Бизнес – это увлекательная экспедиция в поисках самореализации, финансового успеха и социального признания. Чтобы она стала успешной, необходимо сформировать составляющие: определить цель, проложить к ней маршрут, собрать команду и найти финансы для реализации задуманного. Когда все составляющие собраны, можно приступать к разработке и запуску собственного бизнеса. Инструкция из простых четырех пунктов поможет в этом.
Пункт 1. Сформировать цель
Если идея собственного бизнеса не преследовала вас с детства, то ее надо сформировать из потенциала дня сегодняшнего. Для этого необходимо собрать информацию по уже существующим идеям.
Чтобы выбор идеи стал логичным, определите критерии, по которым будете отбирать идейную информацию:
- возможность развития бизнеса без начального капитала;
- личная заинтересованность и предрасположенность;
- быстрая окупаемость;
- низкая конкурентная среда.
Ученые США несколько лет назад провели опрос среди начинающих бизнесменов: откуда они взяли идею для бизнес-старта?
- 42% начинающих бизнесменов начали свое дело на основе знаний и опыта, полученных на предыдущих местах работы в качестве наемных сотрудников.
- 18% новичков решили превратить заветную мечту в реальный бизнес.
- 10% собственников указали, что стали владельцами дела по счастливой случайности.
- 8% примкнули в идее, получив предложение от родственника или знакомого.
- 6% бизнесменов помогли советы родственников.
- 6% помогло полученное образование создать свое дело без начального капитала.
- 6% решили оставить в секрете свои источники идеи для бизнеса.
- 5% открыли совместный семейный бизнес.
Сформулированная идея будущего бизнеса должна выглядеть примерно так.
Например, вы решили заняться торговлей кухонной посудой: вы реализуете качественную современную посуду по среднерыночным ценам домохозяйкам, которые стремятся иметь на своей кухне самые стильные и модные кухонные принадлежности.
Далее вы должны сформировать:
- примерный ассортимент,
- целевую аудиторию,
- формат продаж (розничный магазин, бутик, интернет-магазин),
- рекламную кампанию.
Пункт 2. Бизнес-планирование
Хорошо, если у вас или ваших близких есть экономическое образование. Иначе вам придется самостоятельно вникнуть в азы экономики и организационных вопросов:
- рассчитать уровень наценки, покрывающей расходы на обслуживание бизнеса, оплату налогов и получение прибыли;
- спланировать необходимый товарооборот, маржинальный доход и издержки; увязать эти показатели с возможностью получения чистой прибыли;
- организация бизнес-процессов в компании.
Созданный бизнес-план следует проверить на его соответствие первоначальной бизнес-идее. Иногда в процессе разработки и детализации плана реализации может возникнуть отклонение от изначальной цели.
Пункт 3. Тестирование идеи
Прежде чем приступить к финансированию разработанного бизнес-плана, специалисты по открытию бизнеса рекомендую провести простое тестирование. Оно может заключаться в таких простых действиях: составьте объявление о продаже кухонной посуды по рассчитанной вами цене в предполагаемом регионе реализации вашего будущего товара. Распространите это объявление среди вашей потенциальной целевой аудитории. Проанализируйте результат. Если в ответной реакции вы получите более 40% откликов, смело приступайте к следующему шагу на пути к собственному бизнесу.
Пункт 4. Постоянное развитие бизнеса
Вы открыли свой бизнес? Первый месяц дал положительную динамику? Поздравляем! Но не вздумайте возомнить себя победителем! Вы сейчас схожи с велосипедистом, подымающимся в гору. В это время нельзя ни на миг остановиться. Только еще активнее крутить педали!
Изучение соответствия спроса и предложений, введение новинок, анализ желаний целевой аудитории и их реализация – это должно стать ежеминутными обязанностями на ближайшие несколько лет вашей жизни. Помните, что крах стоит за вашей спиной и ждет, когда вы дадите слабину.
Истории известны факты, когда новички выходили с блестящими жизнеспособными идеями, прибыльно заканчивали первые пару месяцев деятельности, но хмель первого успеха, вскруживший им голову, призвал их отдохнуть и расслабиться. Этого было достаточно для того, чтобы их так ярко начавшийся бизнес рухнул безвозвратно под натиском конкурентов, которые знали, что остановка смерти подобна.
Дерзайте и не останавливайтесь! Только так вы сможете войти в список самых успешных людей своей страны.