Столкнулась как-то давно с проблемой нехватки времени на телефонные первичные собеседования. И задалась целью сделать для себя наиболее информативный и показательный опросник для менеджеров по продажам. Использую его до сих пор. Решила поделиться, возможно кому-то пригодится в работе! Буду рада обратной связи и советам, если нужно где-то дополнить или поменять формулировки.
| Вопросы: | ||
| 1 | Возраст и дата рождения | |
| 2 | Гражданство, прописка | |
| 3 | Ближайшая станция метро к дому | |
| 4 | Причина поиска работы | |
| 5 | На какой фикс и % Выориентированы ( % с продаж)? | |
| 6 | Частота постановки плана продаж (последние два места работы) | Ежемесячный, ежеквартальный (нужное выделить)Другое: |
| 7 | Объем плана продаж (последние два места работы) | Min:Max: |
| 8 | Какие продукты/услуги продавали? | |
| 9 | Комфортное соотношение холодные/теплые продажи в %-х | |
| 10 | Что Вам ближе общаться с клиентамиили заниматься поиском в %-х? | |
| 11 | Есть ли наработанная база контактов? | |
| 12 | Какие способы нахождения клиентов вам известны? | |
| 13 | Какие сайты, форумы, соц.сети дляпоиска клиентов Вы используете? | |
| 14 | Какие способы выхода на ЛПР вы используете? | |
| 15 | Что является залогом успеха продаж? | |
| 16 | Примерная дата возможного проведения интервью в компании | |
| 17 | Примерный срок возможного выхода на работу | (Через сколько сможете приступить к работе в случае JOB OFFER?) |