При переговорах с кандидатами и работодателями нередко возникает путаница с терминами относительно заработной платы. Очевидно, что бывает некая постоянная (фиксированная) часть дохода («оклад» или «фикс»), плюс у многих есть переменная часть («премиальные», «проценты», «бонусы» и т.п.), выплачиваемая по результатам работы. Сумму постоянной и переменной части дохода мы называем «совокупный доход». Вот несколько ситуаций, когда кандидат и рекрутер могут говорить «на разных языках»:
- В некоторых, особенно государственных и окологосударственных структурах принято постоянную часть делить на «оклад» и «премию», которые выплачиваются постоянно, вне зависимости от результатов работы. Поэтому с практической точки зрения весь совокупный доход в данном случае можно рассматривать как оклад (т.е. кандидат не привык отождествлять «премию» с результатами своей работы).
- В некоторых компаниях есть практика выплат довольно крупных годовых бонусов, которые могут составлять половину или даже больше от совокупного дохода. Поэтому если сотруднику такой компании озвучить предложение о работе с определенным ежемесячным доходом, он может понять его по-своему (т.е. что к этому доходу прилагается еще и годовой бонус).
- Со словом «зарплата» нужно быть довольно осторожным, т.к. в лексиконе многих кандидатов оно означает «оклад», а не «совокупный доход».