Все когда-нибудь искали работу. Это специфический процесс, имеющий свои детали и тонкости. Как вести себя при поиске работы, какие ответы давать на вопросы, как правильно общаться с возможным работодателем, сказано и написано много. А вот, как себя вести, если тебе не нужна работа, а тебе ее предлагают? Об этом расскажет данная статья. Многие участники рынка труда наблюдают сегодня дефицит высокопрофессиональных специалистов в различных сферах экономики. Спрос на профессиональных сотрудников намного больше предложений. Такая ситуация характерна сегодня для России, Украины, Польши и Казахстана. В этих условиях самым эффективным и популярным методом поиска специалистов являются технологии прямого поиска сотрудников, хедхантинга и т.д.
Они заключаются в привлечении человека сменить работу, который не ищет работу, но подходит на открытую вакансию с имеющимся опытом, знаниями и репутацией.
Эта статья написана с целью помочь специалистам правильно реагировать, когда им звонят неожиданно и предлагают сменить работу. Мы системно изложили процесс первого разговора с хедхантером, чтобы использовать появившиеся возможности максимально.
Начнем.
Возможные цели звонка
1. Открыта вакансия, на которую Вы являетесь возможным кандидатом.
2. Интересует информация о Вашем опыте в профессии на будущее (очень редкие звонки).
3. Интересуют рекомендации от вас.
Выгодные моменты сторон
1. Выгоды хедхантера:
— закрыть вакансию;
— получить полезную информацию.
2. Ваши выгоды:
— вариант рассмотрения работы, может быть она вам давно нужна;
— возможность улучшить свое материальное положение;
— полезные знакомства.
Кто Вам может звонить
1. Посредник, работающий в консалтинговой/рекрутинговой компании;
2. Сотрудник компании, которой нужен кандидат в лице:
— директора;
— руководителя подразделения;
— сотрудника в службу персонала;
— собственника компании.
До начала разговора важно помнить:
1. О конфиденциальности – если в этот момент Вам неудобно говорить, то оставьте свой номер телефона и попросите перезвонить. «Правильный» рекрутер должен предупредить об этом до начала разговора;
2. О создании возможностей – даже если у вас сегодня все хорошо, подумайте о будущем, о планах и перспективах. Никогда не поздно сказать никогда;
3. О полезных отношениях – потенциальных работодателей и рекрутеров включайте в список своих знакомых. К ним можно будет обратиться за рекомендациями, консультациями, даже если вы не станете работать с ними;
4. О том, что сразу решение принимать не обязательно – сначала надо собрать всю информацию, затем ее обдумать, а потом делать выводы.
Как все происходит обычно
1. У того, кто вам позвонил, есть о Вас определенная информация. Откуда она у него? Вариантов несколько:
— Ваши данные в Интернете, СМИ и т.д.
— базы данных в компаниях по рекрутингу;
— рекомендации знакомых, коллег или других людей.
Возможно, Вам не скажут, где взята эта информация.
Конфиденциальность важна для каждой стороны процесса. Да и не обязательно это выяснять.
2. Вам звонят. Если вы поняли, зачем вам звонят, то постарайтесь быстро вспомнить о пунктах, перечисленных выше (что важно помнить);
3. Постарайтесь собрать информацию:
— кто вам звонит (название компании, статус звонящего, имя);
— что от Вас хотят;
— какая вакансия предлагается (должность, статус компании, почему вакансия возникла);
— узнайте, почему позвонили именно Вам;
4. Если позвонивший Вам человек приятен, информация его Вас заинтересовала, его аргументы достаточно убедительны, то продолжайте разговор.
5. Если предлагают Вам прийти на встречу, то сходите. У вас появится новый контакт, информация для рассмотрения решения, возможности, о которых вы ранее и не задумывались. Помните, что встреча не обязывает Вас менять работу.
6. Если встреча не предлагается – не встречайтесь. Если просто просят отправить резюме, то подумайте, надо ли вам, чтобы Ваше резюме находилось у того, кто звонит Вам.
7. Записывайте в блокнот информацию, имя и контакты звонящего. Может быть, Вам завтра от него что-нибудь понадобится.
Признаки того, что вам позвонил профессиональный хедхантер
1. Корректность – он считается с Вашим комфортом в общении и безопасностью;
2. Мысли излагает логично;
3. Не отнимает лишнее время;
4. Не говорит лишнего;
5. Общение с ним интересно;
6. Он учитывает интересы всех сторон;
Информация для руководителей.
Если пытаются «переманить» Ваших сотрудников.
1. Если Ваша компания профессиональна и развивается, то будьте готовы к тому, что хедхантеры будут звонить вашим сотрудникам. Это нормально.
2. Уделяйте внимание системам лояльности вашего коллектива (следите за уровнем заработных плат, развивайте Ваших сотрудников, заботьтесь о здоровье корпоративной культуры). Проверено на практике, что лояльный сотрудник просто так не примет решение сменить работу и вероятность его ухода из организации снижается.
3. Будьте готовы, что кто-то из сотрудников уйдет из компании. Это тоже нормально, а иногда полезно и для человека и для компании. Это может послужить началом развития нового этапа в бизнесе, открытию новых идей и возможностей. Развитие остановить невозможно.