Люди находятся в постоянном страхе за свое здоровье и материальные ценности. Помочь справиться с негативным переживанием можно с помощью приобретения страховки. Выбрать оптимальный вариант полиса и застраховаться поможет только страховой агент.
Успешный специалист именно с истоков названия своей профессии начинает разговор с клиентом. И добивается финансовых результатов и для клиента, и для своей компании, и для себя.
История становления профессии
Страховой бизнес построен на чувстве страха. Люди решили, что, покупая страховки, они могут минимизировать риски, связанные с порчей или потерей имущества, здоровья и даже жизни. Покупая страховые полисы, люди приобретают чувство защищенности от жизненных трагедий и неудач.
Еще в Древнем Риме существовали прообразы государственных страховых структур. Но их деятельность основывалась на натуральном возмещении убытков без коммерческой составляющей.
Началом страхового бизнеса России считают издание Екатериной II указа о морском страховании. Вскоре организуется страхование каменных домов. После – страхование жизни.
Начало ХХ века ознаменовалось сложившимся рынком страховых услуг, который почти не претерпел изменений до настоящего времени.
За прошедшие 100 лет рынок страхования России познал и взлеты, и падения. В настоящее время его активы пошли вверх. Это актуализировало потребность в специалистах по страхованию.
Специфика деятельности страховщика
Страховой агент – одна из немногих профессий со свободным графиком работы. Кроме этого, у нее есть еще 4 уникальных преимущества:
- Уровень дохода специалиста зависит только от качества его работы. Страховые компании предлагают бонусную систему оплаты труда, в которой основным критерием для начисления заработной платы является суммарная стоимость объема проданных страховых продуктов за месяц. Чем больше договоров страхования заключил агент и чем выше их стоимость, тем выше его доход.
- Возможность построения успешной карьеры. В страховом бизнесе, как ни в каком больше, стать президентом компании легко. Главное – продавать страховые продукты лучше всех.
- По карьерной лестнице подымается тот, кто успешен в заключении новых и продлении имеющихся договоров страхования и приносит компании высокие доходы.
- Возможность прохождения постоянного корпоративного обучения. Хорошие страховые компании всегда предлагают работу новичкам. Для этого у них действует постоянная система обучения. За 1-2 недели преподаватели и успешные агенты научат секретам страхового бизнеса всех желающих. Не обделяют вниманием и давно работающих специалистов. Их приглашают на семинары и тренинги для обучения товарным новинкам и современным техникам продаж.
- Самостоятельное планирование собственной занятости позволяет не вскакивать с кровати на рассвете под настойчивый звон будильника, а выспаться, вкусно позавтракать, сделать важные дела и только после этого отправляться зарабатывать деньги себе и компании.
Такая система позволяет работать страховым агентом студентам дневных отделений, молодым мамам с маленьким ребенком, активным пенсионерам и всем, кто рассматривает данную профессию как источник дополнительного дохода.
Как стать успешным страховщиком?
В этой профессии могут состояться только люди с активной жизненной позицией, обладающие такими качествами:
- уметь безошибочно оценивать финансовый потенциал человека и определять возможного клиента до начала работы с ним;
- развитые коммуникативные способности: агент обязан уметь расположить к себе потенциального клиента, завязать с ним непринужденную беседу, привлечь его к диалогу и «подвинуть» к предмету встречи. Далее клиента надо убедить сделать для себя единственно верное жизненное решение: застраховать все и всех, на что хватит денег;
- внутренняя собранность должна превратить рядового гражданина в страхового агента. Это значит, что он не выходит из дома без компактного портфеля с набором всех необходимых документов и бланков для оформления страховки на весь перечень услуг своей компании;
- скрупулезность и внимательность в работе с документами;
- финансовая чистоплотность.
К основным требованиям работодатели могут добавить:
- наличие образования от средне-специального и выше;
- опыт работы;
- наличие персональной клиентской базы.
Заработная плата страхового агента
Как говорилось ранее, доход агента по страхованию зависит только от эффективности его деятельности. Некоторые компании-работодатели предлагают небольшой должностной оклад и установленный процент от продаж. Иногда предлагается работа без должностного оклада, но с повышенным процентом от продаж.