Как повысить зарплату при помощи рекрутеров

Быть уверенным

При активном поиске новой работы или при пассивном рассмотрении новых предложений о работе принципиально важно чувствовать себя уверенным во время переговоров о заработной плате. Нужно четко представлять и обосновывать свои финансовые ожидания, а также уметь грамотно обсудить дополнительные льготы и содержание компенсационного пакета с будущим работодателем.

Две категории компаний

Условно всекомпании-клиенты, а иногда и разные вакансии в одной и той же компании можно разделить на две категории с точки зрения ведения переговоров о заработной плате.

К первым отнесем те компании и вакансии, где присутствует негласное табу на торг по зарплате. Примером могут служить большинство восточных компаний, где практически все должности имеют четкую цифру, заложенную в бюджет, в соответствии со штатным расписанием. В лучшем случае они готовы предоставить вилку по заработной плате (как правило, ± 20% от этой цифры), но выше полученной цифры такие компании не дадут со 100%-ной гарантией. В такой ситуации вести переговоры о повышении заработной платы отдельно взятому кандидату нельзя, так как это может быть истолковано как отсутствие профессионализма у рекрутера вплоть до расторжения контракта с данной рекрутинговой компанией. Единственный выход — честно обсуждать этот вопрос с кандидатами и дать им возможность максимально объективно оценить свой уровень по финансовым ожиданиям, соизмеряя его с желанием работать в данной компании. Направлять заведомо “дорогого” кандидата не имеет никакого смысла. Кандидат должен сам решить, насколько он готов к такой зарплате, и дать конкретный обоснованный ответ рекрутеру. Справедливости ради надо отметить, что и в этой категории компаний бывают ключевые позиции, финансовая сторона которых неясна самим компаниямиз-занехватки объективной информации о рынке и доходах специалистов такого уровня. Здесь как раз консультант приходит на помощь, проводит обзор заработных плат на данном сегменте рынка и предоставляет кандидатов с соответствующими финансовыми ожиданиями.

В разряд второй категории относятся компании с так называемой демократичной корпоративной культурой, при которой торг возможен практически на все вакансии. Безусловно, есть бюджет и так называемый потолок, но в некоторых случаях даже этот потолок можно слегка приподнять. В этом случае торг, как говорится, уместен. И положительный результат вполне может зависеть в том числе от рекрутера.

В целях обогащения

Если вы решили улучшить свое материальное положение, пытайтесь сделать это. Самым главным критерием в данном случае для вас должна стать ваша объективная рыночная стоимость. Прежде чем начать говорить с рекрутером на эту тему, подготовьтесь. Сейчас даже в России многие компании проводят и публикуют обзоры заработных плат, на некоторых сайтах есть даже “зарплатомеры” (вопрос в том, насколько они объективны, поэтому лучше их использовать в комплексе с другими источниками информации). Подпишитесь на рассылку вакансий по вашей специальности, проведите мониторинг предлагаемых вакансий в СМИ и Интернете для специалистов с вашим уровнем образования, вашей квалификацией и вашего региона. В результате вы определите среднюю цифру по рынку, которую нужно будет сопоставить с вашими реальными материальными потребностями в настоящее время. Теперь прибавьте и вычтите 20% от окончательного сопоставленного результата, и вы получите ту самую вилку, о которой и будете говорить с рекрутером.

Если эти данные будут совпадать с профессиональными данными рекрутера, вам будет легко сориентироваться, стоит выходить на рынок труда в целях обогащения или нет.

Переговоры о зарплате

Как правило, вопрос о зарплате обсуждается в последнюю очередь независимо от того, с кем вы общаетесь — с рекрутером или непосредственным работодателем.

В анкетах, разговорах по телефону, на предварительных интервью лучше отметить, что размер зарплаты обсуждаем, зависит от результатов собеседования и т. д. Есливсе-такиработодатель настаивает на более четком ответе, можете использовать ту самую верхнюю границу (20%) вилки, о которой мы говорили выше, отметив при этом возможность гибкого решения в зависимости от других мотивирующих вас условий компенсации. Не называйте на этом этапе конкретные цифры.

Можно использовать прием “возврата вопроса”. Например: “А сколько в вашей компании получает человек, имеющий такие квалификацию, образование и опыт, как у меня?”

“Не скрою, деньги играют важную роль для меня, но ваше предложение очень интересно с профессиональной точки зрения, поэтому, если вы сориентируете меня по вашим финансовым возможностям для специалиста моего уровня, я обещаю сообщить о своем решении как можно быстрее”.

Выпишите себе возможные варианты вашего “непрямого ответа” на этот вопрос и импровизируйте. При этом надо четко представлять себе цель того, что вы делаете: добиться цифр, которые компания готова предложить за специалиста вашего уровня.

Будьте готовы к тому, что вам могут неожиданно быстро сделать предложение. Перед интервью обязательно еще раз взвесьте, за какой “минимум” вы готовы работать именно в этой компании. Тогда вам будет легче импровизировать. Если данная компания — предел ваших мечтаний, а предложение по зарплате слегка ниже ваших ожиданий, но в пределах вашего “минимума”, принимайте предложение. В некоторых случаях (например, восточные компании) ваша пауза в принятии предложений может быть оценена как недостаточная мотивация для работы в этой компании. Если же вы чувствуете, что вы вне конкуренции, уточните: “Есть ли у меня время обдумать предложение, скажем, до завтра?” Далее вы можете в спокойной обстановке подумать, стоит ли игра свеч.

Если предложений несколько и необходимо выбрать наиболее интересное из них, можно записать на листок бумаги список составляющих компенсационного пакета и расставить приоритеты. Пункты могут быть следующими:

• размер зарплаты (средней с бонусами);
• оплата отпуска, больничных, предоставление отгулов (некоторые компании компенсируют, например, больничный в размере 100% от ежемесячной зарплаты, т. е. доплачивают недостающую часть к общегосударственной компенсации из корпоративных средств);
• возможность развиваться и обучаться за счет компании;
• дополнительная страховка — медицинская, от несчастных случаев, страхование жизни, страхование при командировках и т. д.;
• дополнительные пенсионные отчисления (в некоторых компаниях есть специально разработанные программы);
• возможности предоставления корпоративного кредита;
• возможность участия в приобретении акцийкомпании-работодателя;
• распродажи производимых товаров или скидки для сотрудников;
• повысится ли ваша рыночная стоимость после двух лет работы в данной компании;
• и множество других важных для вас пунктов.

Наиболее приоритетные для вас пункты вынесите вперед. Нарисуйте колонки с названиями разных компаний, от которых вы получили предложения. Присвойте каждому пункту свой балл, например от 1 до 5, в зависимости от его присутствия в сделанном вам предложении. Подсчитав количество баллов для каждой компании, вы определите наиболее интересное для вас предложение.

Если предложение одно или наиболее интересное для вас предложениевсе-такине удовлетворяет вас с финансовой точки зрения, проанализируйте предложенные выше составляющие компенсационного пакета, чтобы объективно и конструктивно убедить будущего работодателя в повышении предложенной вам зарплаты.

Начинайте вести переговоры с объективной оценки своей стоимости на рынке, затем оцените вашу потенциальную способность принести прибыль компании, приведите примеры решения аналогичных задач из предыдущего опыта. Например:

“Мы же с вами понимаем, что специалисты моей квалификации стоят от … Из предыдущего разговора я понял, что в компании есть … трудности. Однако я сталкивался с такими препятствиями в своей практике и решил задачутаким-тообразом … При этом мной было сэкономлено $… млн. Основываясь на своем опыте, смею предположить, что могу рассчитывать на эффективное решение проблем в компании. При этом моя зарплата оправдалась бы в течение … периода”.

Попробуйте подтвердить свою рыночную стоимость. Есливсе-такивозможности пересмотра нет, обсудите альтернативные варианты (возможность повышения в будущем, например после испытательного срока, возможность добавления в трудовое соглашение пункта о гарантированном размере бонуса, предложите другие приемлемые варианты).

Манера поведения

В заключение отмечу, что сама манера ведения переговоров и адекватность ваших высказываний зачастую являются тестом для вас. Будущий работодатель оценивает вас как “специалиста в деле”. Ведите себя достойно, соблюдайте равноправие, разговаривайте с интервьюерами как с вашими партнерами по бизнесу, умейте слушать и слышать, а также адекватно соизмерять ваши потребности с возможностями компании.

Источник : hr-portal.ru