5 советов для успешного нетворкинга
1. Определите цель. Для начала, разберитесь с тем, что вы хотите не просто развеяться или выйти из зоны комфорта – у вас вполне конкретные профессиональные цели. Вы хотите завязать контакт хотя бы с тремя потенциальными клиентами? Найти потенциальных инвесторов для вашего проекта? Новое место работы? А может, в непринужденной беседе напомнить начальству, что ваш опыт давно превышает ваши полномочия? Определите цель, иначе наверняка останетесь не удовлетворены!
2. Выберите правильный ивент. Теперь дело за тактикой. Будьте выборны в выборе мероприятия. Ведь когда у вас есть конкретная задача, вы можете здраво оценить, какие именно знакомства могут помочь вам ее достичь. И, следовательно, в каких местах обитают эти люди. Главный принцип подбора профессиональных нетворкинг-ивентов очень похож на один из основных принципов маркетинга. Правильно определите целевую аудиторию и поймите, какое сообщение вы хотите донести. Нет смысла бездумно расточать свою и без того скромную энергию бессистемными похождениями с мероприятия на мероприятие. Тем более, когда большие скопления людей вас скорее опустошают, чем заряжают энергией.
Как фильтровать мероприятия? Подумайте логически (ведь интроверты в этом сильны): если вы – дизайнер, что принесет вам узкоспециализированное мероприятие для дизайнеров? Обмен опытом? Возможно. Новых клиентов, партнеров, заказчиков? Вряд ли. Для всего этого вам нужно мероприятие, направленное на более широкую аудиторию. Ищите именно такие мероприятия и посещайте их.
Вы представить себя не можете, каким преимуществом обладаете перед людьми, привыкшими многое говорить. Ведь интроверты частенько владеют редким навыком слушать с неподдельным энтузиазмом.
3. Поработайте над сообщением. Теперь, когда вы определили целевую аудиторию и поняли, где ее найти, поработайте над сообщением. Со всей серьезностью подготовьте небольшое описание того, чем вы занимаетесь и каковы ваши актуальные профессиональные цели. Что конкретно вы ищете и что можете предложить взамен? Порой не лишним будет заучить эту речь назубок. Но постарайтесь не смотреться школьником, декламирующим стихотворение, следите за реакцией собеседника. Подумайте о том, что вы должны быть подготовлены не хуже, а то и лучше, чем перед интервью с рекрутером. Ведь специалист на собеседовании, по крайней мере, заинтересован в том, чтобы вас выслушать, а вот новых собеседников на мероприятии вам еще придется сначала расположить и завоевать их внимание.
4. Слушайте – и будете услышаны.Как расположить к себе людей? В первую очередь, не спрашивайте изображать из себя экстраверт, играйте на своем поле, используйте свои козыри. Будьте тем самым человеком, который интересуется другими – и другие заинтересуются вами с большой вероятностью. Вы представить себя не можете, каким преимуществом обладаете перед людьми, привыкшими многое говорить. Ведь интроверты частенько владеют редким навыком слушать с неподдельным энтузиазмом. Стратегия активного слушателя не только выгодно выделит вас из толпы людей, спешащих получить минуту славы, но и самым эффективным способом расположит их к вам, вызовет доверие. Словом, вместо того чтобы ломать голову над самым эффектным способом представится, поинтересуйтесь у нового знакомого чем-то, дайте ему пространство для самовыражения. Он будет благодарен и, если это не нарцисс, обязательно в ответ заинтересуется вами. Теперь самое время плавно перевести разговор в профессиональную сферу. Говорите о своем деле и целях, но не забывайте чутко следить за реакцией собеседника, будьте гибким, включите его в разговор, интересуясь его мнением, задавая встречные вопросы о его интересах. И когда знакомство завязано, не забудьте обменяться контактами, а возможно – и создавайте повод продолжить общение.
5. Не ищите удовольствие – выполняйте задачу. Нет смысла пытаться получить удовольствие от процесса, который не кажется вам привлекательным. Признайтесь себя в том, что вам придется совершить над собой усилие. И принимайте поход на отраслевое мероприятие как бизнес-задачу. Разделяйте ее на этапы и шаг за шагом преодолевайте каждый из них, не забывая внутренне поощрять себя за каждое продвижение вперед. Поставьте перед собой реальные исчисляемые цели, выработайте стратегию, действуйте и не забудьте в конце оценить выполнение задачи, проанализировать и определить зоны, требующие улучшения. Так постепенно вы можете почувствовать настоящий азарт, когда у вас начнет получаться!