В интернете много статей о том, как начинающие стартапы «дизраптят» рынок, переворачивая целые традиционные индустрии с помощью технологий. Таких историй масса, среди классических: Uber (изменил то, как люди передвигаются по городу), Airbnb (серьезно повлиял на индустрию путешествий и рынок краткосрочной аренды).
Но как показал наш пример, такой стартап может родиться и в рамках компании, которая 10 лет работает в традиционной индустрии.
Как все началось: вводные данные
Несколько слов о себе и вообще бэкграунде проекта. Меня зовут Сергей, и я занимаюсь предпринимательством в HR tech больше 10 лет. Я владелец IT-рекрутингового агентства gms и сооснователь сервиса AmazingHiring – эту платформу используют для поиска и найма инженеров более 10 тысяч рекрутеров по всему миру.
Вот кое-какая начальная статистика, которую нам удалось собрать в ходе работы над этими проектами:
- По статистике Amazing Hiring, минимум 30% разработчиков никогда не выкладывают резюме в открытый доступ – найти их можно только на специализированных сайтах и сообществах;
- 36,8% разработчиков в Москве меняют работу в течение первых двух лет (данные агентства gms);
- Отвечают на письма рекрутеров около 30% разработчиков (gms).
Что не так с IT-рекрутментом в 2020 году
Каждый, кто сталкивался с необходимостью найти инженера в команду, знает о том, насколько это небыстрый и непростой процесс. При ручном поиске отбор и матчинг – определение, подходит ли кандидат под вакансию для дальнейшей с ним работы – занимают много времени. Времени на всякие подготовительные этапы тратится больше, чем на само общение с кандидатами. Отсюда растут ноги у холодных рассылок с предложениями «новых карьерных возможностей», которые точно неэффективны.
И из этого вытекает другая проблема – любой мало-мальски талантливый разработчик просто завален такими предложениями, и если сам не думает о смене работы, то просто не реагирует на них. В итоге, даже если за таким холодным обращением стоял оффер по работе в действительно интересном проекте, потенциальный кандидат даже не узнает об этом и пропустит его.
Все это очень плохо влияет на конверсию в рекрутменте. В среднем при работе через агентство воронка по цифрам выглядит примерно так:
- В случае, когда кандидата на проект надо хантить или требуется достаточно опытный специалист, рекрутеру нужно 1,5-2 недели, чтобы вникнуть в задачу и найти первых кандидатов.
- Обычно рекрутер показывает заказчику 2-3 отобранных кандидатов в неделю, которые готовы общаться — это называется «представления».
- Конверсия из представлений в наем – 1 закрытая позиция на 15 рассмотренных кандидатов.
- По такой схеме нанять больше двух человек в месяц – очень трудно и маловероятно без увеличения затрачиваемых на наем ресурсов.
При этом основные затраты труда и времени приходятся на сам поиск и предварительный скрининг – разработчиков нужно найти в профессиональных соцсетях и сообществах, каждому написать лично и т.п. При ручной работе схема не очень масштабируется.
Источник : rb.ru