Наверняка вы обращали внимание на такую особенность: одна и та же профессия, одно и тоже обучение, одинаковые условия работы, а результаты работы абсолютно разные. При этом есть очень успешные люди в данной профессии, а есть вообще неуспешные. Есть люди, которые быстро и легко устраиваются на работу, или находят себе клиентов, а другие месяцами не могут трудоустроится и заянять себя деятельностью, за которую платят хоть какие-то деньги. В чем секрет профессионального успеха ?
Очень хорошо это явление успешности и неуспешности в профессии можно наблюдать на примере продавцов. Так сказать, чистый эксперимент. А ещё заметнее — продавца в MLM, недвижимости. страховании. Там, где нет окладов, а только комиссионное вознаграждение. Казалось бы чего проще — никаких специальных требований к человеку нет, есть чёткие алгоритмы продаж, скрипты, обучение по продукту, мотивационные тренинги, обучение ведению бизнеса, примеры успешных лидеров.
Мне попалась статистика, что в сетевом бизнесе успешными становятся не более 1% дистрибьюторов. А что остальные 99%? Годы потраченного времени и денег, разочарование и самооценка ниже плинтуса (они могут, а я нет…).
Я не исключение.Меня тоже заносило в сетевой маркетинг еще в 90-е, в очень известную компанию. Ничего хорошего из меня там не вышло. Благо я быстро поняла, что это не моя деятельность. У меня нет одной важной опции для этой профессии — способности к выстраиванию и поддержанию большого количества широких и быстрых коммуникаций. Моя сильная сторона — противоположная. Это способность строить глубокие коммуникации и отношения. А их не может быть очень много. Любая большая тусовка меня напрягает и утомляет. Так все просто . Позже, уже став HR-директором, а потом карьерным коучем, я поняла причины такой массовой “неуспешности” людей в MLM-бизнесе.
Главная причина — это желание следовать успешным примерам других, копирование чужих моделей поведения и глобальная сформированная иллюзия, что так могут все. Да нет же! Не все, и это нормально!
У каждого человека есть своя собственная индивидуальная формула профессионального успеха, и её невозможно сделать под копирку.
В этой формуле есть несколько элементов:
- Индивидуальный стиль. Он основан на природных способностях и талантах. Глупо и бессмысленно развивать в себе то, чего нет. Нужно по максимуму знать и применять то, чем наградил Господь.
По этому поводу у меня есть интересное собственное наблюдение. Когда-то давно , в самом начале своей карьеры коуча, обучаясь у знаменитых профессионалов, мне очень хотелось быть похожей на них. Я завороженно смотрела на учебные демо-сессии, и у меня в голове крутилась только одна мысль “Как делать так же…..Я ведь ничего еще не умею..” И это самая главная ловушка на пути профессионального успеха. Никогда! Никогда никто не сможет стать похожим на другого человека и делать что-то так же хорошо, как он. Все попытки скопировать чужой профессионализм заканчивается неудачей, низкой самооценкой, и отказом от деятельности. И это логично. Творец копий делает. У каждого из нас есть собственный уникальный набор способностей, талантов, качеств. Что делать? Учиться, искренне восхищаться. искать свою индивидуальный стиль, и верить в него. У каждого коуча и консультанта есть свой клиент. Каждый человек создан для другого человека.
- Специализация — выбранное направление деятельности, которое соответствует способностям и талантам. Потому как талантов у нас много, специализаций тоже может быть несколько. Важно состояться как профессионал в своей специализации. Чем профессионал отличается от любителя? Профессионалу платят деньги за его работу, любителю — нет. Профессионал живёт своим делом и посвящает много времени, иногда даже в ущерб личному. Профессионалу всегда интересно говорить на «свою» тему, он «заражает» других своей энергией и энтузиазмом.
Да, это про знаменитое правило 10 000 часов…Можно интересоваться многим. Важно делать это хорошо. Честно, меня смущают специалисты, которые утверждают, что они могут делать все.
- Профессиональная уникальность, как результат сложения индивидуального стиля и специализации на уровне профессионализма. Если вы сформировали свою профессиональную уникальность, вам не надо бояться конкуренции. Вас невозможно повторить!
Ох как часто вижу страх конкуренции среди тренеров и коучей))) А как же мои авторские права! Какой ужас! Меня скопируют! И хочется сказать: “Коллеги, все давным давно уже придумано за вас!» Информации вокруг в открытом доступе безумное количество. А вот превратить эту информацию в ценную практику, в целостное знание, донести это до своей аудитории под силу только настоящим профессионалам, с помощью своего индивидуального стиля.
- Востребованность— соединение вашей профессиональной уникальности с потребностями людей.
Люди покупают то, что им нужно. Когда попадаешь в свое призвание — это крест. Хочешь, не хочешь, просто несешь. И невозможно никуда деться. Работа сама находит тебя. Потому что то, что ты делаешь- нужно другим людям. Вот так все просто…Вопрос занятости не стоит вообще. Скорее, как высвободить время от занятости на что-то еще.
Я убеждена, что каждый человек рожден для выполнения какой-то задачи. Причём мы все существуем на самом деле друг для друга. Проблема в том, что часто мы “не слышим” голос своей ДУШИ. И наше ЭГО фантазирует за нас. А потом вдруг в какой-то момент понимаем, что “пазлы” нашей жизни настолько не сходятся, что там образовалась огромная дыра, которую нечем закрыть…