Век примитивных продаж постепенно сводится на нет. Приходит время умных продаж, где на первом месте выступает хитрость и стратегия продавца.
Однажды я придумал прием, который помог мне продать очень крупному клиенту. Смысл приема очень простой. Но немного предыстории.
Каждая уважающая компания собирает отзывы клиентов. Это норма современного маркетинга. Как не крути. Данный прием существует давно и плотно вошел в обиход. Что вполне логично. Люди всегда смотрят по сторонам, прежде чем принять решение.
НО…
Продажа всегда начинается с продавца. Именно продавец приходит к клиенту (или клиент приходит к продавцу). Именно продавец — это тот человек, который первый вступает в контакт от лица компании.
И я подумал: «А почему бы не собрать отзывы про себя и качество своей работы?»
Я попросил своих клиентов написать отзыв о том, насколько им нравится работать со мной. Получилось неплохо. Читая эти отзывы я получил массу положительных эмоций.
Данные рекомендательные письма я стал вкладывать в рекламные материалы, которые предоставлялись клиентам. У многих клиентов такие письма вызывали неподдельный интерес. Это было новаторством. Естественно за интересом возникало и желание узнать меня поближе. Так и завязывался диалог. Плотный диалог. Что и требовалось.
Вот с помощью такого письма я и смог завязать достаточно плотный диалог с человеком, который отвечал за нужное мне направление в одной из крупных компаний. Простые человеческие эмоции.
Что важно:
- Данная технология — это всего лишь технология. Ее просто необходимо применять без ожидания чуда. Сработает…значит сработает.
- Данная технология — это не гений продаж. Чтобы она продавала, необходимо правильно ее подавать и сопровождать правильными речами.
- Оформляйте свои рекомендательные письма так, чтобы их было приятно взять в руки. Не без этого. Бумажка бумажке рознь.
- Накапливайте различные отзывы. Храните их. Я предполагаю, что данный инструмент также будет отлично работать и при трудоустройстве. По крайне мере — это будет необычно Факт.