- Во время собеседования всегда наступает момент, когда обе стороны начинают дышать учащенно – это момент обсуждения зарплаты. Чтобы максимально защитить свои интересы, опирайтесь на следующие принципы.
- Постарайтесь сделать так, чтобы первым назвал цифру работодатель – так вам станут понятными его ориентиры. Цифра, скорее всего, будет заниженной: добавляем 10-15% и получаем цифру реальную. Стоит учитывать, что работодатель всегда выходит на переговоры с «вилкой»: важно попасть в ее среднюю часть, чтобы сделка состоялась.
- Если работодатель упорно отмалчивается и цифру не называет, соискатель вынужден сделать это первым. Отталкивайтесь и вы от «вилки»: назовите диапазон и наблюдайте за реакцией. Работодатель считает, что у вас непомерный аппетит? Обоснуйте, почему цифра именно такая: еще раз подчеркните свои сильные стороны. Если вы сразу назовете цифру скромную, учтите, что с течением времени поднять планку зарплаты будет значительно труднее.
Как «продать» себя на переговорах о повышении зарплаты, если вы работаете
Самое главное правило: нужны основания, чтобы начать разговор на эту тонкую тему.
Типичная ошибка – сказать, что денег нужно больше, потому что вам просто нужно (по личным обстоятельствам). Зарплата – это не сумма, которая сотруднику нужна; это сумма, эквивалентная его умениям, опыту и способности решать рабочие задачи.
Хотите больше денежных знаков?
- Выполняйте работу лучше, чем раньше.
- Возьмите на себя новые функции.
- Научитесь делать то, что не делали раньше.
Если вы уже давно делаете больше и лучше – донесите эти сведения до работодателя (подготовьте информацию, изложите сведения о своих достижениях за последние месяцы в одном документе, сделайте его наглядным, сопроводите рассказом об успехах при личной встрече).