Вопрос на собеседовании: Что бы вы выбрали — высокий % или стабильную зарплату?
Цель вопроса: это открытый вопрос, с помощью которого можно задать еще много важных вопросов. Такие вопросы не задашь в «лоб», например: финансовые нужды семьи, приоритеты в жизни, кто кормилец в доме, минимальные расходы на семью и пр. Но самое главное, этим вопросом определяем мотивацию сотрудника, его уверенность в собственных профессиональных силах и желание его развиваться и трудиться в данной сфере.
Кому, как и когда задаем?
Такой вопрос больше подойдет менеджерам по продажам, директору по развитию, бренд менеджерам, маркетологам и пр., от которых напрямую зависит прибыль компании. Этот вопрос следует задавать уже в конце собеседования, когда уточняем на какой доход кандидат рассчитывает.
Правила оценки полученных ответов по системе:
1. Не понятно, нужно прояснять другими вопросами — «Высокий %» — если кандидат не задумываясь дает ответ на этот вопрос — Конечно, высокий процент! Есть сомнения, что он просто хочет выгодно смотреться на собеседовании или неадекватно себя оценивает (имеет высокую самооценку), что в итоге приведет бизнес в утопию. Но если кандидат прежде, чем ответить, задает уточняющие вопросы, просит взять время, что бы изучить компанию продукт и пр., это уже говорит о том, что у кандидата есть мотивация для работы на процент, что он осознанно рассчитывает на свои силы и готов трудиться на материальные свои нужды.
2. Неправильные — «Стабильный высокий оклад без %» — после такого ответа, лучше не рассматривать таких кандидатов на подобные позиции, даже если у них личные причины иметь определенный стабильный доход. В первую очередь, нужен отличный профессионал своего дела, который не только сам будет стремиться увеличить доходы свои, но и в компании в целом. Который будет иметь достаточную мотивацию для развития всей компании, начиная с себя. Приведу пример, ответа кандидата на позицию «бренд менеджера»: «- Я рассчитываю на заработную плату не ниже 80 000 руб., так как я снимаю квартиру, обеспечиваю самостоятельно своего ребенка, потому что отца нет, помощи мне ждать не от кого». Данному кандидату, главное стабильный доход на все его нужды, при том, что о перспективах даже не поинтересовался. Такие специалисты имеют низкую мотивацию и не могут быть интересны руководителям на данных позициях.
3. Правильные — «Оклад + %» — стандартный ответ, в большинстве случаев. Можно сделать вывод, что кандидат адекватно оценивает себя и ситуацию, т.к. всей сути работы он знать не может и оценить свой труд, а тем более результат невозможно на собеседовании. Такой кандидат может быть интересным, если он проявляет заинтересованность в перспективах развития компании в повышении уровня продаж и процента.
Дополнительные вопросы, которые могут быть проясняющими:
1. Какой именно процент вы бы хотели иметь по итогам собеседования?
2. На какой совокупный доход (заработная плата + процент от продаж) вы рассчитываете?
3. Если вы увидите перспективу заработка на проценте, готовы перейти на % оплату труда без фиксированного оклада?
С помощью подобных вопросов, мы определяем мотивацию кандидата, его материальные ожидания и оценку собственных профессиональных сил и знаний.
