Поиск работы
При поиске работы вам нужно продать работодателю свои профессиональные умения и достижения. Поэтому для этой карьерной цели работают те же законы, что для классических продаж.
Для начала вам необходимо понять потребности работодателя: какого кандидата он хочет видеть, какие навыки, опыт и достижения должен иметь будущий работник, то есть вы должны тщательно изучить все, что работодатель указывает в объявлении о вакансии. Далее под конкретную вакансию нужно написать резюме, которое рекрутеры сейчас называют продаваемым, то есть после его прочтения возникает непреодолимое желание пригласить кандидата на собеседование. Помните, что навыки самопрезентации – это не столько о собственной харизме и уверенности, сколько об умениях, которые можно развить.
Карьерный рост
Для того чтобы получить высшую должность, недостаточно просто хорошо выполнять свою работу. Если вы претендуете на руководящую должность, то должны обладать определенными специфическими умениями и знаниями, некоторыми из них и есть навыки продаж. Формирование команды и управление ею, планирование деятельности коллектива, общение с руководителями других подразделений или клиентами и ответственность за бюджет заставят вас овладеть навыками переговоров, работы с отрицательным мнением, критикой и возражениями, а также заключением успешных соглашений. Итак, для того чтобы ваша карьера имела вертикальный рост – навыки продаж нужны еще больше, чем во время трудоустройства. Руководитель, не умеющий договариваться в пользу компании вряд ли добьется успеха.
Повышение зарплаты
Идти к руководству с просьбой повысить заработную плату без подготовки – бесполезная идея. Для того, чтобы этот разговор был успешным, вам снова понадобятся навыки самопрезентации и умение вести переговоры, находить контраргументы и отстаивать собственную точку зрения. К тому же руководитель может откладывать вашу встречу, переносить ее или избегать разговора именно о финансах, поэтому вам еще и нужно будет проявить настойчивость и отвергнуть любое смущение.
Открытие собственного дела
Неважно, с чем будет связан ваш бизнес, вам все равно придется искать клиентов, особенно на начальных этапах развития. Вам следует убедить, почему вы и ваша новосозданная компания лучше сотни других. Вам придется углубляться в потребности каждого клиента и разрабатывать для их поощрения личные предложения. Лучше, если к началу самостоятельной деятельности вы уже будете владеть основными навыками продаж. Это сохранит ваши деньги и внутреннее спокойствие.
Как развить навыки продаж
Если вы определились, зачем и какие навыки продаж вам нужно, можно переходить к их развитию. Для этого вам нужно не жалеть времени и не бояться учиться, постоянно искать новую информацию и тренировать приобретенные умения на практике.
Читайте книги, профильные блоги и статьи. В свободном доступе много литературы, обучающей и главным навыкам для успешных продаж, и посвященным отдельным умениям. Вам остается только найти то, что подходит больше всего и провести время по дороге на работу с пользой.
Смотрите фильмы. Кинематограф также способен принести вам пользу в овладении навыками продаж. Эксперты советуют посмотреть фильм «Бойлерна/Boiler Room» с Беном Афлеком в главной роли. Его герой постоянно ищет способы заработать деньги и в конце концов становится миллионером. Фильм поможет научиться продавать буквально воздух и расскажет, какие умения нужно иметь, чтобы разбогатеть. Чтобы понять, что такое подлинное искусство продаж, стоит посмотреть фильм «Большая сделка/The Big Kahuna». Герои ленты дают интересные советы и делятся профессиональными трудностями.
Посещайте тренинги. Курсы и мастер-классы могут вам принести еще больше пользы. Ведь здесь получение теоретических знаний сменяется практическими упражнениями, а дальше вы получаете комментарий от тренера. Таким образом, закрепление приобретенных навыков происходит лучше всего.