Алгоритм эффективной презентации

Одним из важных этапов продажи является презентация продукта. Презентация — это короткая игра одного актера, когда Вы говорите, а Вас слушают и впитывают информацию. Но для того, что бы информация была воспринята, необходимо заставить вашего собеседника Вас слушать. Для того что бы Вас слушали, нужно говорить о проблемах, которые волнуют клиента.

Вот почему так важно до этапа презентации, выявлять потребности (проблемы) клиента. Это фундамент для дальнейшей плодотворной беседы, которая будет интересна Вашему собеседнику.

Заметьте, когда Вы говорите о себе или своей компании, люди как то неохотно это слушают, им очень быстро становится скучно. И только стоит Вам перевести внимании с себя или своей компании на Вашего собеседника, он сразу же включается в беседу. Каждый человек хочет и любит говорить о себе( своей компании) , а не о чем то чужом. Свое ближе и роднее 🙂

Так вот, Вы выяснили потребность данной персоны и теперь настало время предложить решение его проблемы. Это можно сделать несколькими способами:

1. Рассказать о своем продукте и его выгодах для клиента

2. Рассказать о своем продукте и о том как он решает проблему клиента и что клиент получит в итоге.

3. Наиболее интересный способ презентации:

• Ещё раз задать уточняющий вопрос о проблеме, которую человек не смог решить
• История о человеке (клиенте, знакомом) с той же проблемой
• История о человеке (клиенте, знакомом) с той же проблемой, но которую он решил
• Самопрезентация — как же можно решить проблему с помощью Вашего продукта

Этот способ интересен тем, что построен на максимальном восприятии информации. Когда Вы говорите о проблеме, потом о негативных последствиях проблемы, о том что кто то уже решил проблему и даете решение — это полный цикл, по которому Вы проводите клиента.

На практике использовать очень просто !

Пример: продаем банковские продукты

1. У Вас бывали случаи, когда Вы вкладывали деньги в ПИФы и не получали отдачи долгое время?

2. Один мой клиент долго не мог получить доход от такого вложения, на протяжении 3 лет и …. т.д.

3. Но через 3 года он заработал в 20 раз больше, потому что у него хватило терпения и мудрости продолжать вкладывать деньги.

4. Именно поэтому мы предлагаем то то и то то…

Используйте в своих презентациях данный алгоритм и заключать сделки будет на порядок проще.

Хотите узнать больше об активных продажах и привлечении клиентов? Получите бесплатно две мини-книги: «Легкий Способ Удвоить Свой Доход» и «Все Секреты Холодных Продаж». Для тех, кто работает в сфере продаж – эти практические пособия очень сильно продвинут их вперед.

P.S. Если вам есть чем поделиться или у вас есть вопрос, напишите об этом в комментариях ниже. Также вы можете рассказать о статье своим знакомым и друзьям. Просто нажмите на одну из кнопок социальных сетей слева.

Источник: hr-portal.ru