Как правильно просить повышения зарплаты: полезные советы
Как делать не следует?
Психологи советуют, что заходить в руководство нужно без улыбки, чтобы сразу становилось понятно, что вы настроены серьезно. Ваше телосложение и походка должны излучать уверенность и решительность. Не заходите издалека, а сразу начинайте с того, за чем пришли.
Забудьте о шантаже и манипуляциях. Возможно, фраза «Повышайте мне зарплату, потому что я уволюсь» и поможет вам получить повышение, но в глазах руководителя вы будете выглядеть не слишком привлекательно. Действительно, работодателям выгоднее повысить зарплату существующему работнику, чем искать и обучать нового, но шантаж – это плохие аргументы в подобных переговорах.
Руководитель не должен платить вам больше только потому, что вы работаете на него пять лет. Если ваши функциональные обязанности и нагрузки не изменились с момента прихода, требовать повышения только за выслугу – нерационально. Часто крупные компании сами инициируют увеличение заработной платы на 3-5% в год из-за инфляции. Остальные надбавки и бонусы нужно заслужить.
Ваши личные проблемы, ремонт или желание не должны затрагивать работу и интересовать руководство. Поэтому не просите о надбавке со словами: «Нынешней зарплаты мне не хватает на новый iPhone». Ваши расходы не имеют никакого отношения к работе, за которую вы получаете заработную плату. Поэтому подобным вы никогда не убедите руководство.
Аргументом не должны служить также слухи, что ваш коллега за аналогичную работу получает больше. В основном компании пытаются держать в секрете заработные платы своих сотрудников, чтобы не возникало подобных ситуаций. Поэтому своим аргументом вы только загоните начальника в тупик и произведете впечатление несерьезного человека, который плетет интриги в коллективе.
Что нужно говорить?
Для начала выберите подходящий момент, когда вашего руководителя не должно ничего отвлекать и он будет в хорошем настроении. Психологи советуют подходить к начальникам с просьбами после обеденного перерыва, когда они сыты и удовлетворены.
Начните разговор твердо и перечислите свои заслуги, которые убедит руководство платить вам больше. Если ваша работа принесла компании дополнительный доход или функциональные обязанности выросли – обязательно вспомните об этом. Специалисты советуют навести не менее трех достижений, чтобы убедить начальство повысить заработную плату.
Часто руководители не спешат давать однозначный ответ и предлагают вам немного подождать или поработать дольше и показать хорошие результаты. Но вам нужно услышать точное «да» или «нет». Поэтому не разрешайте завершить разговор на неопределенности.
Если переговоры были удачными, то не забудьте поблагодарить руководителя. Если по просьбе повысить зарплату вы услышали четкое «нет» – не бойтесь поинтересоваться, что вам нужно сделать, чтобы заслужить надбавку, договоритесь о сроках, когда можно будет вернуться к этой беседе.
Помните, руководители любят инициативных работников, которые не боятся добиваться за себя. Поэтому идите и просите просмотреть вашу заработную плату, если уверены, что заслуживаете получать больше.
