Торг уместен? Как относятся работодатели к изменению договоренности по зарплате
Торг НЕуместен
Большинство бизнес-консультантов утверждают, что все переговоры, в частности, по финансовым вопросам, нужно проводить во время собеседований, а выдвигать новые требования к работодателю, когда он уже готов взять вас на работу – неуместно. Некоторые руководители с этим согласны и убеждены, что джоб-оффер – это конечное предложение, которое не подлежит обсуждению.
Кандидат, который сначала согласился на одни условия сотрудничества, а в конечном итоге начинает их менять, теряет уважение работодателя и HR-менеджера. Также торг на этом этапе могут счесть шантаж, который настораживает и побуждает сомневаться в правильности своего решения. Скорее всего, такой специалист получит отказ и вряд ли сможет снова получить хотя бы приглашение на собеседование в эту компанию.
Работодатель часто указывает сроки для всех возможных обсуждений, чтобы понимать ваши требования и иметь время на взвешивание всех за и против. Поэтому когда вы хотите договориться об увеличении вашей заработной платы после получения официального предложения – это выглядит непрофессионально. Не забывайте, что рекрутер и работодатель продолжают оценивать вас. Когда вы решаете на финальном этапе согласования снова вернуться к переговорам, то производите не самое лучшее впечатление и проявляете те личностные качества, которые могут быть недопустимы для хорошего сотрудника.
Также важно помнить, что вы не единственный кандидат на предложенную должность. Вам точно неизвестно по какому принципу компания отобрала именно вас и какое у вас преимущество над другими. Поэтому когда вы решаете торговаться на финальном этапе, то всегда рискуете остаться без предложения.
Торг уместен
Вместе с тем, существует множество ситуаций, когда торговаться после получения джоб-оффера не только нормально, но и необходимо.
Если на этапах собеседований работодатель никак не может сформулировать конкретную сумму, которую за свой труд будет получать кандидат, и озвучивает ее только на финальном этапе или прописывает в джоб-офеере, тогда обсуждать уровень финансового вознаграждения, в случае его несоответствия вашим ожиданиям, более чем уместно.
Также торг после получения предложения о работе не рискован, когда работодатель сам отмечает, что готов обсуждать вашу зарплату. А вот когда во время предварительных переговоров была договорена одна сумма, а в джоб-оффере вы видите совсем другое, тогда уж вам нужно усомниться в адекватности и честности работодателя. Обязательно поинтересуйтесь, почему произошло такое изменение и не забудьте напомнить о предварительных договоренностях и лучше будет еще раз проверить работодателя на порядочность.
Как правильно торговаться?
Если вы все-таки решили испытать судьбу и поторговаться с работодателем по зарплате, то делать это нужно правильно.
Прежде всего, вам нужно обосновать причины отказа от существующего предложения. Вы должны точно дать понять, почему вы достойны получать больше. Также можно предложить увеличение функциональных обязанностей для роста заработной платы. Но специалисты советуют просить надбавку не более 10-20% от предложенной суммы. Если у вас больше аппетитов, то с большой вероятностью вы получите отказ.
Есть еще компромиссный вариант: принять предложение с имеющейся зарплатой и договориться с работодателем пересмотреть его по истечении испытательного срока. Так вы покажете, что хотите работать именно в этой компании и хотите заслужить большее финансовое вознаграждение не пустыми словами и обещаниями. Работодатель увидит вас в действии, вы поймете весь спектр обязанностей и тогда сможете обсуждать заработную плату.
Помните, что обещания, не закрепленные документально в трудовом договоре – это всего лишь слова. Поэтому, чтобы не попасть в недобросовестную компанию, лишний раз перечитайте все договоренности перед подписанием.
