Держите ее возле себя! Когда следует выражать свое мнение

Подготовка к собеседованию с руководителем

Шаг №7 из онлайн-курса по эффективному трудоустройству.

Всего 7 шагов нужно сделать, чтобы узнать все секреты успешного поиска работы.

Шаг №1. Постановка цели поиска работы
Шаг №2. Анализ рынка труда и SWOT-анализ компетенций
Шаг №3. Что такое продающее резюме и как правильно составить продающее резюме
Шаг №4. Сопроводительное и мотивационное письмо к резюме
Шаг №5. Закрытый и открытый рынок вакансий
Шаг №6. Подготовка к собеседованию с менеджером по персоналу
Шаг №7. Подготовка к собеседованию с руководителем

Шаг №7. Подготовка к собеседованию с руководителем

Сегодня я расскажу вам как показать себя перформером – кандидатом, который будет обеспечивать наилучшие результаты в компании. Вы узнаете как подготовить ответы на компетенционные вопросы и использовать технику STAR для составления целого ряда историй, которые вы можете адаптировать для ответов на разные вопросы. Для того, чтобы вам было легче создавать свои ответы для вопросов по компетенциям я поделюсь примерами из моей книги «Я боюсь собеседований!». А также подготовлю вас к стрессовому собеседованию и переговорам по зарплате.

Начнем.

Как использовать технику STAR в ответах на вопросы по компетенциям.

Компетенционные вопросы – это вопросы, на которые необходимо отвечать, приводя конкретные примеры из своего опыта работы. Вопросы по компетенциям начинаются со слов:

«Расскажите о времени, когда вы…»
«Приведите пример…»

Ответ с использованием STAR – это не расплывчатое обобщение, а конкретный пример, который подчеркивает вашу роль, действия и связывает результаты с поставленными задачами. Техника STAR позволит структурировать свой ответ и поможет сосредоточиться на ключевых деталях, сделав вашу историю краткой и запоминающейся.

Описание STAR

Аббревиатура	Значение	Объяснение
S – Situation	Ситуация, с которой кандидат столкнулся.	Дайте интервьюеру общее понимание всей картины. Начните с краткого обзора ситуации. Постарайтесь передать важность, значимость и сложность выполняемой задачи.
T – Task	Задача, которая стояла перед кандидатом.	Опишите задачу с использованием метода SMART для постановки задач.
A – Action	Описание действий кандидата для решения задачи.	Расскажите о том, какие основные действия вы предприняли, чтобы добиться выполнения поставленных задач.
R – Result	Результат, итог которого смог достичь кандидат.	Приведите конкретные результаты по KPIs. Результат должен быть равен выполняемой задачи или превышать ее.

Как выбрать хорошие результаты для примеров по компетенциям

Последняя часть ответа (R – Result) должна описывать положительные результаты ваших действий. Важно, чтобы хорошая история по STAR всегда имела счастливый конец, как в сказке. Конкретные результаты по KPIs особенно впечатляют, например,

увеличил продажи на 32%;
сократил расходы на 50%;
увеличил прибыль компании на 25%;
сократил бюджет в два раза.

Вместе с тем, если невозможно описать результаты в количественном выражении, вы также можете ссылаться на положительный результат за счет эмоциональной оценки, особенно со стороны руководителя или клиентов. Это будет также хорошим способом убедить интервьюера в реальности приведенного вами примера. Например:

получил награду/повышение;
генеральный директор сказал, что его впечатлила моя презентация;
мой клиент рекомендовал меня своим партнерам;
начальству понравился мой креативный подход и меня повысили;
вошел в топ-лист руководителей по рейтингу эффективности;
получил диплом за вклад в развитие бизнеса в России в номинации «Лучшая работа с персоналом» .

Как составить ответ на вопросы про достижения

Давайте рассмотрим на реальном примере. Вот как выглядит ответ по STAR:

S – (ситуация). В прошлом году мой руководитель назначил меня ответственным за внедрение новых ежемесячных отчетов по ключевым показателям эффективности.

T– (задача). Мне необходимо было собрать, проанализировать и проверить все данные, которые важны для работы и предоставления руководителям других отделов в течение недели. Мне также нужно было найти и внедрить новые инструменты, чтобы автоматизировать и упростить процесс сбора и ввода данных в систему за месяц.

А – (действия). Я общался с моим руководителем и коллегами, а также запрашивал обратную связь от коллег из отдела продаж и аналитики для того, чтобы выяснить, что необходимо оставить в новых отчетах, а что уже устарело и неэффективно для дальнейшего использования. Затем я изучил всю информацию о современных методах создания электронных таблиц, чтобы сделать улучшения, в том числе за счет автоматизации некоторых процессов и возможности вывода данных в отчете более удобным для просмотра способом.

R – (результат). Когда я представил новую улучшенную отчетность моему руководителю, он был настолько впечатлен, что не мог поверить, что я сделал это все сам в такой короткий период времени! Я также получил высокую оценку от высшего руководства, и меня включили в программу «Банк талантов» в нашей компании.

Такой ответ показывает, что кандидат предпринял продуманный и тщательный подход к модернизации процесса вместо того, чтобы просто продолжать работать как обычно. Он собрал и систематизировал информацию от всех членов команды, проявив следующие навыки: работа в команде, коммуникативность, проактивность. аналитическое мышление.

Примеры ответов на вопросы о достижениях и результатах

«Я считаю, что моим самым большим достижением в компании “Х” было увеличение кредиторской задолженности на 30%. Я провела анализ оборотного капитала и определила узкие места; с коллегами из отдела материально-технического обеспечения и внутреннего аудита мы разработали план мероприятий на квартал и внесли в KPI; были пересмотрены условия расчетов с поставщиками и изменены условия договоров; в течение последующих 6 месяцев у нас поменялась структура оборотного капитала. Благодаря моей инициативе и взаимодействию с коллегами из других отделов нам удалось добиться увеличения объема кредиторской задолженности на 30%».
«Одним из моих достижений было внедрение новых принципов распределения косвенных затрат, что позволило вывести из продуктового портфеля убыточные и увеличило маржу от продажи на 15 %. Для каждого вида затрат я разработала свою методику распределения; с главным бухгалтером согласовали изменения в учетной политике; отслеживали динамику себестоимости препаратов и составили список убыточных и постепенно их вывели из портфеля. В результате всех проведенных действий нам удалось добиться увеличения маржи от продажи на 15 %».
«Одним из моих достижений была подготовка пакета документов, который позволил зарегистрировать цену на продукт выше на 25 %. Я проанализировала расчеты и документы за предыдущий год; обсудила с главным бухгалтером возможности предоставления других данных; произвела новые расчеты, и совместно с отделом регистрации обновили пакет документов и подали его в регистрирующий орган. Благодаря моему профессиональному подходу и поддержке коллег из других отделов, нам удалось добиться увеличения на 25 % от ранее зарегистрированной цены».

Как составить ответ на вопрос про ошибки

Примеры по технике STAR не всегда имеют счастливый конец. В историях про неудачу раздел R (Results – результаты) будет немного отличаться от других историй про лидерство, работу в команде, решение проблемы, разрешение конфликта. Вот как может выглядеть пример ответа на ошибки по технике STAR:

S/T (Situation – ситуация/Task – задача). В ответе на вопросы о проблемах и ошибках описание ситуации и задачу можно объединить. Например,

«Я бы сказал, что моя самая большая профессиональная неудача произошла на позиции менеджер проектов в компании “АВС”, в которой я сейчас работаю. В прошлом году наша команда не смогла получить новый проект на 100 млн рублей от одного из наших клиентов. Проект должен был быть наш, но мы совершили ошибку и его упустили».

Комментарий: Кандидат берет на себя ответственность за провал и не пытается приукрасить его или оправдаться.

А – (Actions – действия)

«Я думаю, что самая главная проблема была в том, что вся команда считала этот проект уже нашим и воспринимала его как должное. У нас были очень хорошие отношения с клиентом, и мы только что успешно завершили для него проект. Вся наша команда во главе с менеджером отправилась на встречу с клиентом, чтобы представить ему презентацию. Встреча прошла хорошо, и мы получили положительную обратную связь.

Но, оглядываясь назад, мы не приложили дополнительных усилий, чтобы поразить клиента. Мы не пытались сделать все возможное и невозможное, как должны были. Это позволило нашему конкуренту провести впечатляющую презентацию и получить проект. В то же время мы не смогли по-настоящему понять все ключевые проблемы клиента. Они сказали нам, что цена – № 1 в списке тем для обсуждения, поэтому мы сосредоточились на демонстрации рентабельности».

Комментарий: То, что случилось – это действительно настоящий провал. Кандидат предоставил достаточно деталей для понимания всей картины, не перегрузив интервьюера ненужными подробностями и не уходя в сторону от основной темы. Кандидат явно думал о причинах неудачи и анализировал свою роль. Он взял на себя ответственность и определил, что он и его команда могли бы выполнить свою работу лучше. Он показал свой профессионализм и преданность компании.

R – (Results – результаты)

«Потеря проекта стала настоящим ударом для компании в финансовом отношении и с точки зрения морального духа сотрудников. Я вызвался провести анализ произошедшего, чтобы извлечь из этого уроки. Урок № 1, который извлекла наша команда – никогда не принимать клиента как данность и никогда не проводить презентации на уровне «более-менее». Мы должны превзойти ожидания клиентов. Я могу сказать, что с тех пор мы поступаем таким образом, и это дало нам рекордное количество заказов. Лично я понял, что нужно больше обращать внимание на потребности клиента и стараться читать между строк. Хотя я занимаю должность менеджера по проектам и продажи не являются моим основным направлением в работе, я тем не менее могу ежедневно поддерживать контакт с клиентом и помогать компании привлекать новые проекты. Я решил пройти курс по продажам для развития соответствующих навыков. И я обнаружил, что теперь больше вовлечен в процесс развития бизнеса и значительно преуспел в этом».

Комментарий: Кандидат проанализировал, что пошло не так и какие уроки из этого можно извлечь. Он рассмотрел ситуацию с разных точек зрения – компании, команды, личной. Он показал, что уроки были усвоены, говоря о последующих проведенных успешных презентациях. Он больше фокусируется на результатах, чем на неудаче.

Примеры ответов на вопросы про ошибки

В таких примерах делается акцент на извлечении уроков и приобретении нового полезного опыта.

«Когда я начинал работать руководителем отдела продаж, один из моих менеджеров до 25-го числа по прогнозу не выходил на выполнение ежемесячного плана из-за просроченной дебиторской задолженности одного крупного клиента. Однако он меня убедил в том, что у него все под контролем, и оплата обязательно пройдет до 30-го числа, так как клиент ему обещал. Однако оплата от клиента так и не поступила, в итоге отдел продаж по итогам месяца не выполнил план, что сказалось и на результатах года. Моя ошибка заключалась в том, что я, понимая важность этой оплаты, не проконтролировал выполнение поставленной задачи своему подчиненному, поверив ему на слово. Я принял решение дополнить регламент работы менеджера с клиентом, внес в него обязательные пункты взаимодействия клиента и менеджера в заключительной стадии, вплоть до получения оплаты. На собрании в начале следующего месяца я объявил изменения в регламенте и привел эту ситуацию в пример, объяснив, что все мы должны учиться на своих ошибках. Четко прописанный регламент позволил моему отделу в дальнейшем избежать повторения таких ситуаций и контролировать ход сделки вплоть до оплаты».
«Уволился ключевой сотрудник в HR-отделе, ответственный за расчет и перечисление заработной платы. Я не проконтролировала работу нового сотрудника, который совмещал новую функцию, и в итоге документы на перечисление зарплаты в банк были отправлены с ошибками. В результате чего зарплата не была переведена сотрудникам компании. Вечером я получила шквал звонков от сотрудников и руководства. Также компания понесла дополнительные расходы, связанные с оплатой процентов за просрочку выплаты заработной платы. Чтобы не допустить схожей ситуации в будущем, я утвердила новое положение, в котором определила ответственных лиц в каждой зоне ответственности в случае ухода, болезни и отпуска того или иного сотрудника. Это помогло избежать подобных проблем в будущем и держать все под контролем».

Примеры ответов на вопросы по ТОП-5 навыкам

Навык №1. Работа в команде

Как отвечать на компетенционные вопросы про работу в команде.

Навык №2. Лидерство

Как показать лидерские способности на собеседовании.

Навык №3. Коммуникативность

Как вы действуете в конфликтной ситуации на работе?

Навык №4. Проактивность

Какое ваше самое большое достижение?

Навык №5. Решение проблем

Как отвечать на компетенционные вопросы про умение решать проблемы.

Памятка «Как составить примеры по STAR»

1. Прочитайте описание вакансии и выпишите 5 навыков/компетенций/качеств, которые включены в раздел «Требования». Я рекомендую иметь в запасе по 3-5 примеров по компетенциям, указанным в вакансии.

2. Для каждого навыка/компетенции/качества выберите примеры из вашего прошлого опыта работы или учебы, которые будут иллюстрировать ваши сильные стороны и демонстрировать ваши достижения. Если вы сейчас продолжаете работать, то начните вести «Дневник соискателя», в который записывайте на ежедневной основе использование того или иного навыка на рабочем месте.

3. Составьте историю с помощью техники STAR. Кратко опишите проблему или ситуацию, затем расскажите о ваших задачах, какие действия вы предприняли, чтобы успешно справиться, и какого результата достигли.

4. Будьте готовы к уточняющим вопросам, так как интервьюер захочет от вас получить больше информации и проверить, являются ли ваши ответы подлинными. Вот примеры таких вопросов:

Скажите мне, почему вы сделали именно так?
Объясните, как вы добились такого результата?
Как вы считаете – можно было бы поступить по-другому?

5. Тренировка. Потратьте достаточно времени, чтобы практиковать примеры с друзьями или перед зеркалом. Вы должны уверенно и свободно говорить о своем прошлом опыте.

Далее разберем как реагировать на стрессовые вопросы и некорректное поведение интервьюера.

Подготовка к собеседованию с руководителем: стрессовые вопросы

Стрессовое собеседование – это моделирование нестандартной ситуации с помощью трудных вопросов и проявления жесткого поведения интервьюера по отношению к соискателю. Основа взаимодействия между кандидатом и интервьюером на таком собеседовании – это демонстрация агрессии или безразличия с одной стороны и реакция в виде подчинения или сопротивления с другой. Цель такого интервью – дестабилизировать кандидата, чтобы оценить уровень его конфликтности и эмоционального интеллекта.

Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам не потерять лицо и правильно реагировать на стрессовые вопросы.

Не принимайте все, что происходит, на свой счет. В основе такого типа собеседования лежит понятие «стресс», и необходимо относиться к нему, как к очередному преодолению препятствия на пути к офферу. Попробуйте отделить свои чувства от ситуации, в которую вы попали, и вести себя разумно и спокойно.
Держите себя в руках. Важно быть самим собой, оставаться спокойным и не принимать ответных мер. Даже в самый критический момент собеседования старайтесь не утратить присутствия духа и не потерять самообладания.
Придерживайтесь тактики политиков. Направляйте вопрос интервьюера в нужное вам русло, не отвечая непосредственно на сам вопрос. Если ваш ответ их не устроит, то перефразируйте его, сохраняя при этом тот же смысл. Есть риск, что им не понравится ваша тактика ухода от прямого ответа на вопрос, но, по крайней мере, вы сможете продемонстрировать самоутверждающее поведение, находясь под давлением.

У вас есть свобода выбора: если вы понимаете, что собеседник перегибает палку, вы всегда можете прекратить такое поведение словами: «Мне кажется, что вы перешли допустимые границы интервью. Предлагаю вернуться к конструктивным вопросам». Попросите объяснить причины такого неадекватного поведения. Самое главное – не игнорировать ситуацию, а предпринимать активные действия для ее скорейшего разрешения или прекращения.

Возможный сценарий проведения стрессового интервью

1. Начало собеседования

Чаще всего стрессовое собеседование начинается со следующих вопросов:

Что вы здесь вообще делаете?
Это чья-то шутка? Я посмотрел ваше резюме, и у вас нет соответствующего опыта.

Всем своим видом интервьюеры дают вам понять, что вы не подходите им, и они не хотят больше тратить на вас время. Они могут вести себя агрессивно, высмеивать ваши ответы, перебивать, не отвечать на ваши вопросы, и все собеседование может продлиться всего 5–10 минут. Или они могут, напротив, проявить к вам чуткость и начать давать советы, например: «Почему бы вам не рассмотреть для себя позицию ниже или вариант работы в менее известной компании? Там у вас будет больше шансов получить работу. Для нас вы, к сожалению, не подходите».

В чем фишка? Ваше резюме было отобрано из десятка, а может быть, и сотни других резюме. Вы прошли первый этап собеседования с HR. Так почему вы так легко поверили в то, что с вашим резюме что-то не так и что вашего опыта им недостаточно? Зачем тогда им на вас тратить свое время? Если HR или рекрутеры из кадровых агентств будут отбирать неподходящих кандидатов и приглашать их на собеседования с первыми лицами компаний, то как вы думаете – надолго ли они задержатся на своей работе? Вряд ли. Интервью – процесс, и как любой вид деятельности требует ресурсов. Зачем компаниям платить деньги своим сотрудникам за проведение собеседований с кандидатами, которые им не подходят? Если вас пригласили на собеседование – вы им подходите! Это обычная провокация.

Ваша задача — задать уточняющий открытый вопрос: «Почему вы так считаете?» И далее, выслушав ответ интервьюера, снять его возражения, например, «Я уверен на все 100 %, что подхожу для этой должности и готов убедить вас в этом. Позвольте, я приведу вам пример того, как я смогу применить свой опыт на позиции в вашей компании». Также вы можете перечислить навыки, соответствующие данной работе, на которую вы претендуете.

2. Середина собеседования

После вопросов: «Почему вы ушли с предыдущего места работы?» или «Почему вы ищите работу сейчас?», вы можете получить целую серию уточняющих вопросов, носящих форму допроса. Например,

Вопрос: «Почему вы сейчас ищите работу?»
Ответ: «На моей текущей работе нет возможности карьерного роста, и я хотел бы работать над более интересными проектами».

Перечень уточняющих вопросов:

«Почему бы вам не поговорить с вашим руководителем и не попросить повышения?»
«Почему бы вам не перевестись в другой отдел внутри компании, где будете заниматься тем, чем хотите. Компания достаточно крупная, и наверняка есть подходящие места».
«Почему вы не хотите остаться на своей работе и продолжать строить свою карьеру?»
«Почему вы не можете повлиять на руководителя и попросить поручить вам работу над новым проектом? Если хотели, то должны были это сделать. Значит, плохо хотите». «Вы сказали, что у вас есть одно предложение. Наверное, зря ждете, а то могут отказать…»

В чем фишка? Это техника, которую используют при подборе персонала. Цель интервьюера: подловить на лжи или найти несоответствие в ответах, чтобы вывести кандидата на чистую воду.

Ваша задача — не обращайте внимание на необычные формулировки, тон и интонацию, с которыми эти вопросы задаются. Необходимо придерживаться одной версии и не уходить в оборону. Вам не нужно защищаться или оправдываться. Если вы уже об этом говорили – не стоит пытаться ответить на эти же вопросы по-другому. Самое лучшее, что вы можете сделать, это ответить так: «Как я уже говорил ранее» или «Как я уже отвечал ранее, я…» и в точности повторить свои ответы.

3. Конец собеседования

Прошло уже больше часа, вы оживленно беседуете со своим будущим боссом. Всем своим поведением он показывает, что вы именно тот сотрудник, которого он так давно искал. Вы уже представляете себя сидящим за столом переговоров по заработной плате. И вдруг, как гром среди ясного неба, вы слышите следующие слова:

«К сожалению, я не вижу вас на данной позиции в нашей компании. Вы находитесь сейчас на уровень ниже, и у вас нет необходимых навыков и знаний, чтобы справиться с обязанностями».

или:

«У вас мало опыта в этом… нам нужен человек очень сильный именно в этой области». При этом ни в описании вакансии, ни в вопросах в течение всего собеседования об этом опыте даже не упоминалось.

В чем фишка? Проверка кандидата на такие качества как стрессоустойчивость, уверенность, амбициозность, лидерство, бойцовский дух.

Ваша задача — задайте уточняющий вопрос: «Почему вы так считаете?» и далее, выслушав ответ интервьюера, снимите его возражения. Например, «Я уверен на все 100 %, что подхожу для этой должности, и готов убедить вас в этом. Позвольте, я приведу вам пример того, как я смогу применить свой опыт на позиции в вашей компании».

Что еще поможет вам успешно пройти стрессовое интервью? Техники по работе с возражениями и другие методы вы узнаете в статье: Как пройти стрессовое собеседование.

Сколько вы стоите и как продать себя подороже?

Работодатель хочет узнать ваши ожидания по финансам не из праздного любопытства. Он должен понимать, сможет ли компания удовлетворить ваши требования, потому что все по умолчанию понимают, что самая большая мотивация, которая побуждает человека работать, – это хорошая заработная плата. Другая причина заключается в том, что они пытаются понять, как вы сами оцениваете свою работу.

Когда и как задается вопрос о зарплатных ожиданиях?

Большинство компаний спрашивают кандидатов на первом же собеседовании о размере желаемой заработной платы. Интервьюер может задать один или сразу оба вопроса:

Какой размер заработной платы вы рассматриваете сейчас?
Какой размер заработной платы у вас был на предыдущем месте работы?

Вопросы могут быть заданы в начале процесса отбора или в конце. Цель HR-менеджера состоит в том, чтобы заставить вас назвать цифру; ваша цель – избежать этого любой ценой. В противном случае, вы окажетесь в очередной ловушке.

Ответ на этот вопрос подразумевает не только название конкретной цифры, но и объяснений: почему вы рассчитываете именно на эту сумму. Поэтому, прежде чем готовить ответ на вопрос о зарплате, очень важно провести анализ своей рыночной стоимости на рынке труда. Если вы все еще не выполнили кейс «SWOT-анализ компетенций» из онлайн-курса «Мастер поиска работы» и не определили свою рыночную стоимость, то вам будет сложно аргументировать свои ожидания.

Вы узнаете как правильно ответить на вопрос о текущем/последнем доходе в статье: Сколько вы получали на последнем месте работы?
Примеры ответов на вопрос по вашим ожиданиям в статье: Какие ваши зарплатные ожидания?

Чтобы ваши ответы не противоречили друг другу, для начала выберите для себя стратегию ведения переговоров по заработной плате. Их две.

Стратегия № 1. Называете первыми цифру

Вы сразу отвечаете на вопрос о ваших ожиданиях по сумме заработной платы и первыми озвучиваете цифру. Человек, который первым произносит цифру, устанавливает исходную точку для дальнейшего обсуждения. Делая это, вы тактично даете понять работодателю, что вы не в отчаянии и рассчитываете на соответствующее вознаграждение за ваш профессиональный опыт. В то же время вы предоставляете им возможность сделать вам справедливое предложение.

Примеры ответов:

«По моим исследованиям и прошлому опыту, я понимаю, что оклад 50–70 тысяч рублей (указываете интервал от среднего размера до максимального на рынке труда по вашим вакансиям) соответствует рынку и требованиям позиции, на которую я претендую».
«Я провела анализ рынка труда по позиции „Ассистент бренд-менеджера“, и средний уровень заработной платы для специалиста с моим бэкграундом составляет 60–80 тысяч рублей. Тем не менее я принимаю решение не только исходя из денежной составляющей, для меня на данном этапе очень важно попасть в вашу компанию, в которой бы я хотела развиваться и строить карьеру».
«Меня вполне устроит средняя стоимость на рынке труда специалиста моего профиля порядка 90–100 тысяч рублей».
«Большинство работодателей платят специалистам моего уровня от 80 до 110 тысяч рублей».

Единственный совет, который я хочу дать вам, если вы остановили свой выбор на стратегии № 1 — не продавайте себя дешево. Вы должны назвать цифру, которая вас будет мотивировать на отличную работу в компании. Очень многие соискатели допускают ошибку, специально уменьшая свою рыночную стоимость, чтобы гарантированно получить предложение о работе. В то время как некоторые компании действительно покупают кандидатов по самой низкой цене, есть много других, которые хорошо знают рынок труда и не будут рассматривать кандидатов, которые занижают свой уровень дохода, чтобы получить работу.

Стратегия № 2. Не называете первыми цифру

Вы не даете прямого ответа на вопрос в самом начале и продаете себя до тех пор, пока работодатель не сделает вам предложение. Избегая ответа на вопрос о заработной плате и ведя жесткие переговоры, вы демонстрируете интервьюерам, что они получают сильного переговорщика, если возьмут вас на работу.

Как уйти от ответа на вопрос о зарплате? Естественно, некоторые интервьюеры будут давить на вас, и их задача заключается в том, чтобы как можно раньше вытянуть из вас цифру и определить для себя сразу: могут или не могут они удовлетворить ваши запросы. Однако, если вы не успели показать себя профессионалом и идеальным кандидатом для этой позиции, не торопитесь с ответом на этот вопрос. Используйте тактики и примеры ответов на возможные вопросы, которые могут задать интервьюеры, чтобы заставить вас первыми назвать цифру в статье: Как уйти от ответа на вопрос о зарплате.

Переговоры по зарплате

Вести переговоры по зарплате не простая задача для любого человека, вне зависимости от опыта и должности. Существуют приемы, которые помогают держать под контролем весь процесс переговоров. Советы тем, кто хочет защищать свои интересы до конца в статье: Как вести переговоры о зарплате

Это был разбор последнего шага №7 «Подготовка к собеседованию с руководителем» из курса рассылки «Мастер поиска работы». Надеюсь, каждый шаг достиг своей цели. Я задала вам верное направление на пути к офферу и предупредила о возможных препятствиях, которые могут встретиться. Теперь вы понимаете, от чего зависит успех в получении работы и что для этого нужно сделать, а также какие усилия необходимо приложить, чтобы пройти успешно все этапы и получить работу.

Желаю вам найти достойную работу!

Источник: bosshunt.ru

Подготовка к собеседованию с руководителем: Шаг №7