Как управлять теми, кто помогает вашей карьере?
Вчера просматривала одну из моих любимых книг «Never eat alone» (в русском варианте «Никогда не ешьте в одиночку» автора Кейт Ферраци) и задумалась о том, что автор известный нетворкер, который знает многих влиятельный людей, всегда с ними общается и может познакомить нужных друг другу людей, наверняка уделяет этому не менее 80% своего времени.
А что же делать людям, у которых основная задача другая?
Что делать, если у вас есть основная работа, которая занимает большую часть рабочего времени? И значит ли это, что бухгалтеру, кассиру, HR-у, программисту не стоит и пытаться заводить и поддерживать деловые знакомства, которые, например, помогут найти работу в нужный момент.
А ведь в жизни все бывает по-разному. Хорошо, когда человеку выплатили солидную компенсацию при увольнении и у него есть пару месяцев, чтобы без спешки походить по конференциям, познакомиться с людьми и с их помощью найти себе работу.
А бываете же, что работа нужна уже сейчас. Есть ли у человека уже готовые варианты тех, кто может помочь найти работу в любой момент, когда она понадобилась? Кто поможет и главное как организовать этих людей, чтобы помощь была эффективной?
Семья
Я всегда спрашиваю кандидатов на карьерных консультациях давали ли они свое резюме на проверку людям, с которыми они живут в одной квартире: супругам, родителями, взрослым детям. И 95% ответов — нет. А ведь у кого-то из них на работе может быть подходящая вакансия. Плюс с их помощью можно улучшить резюме и прорепетировать собеседование.
Бывшие
Cотрудники, одноклассники, однокурсники, близкие друзья — в жизни все меняется и бывшие сотрудники иногда тоже получают повышение, переходят в компании выше уровнем. Они знают вас как профессионала и могут порекомендовать вашу кандидатуру своему руководству. Помните фильм «Охотники за головами»? Так вот в самом начале главный герой рекрутер сказал кандидату, что было бы лучше если бы его кто-то порекомендовал, а не он сам подавался на вакансию. И это правда. Рекомендациям очень доверяют и они повышают уровень кандидата и вероятность трудоустройства.
Новые знакомства
Это все с кем мы познакомились на конференциях и мероприятиях — несмотря на сотни рекомендаций как это сделать, в условиях украинских мероприятий, чтобы найти и завести действительно ценные контакты, нужно быть тем самым Кейт Ферраци, который отдается этой работе на 80%. Стиль украинских локальных мероприятий таков, что даже заявленный нетворкинг часто не приносит ничего, кроме 5-10 визиток людей, с которыми вы больше никогда в жизни не увидитесь. Тем не менее это тоже источник информации, и про вакансии в их компаниях, и про контакты ключевых людей.
Рекрутеры и HR менеджеры
C которыми вы когда-либо общались на собеседованиях — это самый значимый список контактов для поиска новой работы. Всегда говорю рекрутерам, что неподходящий кандидат, в будущем может стать самым влиятельным клиентом от которого будет зависеть весь бизнес. То же самое для кандидатов: даже неудачное собеседование может стать началом знакомства, которое перевернет вашу профессиональную жизнь. Поэтому даже если вакансия не подошла или собеседование провалилось, сохраните хороший контакт. Не потому, что этот рекрутер хороший или плохой, а потому что когда-то он может перейти работать в компанию вашей мечты.
Что конкретно делать?
В нетворкинге мы должны видеть точный список людей, которые могут быть нам полезными. Не в гугле где-то там, не в телефонном списке, не в коробке с визитками. А в отдельном полноценном файле.
Предлагаю взять вам небольшой блокнот или электронный документ и завести 4 списка по категориям, которые я написала выше: семья, бывшие сотрудники, контакты из мероприятий, рекрутеры и HR-ы. Контакты из социальных сетей мы сегодня не рассматриваем, про это будет отдельная статья. Сегодня только люди, которых мы знаем лично.
