Исследование профессии директора по развитию
В компетенцию данных специалистов входит выявление перспективных направлений развития компании. Директора по развитию исследуют рынок и конкурентную среду, управляют портфелем продукции, разрабатывают мероприятия по повышению эффективности продаж. Их обязанности включают создание маркетинговой и рекламной стратегии развития компании, участие в выставках, тендерах и переговорах.
Директора по развитию участвуют в разработке и оптимизации бизнес-процессов компании. Они также ответственны за бюджетирование и оптимизацию расходов.
По данным SuperJob.ru, средний доход, предлагаемый директорам по развитию московскими компаниями, составляет 155000 руб. в месяц. В Санкт-Петербурге директора по развитию могут рассчитывать на заработок около 130000 руб. В Екатеринбурге среднемесячная зарплата таких специалистов равна 100000 руб., в Нижнем Новгороде — 75000 руб.
Соискатели, претендующие на пост директора по развитию впервые, должны иметь высшее образование и стаж руководящей работы в отделах продаж, развития либо маркетинга не менее 2 лет. Основные требования к кандидатам касаются наличия отличных теоретических знаний и практических навыков разработки маркетинговой и рекламной стратегии, опыта ведения переговоров и представления презентаций. Зарплатные предложения для начинающих директоров по развитию в Москве составляют от 50000 до 65000 руб., в Северной столице — от 40000 до 55000 руб., в Екатеринбурге — от 32000 до 40000 руб., в Нижнем Новгороде — от 25000 до 30000 руб.
Вход в следующий зарплатный диапазон открыт претендентам с опытом работы коммерческим директором, директором по развитию или директором по маркетингу от 2 лет. Также необходимо на высоком профессиональном уровне знать специфику рынка продуктов и услуг по профилю деятельности компании-работодателя. Дополнительным плюсом кандидатам станет свободное владение английским языком. Заработок директоров по развитию, соответствующих указанным требованиям, в Москве достигает 140000 руб., в Санкт-Петербурге — 115000 руб., в Екатеринбурге — 88000 руб., в Нижнем Новгороде — 65000 руб.
На более высокий доход вправе претендовать соискатели с опытом управления департаментом развития, продаж или маркетинга более 3 лет. Работодатели заинтересованы в специалистах с отличными навыками разработки бюджета и оптимизации бизнес-процессов, а также подтвержденным опытом успешного развития нескольких направлений бизнеса. Зарплата, которую предлагают директорам по развитию вакансии, содержащие вышеназванные требования, в столице достигает 170000 руб., в городе на Неве — 140000 руб., в Екатеринбурге — 110000 руб., в Нижнем Новгороде — 80000 руб.
Опыт работы более 5 лет, дополнительное бизнес-образование и навыки управления сложными проектами позволяют директорам по развитию претендовать в Москве на зарплату до 400000 руб., в Санкт-Петербурге — до 350000 руб., в Екатеринбурге — до 250000 руб., в Нижнем Новгороде — до 190000 руб. Вновь создаваемые компании отдают предпочтение кандидатам, имеющим опыт развития компании с нуля, а предприятия, планирующие выход на региональные рынки сбыта, — специалистам, ранее участвовавшим в построении филиальной структуры.
Согласно исследованию рынка труда, типичным представителем профессии директора по развитию является мужчина средних лет с высшим образованием. Представителей сильного пола среди соискателей этой должности — подавляющее большинство (81%). 44% директоров по развитию — специалисты в возрасте от 30 до 39 лет, 37% — от 40 до 50 лет. Высшее образование имеют 96% претендентов. 34% директоров по развитию свободно владеют английским языком.
Типичный функционал:
- анализ рынка, конкурентной среды;
- разработка маркетинговой и рекламной стратегии развития компании;
- выявление перспективных направлений развития компании;
- анализ, оптимизация и управление портфелем продуктов;
- повышение эффективности продаж;
- разработка новых и оптимизация существующих бизнес-процессов компании;
- организация и проведение переговоров, презентаций; участие в выставках, тендерах;
- планирование, оптимизация и контроль исполнения бюджета.
Требования к позиции: тип занятости — полный рабочий день.
Уровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.
Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить 4 основных зарплатных диапазона в зависимости от опыта и профессиональных навыков специалистов.
| Регион | Средний | Диапазон IБез опыта работы на данной позиции | Диапазон IIС минимальным опытом работы на данной позиции | Диапазон IIIС опытом работы на данной позиции | Диапазон IVСо значительным опытом работы на данной позиции |
| Москва | 155 000 | 50 000 — 65 000 | 65 000 — 140 000 | 140 000 — 170 000 | 170 000 — 400 000 |
| Санкт-Петербург | 130 000 | 40 000 — 55 000 | 55 000 — 115 000 | 115 000 — 140 000 | 140 000 — 350 000 |
| Волгоград | 70 000 | 25 000 — 30 000 | 30 000 — 65 000 | 65 000 — 80 000 | 80 000 — 180 000 |
| Екатеринбург | 100 000 | 32 000 — 40 000 | 40 000 — 88 000 | 88 000 — 110 000 | 110 000 — 250 000 |
| Казань | 80 000 | 25 000 — 35 000 | 35 000 — 70 000 | 70 000 — 85 000 | 85 000 — 200 000 |
| Нижний Новгород | 75 000 | 25 000 — 30 000 | 30 000 — 65 000 | 65 000 — 80 000 | 80 000 — 190 000 |
| Новосибирск | 87 000 | 30 000 — 35 000 | 35 000 — 80 000 | 80 000 — 95 000 | 95 000 — 225 000 |
| Омск | 73 000 | 25 000 — 30 000 | 30 000 — 65 000 | 65 000 — 80 000 | 80 000 — 200 000 |
| Ростов-на-Дону | 85 000 | 27 000 — 35 000 | 35 000 — 75 000 | 75 000 — 90 000 | 90 000 — 200 000 |
| Самара | 82 000 | 27 000 — 34 000 | 34 000 — 74 000 | 74 000 — 90 000 | 90 000 — 220 000 |
| Уфа | 75 000 | 25 000 — 30 000 | 30 000 — 67 000 | 67 000 — 82 000 | 82 000 — 190 000 |
| Челябинск | 85 000 | 27 000 — 36 000 | 36 000 — 75 000 | 75 000 — 95 000 | 95 000 — 220 000 |
Каждый зарплатный диапазон характеризуется определенным типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.
| Зарплатный диапазон | Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| IБез опыта работы на данной позиции | Высшее образованиеУверенный пользователь ПКОтличные знания в области разработки маркетинговой и рекламной стратегииОтличные презентационные и переговорные навыкиОпыт руководящей работы в отделах развития / продаж / маркетинга от 2 лет |
| IIС минимальным опытом работы на данной позиции | Профессиональное знание рынка продуктов и услуг по профилю деятельности компанииОпыт работы директором по развитию / коммерческим директором / директором по маркетингу от 2 летВозможное пожелание:знание английского языка на разговорном или свободном уровне |
| IIIС опытом работы на данной позиции | Отличные навыки по разработке бюджета и по оптимизации бизнес-процессовОпыт успешного развития нескольких направлений бизнесаОпыт работы директором по развитию / коммерческим директором / директором по маркетингу от 3 лет |
| IVСо значительным опытом работы на данной позиции | Дополнительное бизнес-образованиеОпыт управления сложными проектамиОпыт работы директором по развитию / коммерческим директором / директором по маркетингу от 5 летВозможное пожелание:опыт построения филиальной структуры / опыт развития компании с нуля |
Как прокомментировал нам результаты исследования Артём Овсянников, директор по маркетингу Upladder.Ru: «Зачастую работодатель путает прямой функционал директора по развитию с неким таким собирательным образом профессионала дорабатывающего всё за всеми. Во-многих случаях из текста описаний вакансий на такую позицию «торчит изломанная арматура оргстуктур», и отчётливо читаются надежды на то, что приедет человек из Кемерово и все решит. Поэтому важно выбирать правильных рекрутинг-специалистов, которые помогут грамотно сформулировать и объяснить руководству непосредственные функции должности. Директор по развитию играет важную роль в компании. Его основная задача — это определение дальнейшего курса и направления развития. Поэтому к профессиональным качествам претендентов на эту позицию работодателями уделяется повышенное внимание. В первую очередь соискатель, конечно же, должен прекрасно владеть инвестиционным проектированием. Также необходимы и отличные знания английского, поскольку множество тенденций приходит именно с Запада»
Источник: hr-portal.ru
