Агрессия — примета современных бизнес-переговоров
«Бизнесмены оказались зажаты тисками сложившейся ситуации. С одной стороны, стало трудней заключать сделки по причине снижения покупательского спроса. С другой, любой компании, чтобы не оказаться на дне, необходимо не просто выживать, ее менеджерам следует активно расталкивать руками конкурентов. К сожалению, иногда переговорщики делают это чуть ли не буквальном смысле слова: ведут грубые, агрессивные переговоры, добиваюсь своих целей любой ценой. Такой эффект носит всегда краткосрочный характер, в итоге нанося бизнесу непоправимый урон», — утверждает директор тренинг-центра «СПИКЕР» Наталия Лозийчук.
Людмила Мельник, эксперт по бизнес-коммуникациям, также утверждает, что излишняя агрессивность переговорщиков — ныне типичное явление. «Неэкологичные для партнеров переговоры часто ведут лишь потому, что переговорщики просто не знают как это делать иначе. Используют угрозы, шантаж, обман, блеф и т.п. Я не говорю о том, что следует идти на какие-то компромиссы в принципиальных вопросах, нет. Нужно достойно договариваться так, чтобы добиваться своих целей в переговорах, «сохраняя лицо» своему партнеру — оппоненту. А научиться этому можно, пройдя соответствующую подготовку. Это вполне реально», — говорит она.
«Как показывает практика, за 6 лет существования СПИКЕР-Школы бизнес-переговоров, на первом занятии все участники тренинга демонстрируют исключительно агрессивный стиль переговорного мастерства. Особенно в последние месяцы.
А ведь наработанный многими отечественными и зарубежными специалистами опыт ведения других, цивилизованных, переговоров можно перенять. Поэтому тех, кто хочет совершенствовать свой переговорный стиль и знать как добиваться результата в общении с партнерами, приглашаем активно работать над собой. А мы подскажем как это лучше делать.
Можно и нужно повышать эффективность переговоров за счет:
— систематизации правил ведения эффективных бизнес-переговоров (изучения пошаговых законов ведения переговоров);
— развития навыков ведения переговоров на всех этапах переговорного процесса, в проблемных и конфликтных ситуациях;
— знакомства с механизмами и способами влияния на партнеров во время переговоров (в.т.ч. манипуляции);
— формирования умений противостоять влиянию;
— совершенствования навыков достижения согласия;
— изучения приемов аргументации и контраргументации.
