Бизнес-тренеры по продажам могут погубить ваш бизнес
Сегодня я хочу дать ряд советов, которые помогут вам значительно увеличить продажи в вашем бизнесе. Мои советы уже помогли многим компаниям, и я знаю, что они работают. Я регулярно получаю отзывы от своих клиентов, которые свидетельствуют об этом.
Итак, конечно, нужно знать продукт продажи. Постоянно изучайте свой продукт! На тренингах по продажам, я вижу типичную ошибку опытных продавцов – они перестают совершенствоваться в знании своего продукта. Они мне говорят: «Зачем мне изучать свой продукт, у меня многолетний опыт продаж». Помните, рынок меняется, наш потребитель меняется. У клиентов повышается требовательность к поставщику продукта – и это очень хорошо. У вас может быть только два варианта: вы и ваша компания постоянно растете и меняетесь, учитывая потребности потребителей либо нет. Конечно, если менеджеры по продажам не меняются, если компания не меняется, если компания не улучшает клиентский сервис, то компания «умирает».
Если вы хотите больше продавать и быть самым успешным продавцом компании, то вам нужно задать себе следующие вопросы и письменно ответить:
- Какие плюсы вы видите для себя, работая в компании?
- Почему вы гордитесь компанией?
- Что вас мотивирует работать в компании?
Ответы на эти вопросы помогут вам продать свою компанию самому себе. Одна из основных причин, почему срываются сделки заключается в том, что продавцы еще не продали себе свою компанию. Они не верят в компанию, не верят в продукт, который продают, и клиенты это чувствуют.
Да, сначала нужно себе продать свою компанию, свой продукт, а уже потом своим клиентам.
Далее, как я уже говорил, перед тем, как идти на встречу или звонить клиенту, узнайте детали своего продукта.
И для того, чтобы вам качественно это сделать, задайте себе вопросы:
- Какие выгоды для клиента?
- Какие задачи или проблемы клиента решает ваш продукт?
- Почему клиенту нужно купить продукт именно у вас?
- Как презентовать клиенту ваш продукт в ключе выгод?
Напишите три или пять аргументов, которые продают ваш продукт.
Применяйте советы и получайте свои результаты!
