Как добиться повышения зарплаты
1. Лучше просить повышения в начале дня
Психолог Шеннон Колаковски рекомендует: если вы заслужили повышение зарплаты, просите его утром, когда начальник в «более моральном» настроении, чем во второй половине дня. Этот совет опирается на исследование, опубликованное в журнале Psychological Science. В ходе серии экспериментов участники с меньшей вероятностью вели себя неэтично по утрам, чем днем. Эта «утренняя моральность» может подтолкнуть начальника к тому, чтобы дать вам то, что вы заслуживаете.
2. Лучше просить повышения в четверг или пятницу
Мы привыкли считать, что люди более измотаны, усталы и менее склонны соглашаться с вами ближе к концу рабочей недели. Но журнал Psychology Today доказывает, что все может быть наоборот. По данным психологов из Университета Макгилла, в начале недели мы более сфокусированы на том, чтобы добиться результата. Понедельник и вторник — это время ставить цели, назначать ответственных, организовывать работу, действовать продуктивно. Люди (и ваш начальник тоже) будут более открыты к переговорам и компромиссам в четверг и пятницу, поскольку им хочется развязаться с делами до конца недели.
3. Лучше быть голодным
Если вы никак не решитесь обратиться к начальнику, попробуйте не завтракать утром. Исследование ученых из Корнельского университета и Дартмут-колледжа показало, что голод усиливает мотивацию и повышает ощущение, что вы заслуживаете какой-то награды, будь то пища, деньги или повышение.
4. Предложите диапазон возможных зарплат
Обычно эксперты не советуют на переговорах о зарплате указывать диапазон возможных сумм, поскольку это побуждает менеджера остановиться на нижней границе этого диапазона. Но исследование ученых из Колумбийского университета показывает, что диапазон может дать более позитивные результаты, чем конкретная сумма. Диапазон как бы показывает вашему начальнику, что вы не согласитесь принять меньше определенной суммы. Когда вы называете одну конкретную сумму, люди не всегда приходят к такому же выводу. Кроме того, есть фактор вежливости: начальник с меньшей вероятностью опустится сильно ниже предложенного диапазона, а вот когда вы озвучиваете конкретную сумму, таких моральных угрызений он испытывать не будет.
5. Просто попросите
Приятная новость для всех, кто никак не решится попросить о повышении: шансы складываются в вашу пользу. Исследование проекта Payscale показало, что три четверти людей, просивших о повышении, добились его. 44% получили ту сумму, о какой просили, а 31% — меньше, но все-таки им зарплату тоже повысили. Это фантастический расклад.
Короче говоря: в идеальном мире работодатель сам заранее понимает, когда человек работает хорошо и заслуживает повышения зарплаты, и идет навстречу. Но в большинстве компаний все не так. Большинству людей не предлагают существенное повышение зарплаты, пока они сами о нем не попросят. Да, это может быть стрессом, но несколько минут дискомфорта могут серьезно и позитивно сказаться на вашей карьере.
