Как говорить о зарплате на собеседовании
Собеседование как танцы на минном поле. Даже простой вопрос «Сколько вы хотите получать?» ставит в тупик, а неверный ответ и вовсе перечеркивает возможность выйти на работу. Составить карту этого «минного поля» нам помогли тайные агенты на той стороне — опытные эйчары, рекрутеры и карьерные консультанты.
Напомним главные ошибки при обсуждении зарплаты:
- ссылаться на «обстоятельства непреодолимой силы»,
- просить слишком многого без оснований,
- занижать свою ценность,
- пытаться манипулировать,
- терять контроль над эмоциями,
- говорить чересчур откровенно.
А как правильно? Предлагаем варианты, которые повысят ваши шансы на трудоустройство.
Важный нюанс: не запоминайте их дословно! Заученные фразы во время живой беседы звучат искусственно и выявляются сразу. Оставайтесь собой, запомнив суть того, что нужно сказать и обсудить.
Постарайтесь не озвучивать сумму зарплаты первым
Вам как соискателю невыгодно называть сумму первым, особенно если вам не задали прямого вопроса о деньгах. Лучше, если зарплаты назовет представитель компании, а вы сможете задать дополнительные вопросы.
«Я заинтересовался вакансией, потому что знаю: ваша компания привлекает высококвалифицированных специалистов и обеспечивает их всем необходимым для эффективной работы. Мне хотелось бы узнать поподробнее о вознаграждении, на которое могут рассчитывать новые сотрудники моего профиля».
Светлана Белодед, руководитель отдела по работе с персоналом QBF
Здесь вы делаете комплимент работодателю и лишь после этого интересуетесь потенциальным доходом.
Соотнесите свои козыри с потребностями компании
Отвечая на вопрос о зарплате, стремитесь не просто обозначить цифру, но и объяснить, почему она такая. Подчеркните достижения на прежнем месте работы и проведите параллели с будущим, о котором ведете переговоры: докажите, что вы и здесь принесете много пользы.
«С помощью моих компетенций и личной вовлеченности в проекты в предыдущей компании мы сократили производственные издержки на 15% в год, а это x миллионов рублей».
Наталия Сальникова, руководитель отдела корпоративной культуры и внутренних коммуникаций СДЭК
Переведите свои навыки, опыт и образование в цифровые метрики, понятные бизнесу: в деньги, во временны́е или производственные ресурсы.
«На предыдущем месте работы мне удалось увеличить прибыль департамента на 30% за шесть месяцев. Изменится ли мой доход в вашей компании, если я достигну аналогичных результатов?»
Светлана Белодед
Здесь вы напоминаете о достижениях и одновременно обозначаете, что в вашем представлении доход сотрудника должен расти с выполнением конкретных целей. Работодатели с большей симпатией воспринимают новичков, которые ставят доход в зависимость от своей личной эффективности, чем тех, кто в качестве аргумента приводит, к примеру, зарплату жены, коллеги на аналогичной позиции, ссылается на инфляцию и т. п.
«Хочу получать 200 000, потому что оцениваю в эту цифру свою ценность для вашей компании. Доказательствами моих слов являются …»
Александра Имаева, консультант по поиску работы, действующий рекрутер
Дальше приведите цифры, результаты, цитаты прежнего работодателя и тд.
Прежде чем приступить к обсуждению зарплаты и других материальных условий, постарайтесь доказать свою ценность. Убедитесь, что с той стороны вас «купили», что вам готовы сделать предложение о работе.
«Прежде чем озвучить сумму ожиданий, хочу задать несколько уточняющих вопросов по вакансии и рассказать, чем я могу быть полезен в этой должности».
Юлия Галиева, руководитель отдела по подбору персонала ICL Services
Этот умелый уход от ответа поможет вам заинтересовать работодателя профессиональным опытом, сделав акцент на конкретных задачах.
Говорите только о себе
Рассказывая о том, чего вы добились на прежнем месте работы, сравнивайте себя не с другими сотрудниками, а с самим собой. Покажите будущему работодателю, что вы развиваетесь и не останавливаетесь на достигнутом.
«Когда я устроился на прошлое место, у меня были следующие навыки… [перечислите]. Теперь я умею… [перечислите]».
Анастасия Галкова, HR-менеджер коммуникационного агентства PR Partner
Эйчару и потенциальному руководителю важны факты, в том числе в динамике, чтобы определить, насколько вы ценны для компании.
Торгуйтесь и вовлекайте оппонента в обсуждение
Вы вправе сразу согласиться или отказаться, но к чему такая категоричность? Компании нормально воспринимают попытку договориться, особенно если вы можете стать ценным сотрудником.
«Раньше я получал столько же, сколько указано в вашей вакансии, но проектов было немного. Готов взять больше клиентов и хотел бы рассмотреть возможность получать премии по KPI к окладу».
Анастасия Галкова
Помните не только о своих желаниях, но и о возможностях: что вы можете дать компании?
«Мои ожидания — от 150 тысяч рублей до вычета налогов».
Дождитесь реакции эйчара и его вопросов, чтобы отработать возражения. Если вас спросят о причинах такой суммы, уточните, что ваш текущий доход n рублей и вы рассчитываете на небольшое повышение.
«Слышал, что на вашем предприятии можно зарабатывать, имея компетенции и навыки. Я готов попробовать».
Андрей Бирюков, директор по персоналу Астраханского тепловозоремонтного завода, филиала АО «Желдорреммаш»
Фраза покажет вашу заинтересованность в работодателе, а это всегда подкупает. У вашего собеседника, скорее всего, возникнет желание помочь вам как работнику реализовать свой потенциал в компании.
Задавайте вопросы и отталкивайтесь от ответов
Вопросы о зарплате лучше обдумать заранее и даже записать, чтобы не забыть под давлением ситуации. Если решите задать незапланированный вопрос, убедитесь, что он выставляет вас в правильном свете.
«Какую систему мотивации в вашей компании предполагает должность… [назовите позицию, на которую претендуете]?»
Светлана Белодед
Такой вопрос подойдет для кандидата, которому приходится первым поднимать тему о вознаграждении. Преимущества этой формулировки в том, что, во-первых, вы не спрашиваете о собственной зарплате напрямую, а лишь пытаетесь уточнить нюансы работы в компании. Во-вторых, здесь вопрос не только о деньгах — он о системе материальных и нематериальных поощрений в целом.
«Какой формат работы вы предлагаете — офис или удаленно?»
Юлия Киселева, руководитель отдела по работе с персоналом Galileosky
Лучше перед собеседованием выяснить, каким будет формат работы. И уже исходя из этого называйте сумму, но аргументируйте ее только своими компетенциями и достижениями.
«Каких результатов, выраженных в цифрах, и по каким направлениям вы хотите достичь?»
Наталия Сальникова
Опираясь на эту информацию, вы сможете назвать свой возможный вклад в достижение этих целей и сумму, которая вас устроит.
«От чего зависит заработная плата и как я могу на нее повлиять?», «Каким образом формируется заработная плата?»
Андрей Бирюков
Представителю компании сразу понятно, что вы настроены «зарабатывать», а не просто «получать», готовы проявлять себя, у вас есть интерес продвигаться в компании, вы хотите быть вовлеченным в процесс.
«Предусмотрены ли какие-либо выплаты для поддержки новых сотрудников? Как происходит выплата заработной платы?»
Юлия Киселева
Вопрос поможет вам узнать общий порядок перечисления зарплаты и возможность «подъемных» выплат при трудоустройстве. Но всё же настраивайтесь на то, что проблемы с деньгами в первый месяц после трудоустройства вы будете решать самостоятельно.
Определите зарплатный минимум и комфортный уровень
Но первую цифру никогда не произносите. Если назовете диапазон, то работодатель, формулируя встречное предложение, будет отталкиваться от нижнего уровня. Это переговоры, в них все ищут наибольшую выгоду для себя или компании.
Если какой-то момент, связанный с оплатой труда, для вас принципиален — смело говорите об этом. В конце концов, не только вас выбирают, но и вы определяете, чем будете заниматься в ближайшие пару лет.
«Я хочу достойную пенсию, поэтому рассматриваю только официальное трудоустройство и белую зарплату».
Анастасия Галкова
Это адекватная позиция. В компании, где всем платят всерую, вас не поймут. А там, где всё официально, поддержат.
Источник : prosto.rabota.ru
