Андрей Анучин: «Переговоры в стиле айкидо».
В последнее время наблюдается большой интерес к применению принципов различных наук или искусств в бизнес-практике. Если владение какими-либо принципами доказало свою эффективность в одной области человеческой деятельности, то эти принципы могут быть с аналогичным успехом применены и в других сферах деятельности. Поэтому чемпион мира по шахматам Гарри Каспаров читает лекции в крупнейших бизнес-школах, один из ведущих игроков клуба «Что? Где? Когда?» Максим Поташев учит тому, как строить команды и т.д.
Хорошей метафорой для любой деятельности, в которой есть скрытый или явный конфликт, будь то переговоры, управленческая деятельность или взаимодействие тренера с группой, являются единоборства, среди которых особой популярностью пользуется айкидо. Созданы несколько книг по прикладному использованию техник этой борьбы в жизни, например книга Михаила Литвака «Психологическое айкидо». В чем же основные принципы айкидо, которые можно применить к достижению успеха в переговорах?
Как говорит легенда, основатель айкидо Осенсей Морихеи Уэсиба получил откровение, наблюдая за тем, как снег падает на ветви деревьев. Снег, падавший на крепкую ветку, в конце концов накопился на ней и сломал ее. В то время как гибкая ветка, прогнувшись под тяжестью снега, смогла от него освободиться и занять обычное положение.
Один из основных принципов айкидо заключается в том, чтобы не становиться на пути силы. Так как сила проявляется только во взаимодействии с внешними объектами, то отсутствие таких объектов оставляет силу нереализованной. Вне взаимодействия сила не существует. Принцип айкидо связан с тем, что вы не препятствуете своему партнеру, а наоборот, сначала сливаетесь с его намерением. А потом «дайте вашему противнику идти туда, куда он хочет идти; дайте ему повернуться туда, куда он хочет повернуться, и склониться в ту сторону, куда он хочет склониться, поскольку вы ведете его, и затем дайте ему упасть туда, куда он хочет упасть».
Откуда возникает агрессия? Айкидо говорит: от разделения. И в этом принципы айкидо конгениально принципам эффективного управления от Ицхака Адизеса, согласно которому «причина возникновения проблем – это дезинтеграция». Именно слияние с партнером и его намерением позволяет потом им управлять. Таким образом этика защиты в айкидо связана с тем, что атакующий думает не только о себе, но и о нападающем. Эффективное и своевременное применение техники позволяет, интегрируясь с ним, защитить атакующего от самого себя, а нанесение травм нападающему рассматривается как недостаток контроля и умения.
Но для того, чтобы максимально эффективно интегрироваться с партнером, необходимо:
- быть в собственном центре, осознавать собственное «Я»;
- иметь состояние наполненности, которое является состоянием внимания, мускульной гибкости и плавной пластичности;
- иметь большую устойчивость ума, чем партнер. «Когда вы стараетесь кинуть противника, прежде чем двигать его тело, поведите его ум».
- Айкидо развивает указанные выше качества у человека, что позволяет, не вступая в конфликт с партнером-соперником по переговорам, достигать своих собственных целей.
Владение принципами айкидо позволяет вам быть уверенными в том, что:
- вы в состоянии справиться с конфликтом позитивным и гуманным способом;
- что вам никогда не придется ни с кем конфликтовать до тех пор, пока вы сами не выберете это;
- в большинстве ситуаций вы и ваш оппонент можете остаться друзьями;
- вам нет нужды выигрывать во всех ситуациях.
На мастер-классе были продемонстрированы некоторые принципы айкидо, а также были разобраны кейсы, иллюстрирующие возможности применения принципов айкидо в практике проведения переговоров.
Источник : e-xecutive.ru