Главные хитрости в разговоре о прибавке зарплаты

Вы тоже росли на пословице про рыбку, которую не выловишь без труда? А рыбка не ловилась? Значит, вы что-то не так делали. Иногда достаточно правильно попросить, и все, что надо, само приплывет к вам. Это правило отлично работает в финансовой сфере. Разбираемся с экспертами, как правильно вести финансовые беседы в разных случаях вашей жизни.

Слишком хотел нравиться…

Дима — безотказный. Когда надо помочь, поработать в выходные, всегда зовут его. Зарплату Диме не поднимали с 2000-х. В то время он пришел в свою рекламную фирму сразу после института.

• Я всю жизнь там проработал, привык к людям. Сейчас кризис. Нехорошо просить, чтобы зарплату повысили, — рассказывает он.
• Обманывать в денежных вопросах, недоплачивать могут людям, которые очень хотят нравиться. Для таких сотрудников отношения более значимы, чем деньги, — поясняет психолог Люция Сулейманова.

Ну тут уж думайте сами, чего хотите. Если решите, что стоите больше, чем платят сейчас, не надо сразу бежать к начальству, размахивая кошельком.

• Сначала надо проанализировать, чем ты можешь быть полезен компании, а потом просить о зарплате. Если просто тупо просить о повышении, это вызовет только агрессию и негатив начальника, — поясняет бизнес-тренер Роман Дусенко.
• Не надо просить прибавки, мотивируя это тем, что вы стали тратить больше денег. Например, взяли ипотеку. Это не проблемы работодателя и вызывает раздражение, — дополняет управляющий Инна Суматохина.

Сколько вы стоите?

В общем, нужно серьезное обоснование — то, которое будет понятно работодателю. Например, вы выучили иностранный язык без отрыва от производства (это можно сделать по скайпу). А работаете вы в агентстве недвижимости, которое продает зарубежные апартаменты. Раньше русский был вашим единственным средством общения, теперь же возможности коммуникаций расширились.

Или, предположим, у вашей компании есть необходимость дежурства в выходные дни, что раньше вы всеми силами саботировали. А теперь готовы на сверхурочные. Не бесплатно, конечно.

Или у вас появилась идея, которую вы с удовольствием реализуете.

Небольшие секреты просящего

1. Предварительно узнайте, сколько получают специалисты вашего уровня в вашей компании и в похожих фирмах. Чтобы понять, на что можно претендовать. Определитесь с суммой, которую вы бы хотели получать. Тут есть небольшой секрет: в разговоре надо назвать цифру процентов на 10 выше. Тогда есть шанс получить требуемое.
2. Все хорошо вовремя. Если вы вчера проспали и опоздали на работу или завалили какое-то важное дело, то разговоры о деньгах неуместны. Также не надо подлавливать шефа в туалете или общаться с ним, когда у него куча дел или плохое настроение. Только все испортите.
3. Начальник — не функция. Он тоже человек. Учтите особенности психологии своего руководителя.

• Для мужчин хорошо работает соперничество. Можно в разговоре аккуратно намекнуть, что вас переманивают конкуренты. С женщиной можно говорить и намеками, жать на эмоции (только надо понять, на какие именно). Например, если начальница намного старше вас, можно включить ваш детский имидж, и она — на материнском инстинкте — может повысить вам зарплату, — советует психолог Марта Белоконь.

Но не заиграйтесь: помните о субординации.

• Как бы близко вас ни подпускал руководитель, всегда будьте уважительны к нему. Никакого панибратства! Это вряд ли принесет свои плоды: сегодня он дал денег, а завтра оставит ни с чем («ты же свой — ты же поймешь»), — рассказывает психолог Ия Ким.

Источник