Активный поиск и привлечение новых выгодных заказчиков
Как определять приоритеты при активном поиске выгодных заказов? Какие основные стратегии успешного поиска выгодных заказов существуют? Каков алгоритм действий при активном поиске выгодных заказчиков? Ответы на вопросы читайте в статье из бизнес-пособия «Максимальные продажи полиграфических услуг».
- Относитесь к поиску новых заказов как к спорту или игре: будьте предприимчивым.
- Не пренебрегайте своими деловыми контактами. Будьте открыты для новых идей, предложений и возможностей.
- Аккуратно и системно ведите досье на каждого перспективного заказчика
- Постоянно систематизируйте базу данных по целевым группам перспективных заказчиков
- Эффективно пользуйтесь Интернет-ресурсами и программным обеспечением для работы с клиентами
- Читайте газеты и журналы как предприниматель, а не как обыватель.
- Ваши гиперобщительные клиенты и знакомые – источники ценной информации
Как определять приоритеты при активном поиске выгодных заказов
- Определение основных критериев для выбора
При активном поиске эффективнее вести работу одновременно с примерно 50 фирмами, отобранными из общего списка организаций – потенциальных заказчиков. Разумеется, не от каждой фирмы приходится ожидать хороших результатов, поэтому следует предварительно установить приоритеты своих действий в соответствии с особенностями вашего бизнеса.
- Выбор ориентира из золотых запасов для дуплицирования успеха.
- Прогноз основных потребностей перспективных заказчиков
Самые успешные сотрудники по продажам определяют как можно точнее, что нужно перспективным заказчикам, и на этом Знании приоритетов целевой группы они основывают все свои усилия по завоеванию новых выгодных рынков сбыта. «Если бы у меня был такой же бизнес, какие выгоды я бы получил, сделав заказ в нашей компании?», – этот вопрос поможет спрогнозировать потребности перспективных заказчиков.
Основные стратегии успешного поиска выгодных заказов
- Охват филиалов крупных компаний – постоянных заказчиков.
- Привлечение коллег заказчиков из отделов крупных компаний.
- Новые услуги и креативные решения для развития бизнеса постоянных клиентов.
- «От Ивана Ивановича»: привлечение на основе рекомендаций.
- Захват близлежащих территорий: целевая группа «соседи».
- Освоение целины: привлечение заказчиков из неизвестных пока сегментов рынка.
Алгоритм действий при активном поиске выгодных заказчиков
- выбор стратегии получения выгодных заказов
- формирование базы данных по целевым группам в зависимости от выбранной стратегии
- увеличение количества и качества деловых контактов
- первое информационное письмо, адресованное всей целевой группе или персональные письма ключевым клиентам
- первый телефонный разговор для назначения встречи и отсева бесперспективных заказчиков
- первичная личная беседа с перспективным заказчиком
- переговоры о специфике сотрудничества; управление взаимодействием с перспективными заказчиками
- оформление и выполнение первого заказа
- дальнейшее развитие делового сотрудничества и получение новых выгодных заказов от ключевых клиентов
Причины стресса
Если вышеперечисленные действия выполняются недобросовестно или совсем игнорируются, фирма несет значительные убытки
Информация о бизнес-пособии Максимальные продажи полиграфических услуг
Источник: hr-portal.ru