Интервью кандидата на руководящую должность в продажах
Ниже будет приведен ряд вопросов, которые подойдут для интервью с кандидатами на руководящие должности, связанные с продажами. С их помощью можно провести подбор персонала.
№1. В первую очередь нужно спросить о предыдущем опыте работе и специфике своей деятельности. Также можно уточнить квалификацию кандидата на определенную должность.
№2. Нужно описать основные обязанности и распорядок рабочего дня.
№3. Главные достижения в области продаж или маркетинга.
№4. Опыт с занимаемой руководящей должности, который будет весьма полезен на новом месте работы.
№5. Где именно были получены соответствующие навыки для руководства?
№6. Число подчиненных?
№7. Роль, которую исполнял соискатель, на тренингах, для всех подчиненных?
№8. Способы осуществления контроля за их исполнительностью.
№9. Уровень образования или пройденных тренингов, с помощью которых удается дать квалификацию деятельности соискателя.
№10. Что больше всего может нравиться в этой работе?
№11. По каким причинам было выбрано такое образование?
№12. Массовый поиск работы: что будет наиболее важным?
№13. Подробное описание любого тренинга, связанного с продажами.
№14. Какие личностные качества имеются у кандидата? Каким образом было заслужено доверие среди покупателей?
№15. Как можно разъяснить информацию о незнакомых и технических вещах?
№16. Каким образом можно установить продолжительное отношение между продавцом и покупателями?
№17. Какие методы помогали в этом?
№18. Оценка достижений в этой области.
№19. Спросить о ситуации, когда приходится использовать сразу несколько методов для достижения определенного результата.
№20. Каким образом можно будет убедить человека совершить ту или иную покупку.
№21. Нужно привести пример, когда соискатель продолжал настаивать на своей позиции или же, наоборот, сдавал ее. Это поможет найти работу в Ростове.
№22. Кто получал большую выгоду, вы или покупатель?
