Что такое профиль вакансии?
Профиль вакансии — это список минимальных требований к кандидату, который указывается в размещенных вакансиях на определенные должности. Чаще всего он содержит:
a) Анкетные данные и обязательные компетенции, включают в себя: возраст, образование, опыт работы, адекватность ожиданий по уровню заработной платы, знание иностранных языков, наличие водительских прав и автомобиля, уровень владения ПК и т. д.
b) Личные качества (поведенческие навыки): активность, энергичность, коммуникабельность, нацеленность на результат, аналитическое мышление, лидерство и т. д.
c) Профессиональные навыки в зависимости от сферы деятельности и должности: продажи, финансы, логистика, менеджмент, реклама и т. д.
Важно понимать, что при составлении профиля учитываются особенности корпоративной культуры компании и специфика содержания работы.
Профиль вакансии «Торговый представитель»
Разберем на примере позиции торговый представитель. Профиль вакансии составляют, используя утвержденный в компании общий профиль должности.
- Профиль должности
- Профиль вакансии
- Образец профиля должности торгового представителя
Содержание работы:
1. Работа с клиентом
2. Работа с продукцией
3. Представление компании
Функции ТП:
1. Работа с клиентом:
• Товарооборот:
• Обеспечения наличия продукции в точках продаж;
• Работа с точками продаж и клиентами (ассортимент продукции, заказы, контроль за доставкой, платежи клиентов (дебиторская задолженность);
• Обеспечение продаж конечным потребителям (мерчендайзинг на полке, консультации в точках продаж);
• Создание и поддержание базы клиентов (АБК – активная база клиентов);
• Поиск новых клиентов;
• Сбор и анализ статистики по продажам;
• Обучение торгового персонала.
2. Представление кампании:
• Обеспечение соответствия корпоративному имиджу;
• Обеспечение авторитета роста компании;
• Обеспечение соблюдения стратегии марки;
• Обеспечение соблюдения политики и имиджа кампании;
• Обучение и передача опыта новым коллегам.
3. Профессиональные качества торгового представителя:
• Коммуникабельность;
• Предприимчивость;
• Сила убеждения;
• Нацеленность на результат;
• Способность представлять марку.
4. Организационные качества торгового представителя:
• Дисциплина и самоорганизация;
• Честность и порядочность;
• Пунктуальность;
• Планирование.
5.Личностные качества торгового представителя:
• Позитивизм (настрой победителя);
• Проактивность;
• Командный дух;
• Гибкость;
• Умение слушать;
• Автономность;
• Уверенность в себе;
• Целеустремленность.
Вот как выглядит описание вакансии по заданным критериям профиля сотрудника на позицию торговый представитель.
2. Профиль вакансии Должность: торговый представитель
Общие задачи позиции:
Выполнение целей по KPI ( ключевые показатели эффективности): объем продаж, дистрибьюция продукции, контроль ценообразования, увеличение представленности продукции на полке (доля, место размещения продукции, оформление рекламными материалами).
Основные обязанности:
Планирование контроль за продажами у клиентов по каждой торговой точке;
Согласование и контроль ассортиментной матрицы и ценообразования;
Доли и места выкладки продукции на торговых полках;
Размещение рекламного материала на торговых полках.
Подчиненность:
Менеджеру по продажам
Требования к кандидату:
Общие:
Опыт в продажах от 2-х лет, опыт в западной компании как преимущество;
Дополнительное образование, тренинги по бизнес навыкам как плюс;
Высшее образование;
Личный автомобиль в хорошем техническом состоянии;
Мобильный телефон с прямым городским номером;
Английский язык – как плюс для дальнейшего карьерного роста;
Пользователь КПК, ПК (Power Point, Microsoft Excel, Microsoft Word).
Личностные/Поведенческие характеристики:
Целеустремленность;
Энергичность/Активность;
Коммуникабельность;
Работа в команде;
Ориентация на клиента.
Профессиональные навыки:
Основы продаж (дистрибьюция, ценообразование, мерчендайзинг);
Семь шагов визита торгового представителя;
Правила и принципы проведения переговоров;
Навыки презентации.
Для чего соискателям нужно знать, что такое профиль вакансии и по каким параметрам его составляют?
Изучение профиля для кандидата является очень важным шагом и содержит ключевые слова, которые необходимо включить в резюме и использовать в ответах на собеседовании. Резюме, отправленное на размещенную вакансию должно максимально точно соответствовать указанным критериям, в противном случае ваше резюме даже не будет выходить в результатах поиска и шансы на просмотр минимальны.
В статье Как выглядит профиль должности регионального менеджера вы сможете узнать, какие общие требования выдвигают компании, и что необходимо включить в резюме на позицию менеджера по продажам.
Источник: bosshunt.ru
