осуществляющие подготовку специалистов для страхового бизнеса:
— Финансовая академия при Правительстве РФ, факультет страхования. Специальность «Финансы и кредит», специализация «Страхование».
— РЭА им. Плеханова, финансовый факультет, кафедра «Страхование и актуарные расчеты». Специальность «Финансы и кредит»,  специализация «Страхование».

Источник : hr-portal.ru