Завышенная самооценка. Это когда человек себя переоценивает, то есть он излишнее гордится своими показателями, считает себя уникальной неповторимой «звездой», которую все должны желать. Обычно такой человек сталкивается с запросами компаний, у которых гораздо скромнее потребности в отношении специалистов.
Даже если человек, словно супер-герой, может решить все вопросы, для компании важно, насколько хорошо он умеет работать в команде и вести ее к цели. Однако зачастую самопрезентация таких «героев» заключается в восхвалении себя, а требуется адекватная оценка своих заслуг, иначе таких никуда не берут.
Заниженная самооценка. Такие люди обычно не высовываются, не заявляют о себе: боятся, стесняются и либо сидят годами, как серые мышки, на одном месте, либо смиренно принимают все условия, которые на них возлагает работодатель и медленно ползут по карьерной лестнице вверх. На таких людей обычно взваливается много обязанностей. Как говорится, «кто везет, на том и ездят». Раз везет, почему бы на него не накидать еще больше задач. При этом такой человек не заявляет о желании повышения оклада, а со смирением все принимает. И потом дома ругает начальство, ненавидит свою работу и все, что там происходит. Такой человек не достигнет карьерных высот, пока не изменит отношение к себе.
Боязнь продаж. Люди не умеют себя продавать. Они боятся продаж, боятся самопрезентации, хотя это естественная часть жизни любого человека — умение говорить о себе спокойно, трезво, без излишних эмоций и преувеличений. Продажи нужны как наемным сотрудникам, так и свободным специалистам, потому что без этого мы не можем в полной мере реализоваться всоциуме.
Продажи нужно полюбить, найти в них для себя плюсы, определенный кайф и вкус, чтобы людям хотелось воспользоваться услугами такого человека или иметь такого сотрудника в штате своей компании. Умение хорошо себя продавать напрямую связано с коммуникативными навыками.
Это одна из основных компетенций эмоционального интеллекта и она позволяет человеку, во-первых, прижиться в новом коллективе, во-вторых, быть понятым, принятым и в нормальном контексте общаться со своим руководством. Если эти навыки связаны с продающими компетенциями в рамках должности, то они сыграют роли и в повышении продаж компании.
Самопрезентация необходима человеку и для продвижения внутри компании, и при поиске новой работы. Чтобы она была запоминающейся и эффективной, необходимо учитывать следующие составляющие:
1. Невербалика. Доминирующую роль в презентации себя, как специалиста играет невербальный уровень. Важно не только, что мы говорим, но и как мы говорим. Это уверенное положение тела, расправленные плечи, прямой взгляд в глаза, располагающая улыбка.
2. Вербалика – это то, как мы говорим: тембр голоса, спокойный ровный тон, чуть пониженный, для того, чтобы придать авторитетности речи.
3. Содержание. Рассказывайте о себе спокойно, четко, без преувеличений, озвучивая только факты. Нужно раскрывать свои достижения, знания, умения и навыки с позиции выгод для работодателя.
4. Эмоции не менее важны. Если вы искренне заинтересованы в той позиции, на которую претендуете, то очень важна эмоциональная вовлеченность в результат, который вы хотите получить. Эмоции доминируют над информацией. Очень важно, чтобы вы эмоционально рассказывали работодателю о ваших преимуществах, чтобы он без сомнений купил вас, как сотрудника. То есть нужно умело продавать ему преимущество принятия положительного решения в вашу пользу.