Часто поиск работы соискателя затрудняется тем, что он плохо понимает рынок труда, свои преимущества, отвергает или не замечает возможности. Так упускается возможность во время перейти в новую перспективную сферу; нивелировать угрозы, возникающие на работе или под воздействием внешних факторов, например, законодательства. В этой статье я поделюсь с вами инструментом из маркетинга, который использую в карьерном консультировании при запросе, связанном с поиском работы.
Что позволяет сделать SWOT-анализ?
- Провести анализ внутренних и внешних ресурсов клиента (соискателя).
- Провести анализ рисков и конкурентоспособность.
- Выделить конкурентное преимущества клиента.
Результатом анализа станет:
- Понимание характеристик клиента на рынке труда.
- План действий по повышению конкурентоспособности клиента.
Вначале необходимо собрать информацию, ответив на следующие вопросы:
Анализ ситуации на рынке
- Какие компетенции особенно ценятся отрасли, сфере, на должности клиента?
- Кто целевой работодатель?
- Что думают прошлые и текущие работодатели о кандидате?
- Основные причины найма и отказа?
Конкурентный анализ
- Какими качествами обладают кандидаты-конкуренты?
- Как и где они ищут работу?
- Что думает работодатель о кандидатах-конкурентах?
- Основные причины их найма или отказа?
Оценка тенденций в отрасли клиента
- Какая ситуация, динамика рынка труда (стагнация или рост, какие тенденции)?
- Предвидятся ли изменения в экономике?
- Могут ли появиться новые кандидаты-конкуренты?
- Предвидятся ли изменения в политико-правовой сфере?
- Как развитие технологий могут повлиять на карьеру клиента?
- Какие предпочтения, требования работодателей и как они могут измениться?
Этап №1. Сильные и слабые стороны.
Нам необходимо выявить сильные и слабые стороны клиента.
Сильные стороны:
- Какие сильные стороны есть у соискателя по отношению к конкурентам?
- Почему выбирают вас?
- Какие качества есть у вас и нет у других конкурентов?
- Какими ресурсами вы обладаете?
- Какие возможности есть у Вас?
Слабые стороны:
- Чем вы слабее конкурентов?
- Каких компетенций вам не хватает?
- Почему вас не выбирают?
- Каких ресурсов вам не хватает?
- Какие факторы мешают вам найти работу?
Прописываем + и — относительно критериев:
- Профессиональные компетенции
- Личные компетенции
- Образование, личные данные
- Внешний вид
- Агенты влияния (заинтересованные лица, которые могут влиять на процесс поиска работы)
- Широта компетенций (может быть как плюсом, так и минусом)
- Пожелания по заработной плате
- Каналы поиска (ограниченные каналы или широкий охват)
- Уровень профилей, резюме в соц.сетях, на сайтах (качество, рейтинг, выдача)
- Инвестиции – есть ли возможность у клиента вкладываться в обучение, развитие, продвижение.
- Продвижение кандидата.
Выбираем их готового списка наиболее важные факторы. Отмечаем где клиент сильнее, а где слабее относительно конкурентов. Ранжируем факторы исходя из приоритета.
Этап №2. Угрозы и возможности.
Описывая угрозы и возможности, мы описываем влияние внешней среду на карьеру клиента.
Возможности — это все то, что позволяет увеличивать стоимость на рынке труда и быть востребованным.
Угрозы — это то, что уменьшает ценность специалиста на рынке труда и делает его не конкурентоспособным.
Где искать возможности?
- Новые регионы
- Новый функционал, межотраслевые проекты
- Новые профессии или отрасли, где еще не используются компетенции клиента.
- Можно ли расширить функционал у текущего работодателя. Есть ли не закрытые потребности/проблемы, которые клиент может взять на себя.
- Технологический апгрейд. Какие процессы можно автоматизировать и быть специалистом в новой нише (получить новую экспертизу).
- Альтернативные методы выхода на работодателей.
- Влияние эконом/правовых факторов на отрасль, профессию
- Улучшение экономики, рост благосостояния
- Уход крупных игроков
Где искать угрозы?
- Изменения рынка, экономический ситуации в целом
- Изменения, связанные с правовым регулированием
- Исчезновение или изменение профессии клиента
- Есть ли предпосылки к снижению потребности в данных специалистах.
- Как могут измениться требования к данным специалистам через 5 лет
- Вход кандидатов-конкурентов из других сфер
- Автоматизация или появление новых технологий
- Появление более дешевой рабочей силы
Составьте список угроз и возможностей и проранжируйте их по степени влияния на конкурентоспособность клиента.
Этап №3. Заполняем SWOT
Задаем проверочные вопросы.
По сильным сторонам:
- Каким образом сильная сторона влияет на удовлетворенность работодателя и доход кандидата? Это факторы успеха соискателя.
- Создает ли сильная сторона отличие от конкурентов? Конкурентные преимущества и основа для позиционирования.
Если факторы не отвечают на эти вопросы — их нужно удалить.
По слабым сторонам:
- Каким образом слабая сторона снижает удовлетворенность работодателя? Это фактор основных неудач клиента.
- Каким образом слабая сторона снижает доход соискателя?
Если факторы не влияют на удовлетворенность работодателя и не снижают доход соискателя — их нужно удалить.
По возможностям:
- Как данная возможность может повысить ценность клиента и увеличить его доход? Если никак, то вычеркиваете возможность.
- Существуют ли ресурсы для реализации это возможности? За какой срок? Если ресурсов нет — отложите ее на следующий период.
По угрозам:
- Как данная угроза может снизить удовлетворенность работодателя или уменьшить доход соискателя? Если никак — вычеркиваете.
- Возможный срок возникновения угрозы? Срок возникновения более 10 лет — отложите ее на потом.
Делаем уточненный SWOT и готовим план действий.
- Продумываем, как сильные стороны сделать очевиднее для работодателей на всех точках контакта.
- Как в максимально коротких срок реализовать возможности.
- План действий развития возможностей за счет сильных сторон.
- План действий по превращению слабых сторон в сильные.
- Как скрыть слабые стороны, которые нельзя изменить.
- План действий по преобразованию угроз в возможности.
Источник: top-career.ru/client-swot-analysis