Как найти лучших?
Подбор персонала – функция №1 по влиянию на бизнес
Поскольку подбор персонала – функция №1 по влиянию на бизнес, то не стоит тратить сили и финансы на старые методы подбора персонала, которые безусловно соберут у вас на крыльце кандидатов со скамейки запасных.
Из всех методов поиска кандидатов номером один остается обращение за помощью по личным и профессиональным каналам.
Этот подход может показаться хлопотным и долгим, но тем не менее он самый эффективный при поиске игроков А.
Приведу реальный кейс Патрика Райана, в 1964 г. поднявшего Aon Corporation с нуля до компании стоимостью 13 миллиардов долларов.
«Я не считаю себя гением, на голову выше остальных, – признается он. – В бизнесе крутятся многие тысячи таких умников. По‑моему, единственное, до чего за все эти годы сумел додуматься только я, – это непрерывный поиск талантливых людей для своей компании.
Для себя я поставил цель: каждый год принимать в Aon не меньше 30 человек – и своим менеджерам приказал делать то же самое. И мы постоянно просим всех, кого знаем, чтобы нас знакомили с новыми талантливыми людьми».
Подход Райана выглядит самым простым.
Когда и с кем бы он ни знакомился, он задает простой, но важный вопрос: «Кто из ваших знакомых настолько талантлив, что я должен пригласить его к себе на работу?»
Очень часто таланты притягивают друг друга, и им обычно доставляет радость рекомендовать друг друга своим знакомым.
Райан старательно записывает их всех в отдельный список. Он установил себе за правило каждую неделю созваниваться хотя бы с несколькими людьми из этого списка. А затем он предлагает личную встречу тому, кто показался ему наиболее многообещающим.
Я не сомневаюсь, что каждый собственник или ТОП-менеджер тоже может назвать по меньшей мере десять человек, наделенных какими‑то талантами.
Обзвоните эту десятку и задайте им вопрос Патрика Райана: «Кто из ваших знакомых настолько талантлив, что я должен пригласить его к себе на работу?».
Этого будет достаточно, чтобы без проблем получить список из 50, а то и 100 кандидатов. Продолжайте задавать свой вопрос, и вы сами не заметите, как расширяющаяся сеть знакомств принесет вам новых кандидатов, из которых получится весьма внушительный источник талантов.
Но не останавливайтесь и на этом. Заставьте работать на себя и более широкие контакты, связанные с бизнесом. Вы все равно не найдете источник талантов лучше, чем те люди, с которыми вам приходится контактировать каждый день.
Однако концепция подразумевает использование вашей личной и профессиональной сети.
Всем известно, что один из первых вопросов, задаваемых при знакомстве, – «где вы работаете?». В следующий раз, задавая такой вопрос (возможно, уже через неделю или две), добавьте еще один: «Теперь, когда вам известно, чем я занимаюсь, не могли бы вы назвать самых талантливых людей, которые придутся ко двору в моей компании?».
