Как выбрать эффективного бизнес-тренера по продажам?
Далеко не секрет, что тренинги по продажам очень востребованы. Сегодня много бизнес-тренеров предлагают всевозможные тренинги по продажам. Конечно, любая уважающая себя компания, которая желает стремительно развиваться, регулярно тренирует торговый персонал, создавая нацеленность на результат и ориентированность на увеличения сбыта.
Как правильно выбрать «своего» бизнес-тренера по продажам и не попасть впросак? Как выбрать тренера по продажам, который будет соответствовать вашей корпоративной культуре и ценностям вашей компании?
Ведь так легко затеряться среди большого количества всевозможных предложений от бизнес-тренеров.
Подобные вопросы регулярно задают руководители различных компаний, которые решили пригласить тренера в компанию.
Во-первых, важно помнить, что это очень ответственное решение. Ваш выбор бизнес-тренера определяет результат, который вы получите.
Я знаю примеры неудачного выбора. Тренеры умудрялись так провести тренинг по продажам, что в итоге падал объем продаж, у персонала после тренинга появлялось массу сомнений и «психологическая аллергия» на всевозможные тренинги.
Если вы решили пригласить бизнес-тренера для проведения тренинга по продажам, то я рекомендую вам сделать следующее:
Первое. Вам нужно определиться, какой именно стиль проведения тренинга идеально подойдет сотрудникам вашей компании.
У каждого тренера свой стиль проведения тренингов. Есть тренеры эмоциональные, которые способны вдохновить персонал на выполнение или на перевыполнения плана продаж своей харизмой. Есть тренеры более академичные.
Чтобы вам было проще определиться, ответьте себе на следующие вопросы:
Какой результат вы хотите получить после тренинга? Чего не хватает сотрудникам для получения этого результата? Какие конкретные задачи должен решить бизнес-тренер по продажам?
Второе. Посмотрите тренера в работе. У тренера может идеально быть написана программа, тренер может уверено себя вести на переговорах с вами, но в тренинговом зале он не сможет полностью соответствовать вашим ожиданиям, у него не получится «продать себя» вашим сотрудникам.
Закажите у тренера демо-тренинг, посмотрите его в работе. Два часа вам будет вполне достаточно, чтобы понять, насколько тренер по продажам подходит вам.
Третье. Тренер должен быть практиком. В тренерской среде есть такая шутка: «врач венеролог необязательно должен переболеть всеми болезнями, чтобы лечить». А тренер по продажам должен быть практиком и иметь опыт личных продаж.
Конечно, это далеко не все рекомендации. Эти три совета помогут вам пригласить в компанию профессионально тренера по продажам. Запомните, если тренинг хорошо подготовлен и его проводит профессионал, то тренинг продаж всегда дает результаты.
