На каком этапе собеседований обсуждать зарплату?
На самом деле большинство кандидатов ужасно боятся этого обсуждения и тайно мечтают, что работодатель сам как-то решит вопрос зарплаты. Страх перед обсуждением денег есть не только у соискателей. Владельцы бизнесов, менеджеры по продажам, продавцы на рынке, даже бабушки в переходе продавая чеснок, будут до последнего оттягивать разговор о конкретной сумме. Потому что страшно, что покупатель услышит сумму и уйдет.
Чего боятся кандидаты?
* На первом месте страх не угадать с суммой и попросить меньше, чем надо.
* На втором — страх, что работодатель услышит сумму и уйдет даже не дав возможности поторговаться. Но в некоторых сферах этот страх компенсируется большим количеством других вакансий на рынке.
* И третий страх — не соответствовать своей высокой зарплате. Такой кандидат обычно просит меньше средней зарплаты по рынку, даже несмотря на высокий уровень квалификации.
Результаты опроса
Несколько недель назад я выяснила у своих читателей в сети LinkedIn и Facebook на каком этапе переговоров они обсуждают зарплату:
1 — сразу называю сумму, когда отправляю резюме работодателю — проголосовали 25% кандидатов
2 — обсуждаю зарплату до того, как прийти на собеседование — проголосовали 26% кандидатов
3 — обсуждаю на собеседовании и поднимаю этот вопрос первым — проголосовали 5% кандидатов
4 — обсуждаю на собеседовании, но жду, когда первым спросит работодатель — проголосовали 43% кандидатов
5 — другой вариант ответа — проголосовали 1% кандидатов.
Как обсуждать?
Сразу скажу, что универсального метода как лучше обсудить зарплату нет, но у каждого из них есть преимущества и недостатки.
На карьерных консультациях мы с кандидатами индивидуально разрабатываем план что и когда обсуждать с работодателем.
Ведь на это влияет:
* сфера
* организационная структура компании (если в компании работает 200 человек с примерно одинаковым обязанностями, вероятнее всего, что и зарплата у них будет одинаковая)
* профессионализм рекрутера, с которым общается кандидат
* количество вакансий на рынке (если это последний шанс трудоустроиться, то вряд ли нужно рисковать)
* опыт работы кандидата (иногда для получения первой работы нужно согласиться на ту зарплату, которую предложит работодатель)
* знание или незнание кандидатом ситуации на рынке труда
* уверенность кандидата и умение проводить переговоры
* традиции компании и внутренние бизнес-процессы.
Открою секрет…
Делюсь универсальным методом как узнать на каком этапе обсуждать будущую зарплату. Он помог не одному кандидату успешно пройти все этапы собеседований даже без подготовки у карьерного консультанта.
Существует универсальное правило для любой незнакомой ситуации: не знаешь ответ — задай вопрос.
Многие кандидаты недолюбливают HR-ов и рекрутеров, но это союзники, которые в нужный момент всегда дадут подсказку. Правильные вопросы дадут правильные ответы.
Так и спросите: «Катерина, признаюсь честно, я не часто хожу на собеседования и не всегда могу понять на каком этапе нужно обсуждать вопрос зарплаты. Вы мне не подскажете как это принято в вашей компании? Когда стоит обсудить с моим будущим руководителем зарплату? И как он вообще относится к вопросу зарплаты?».
И еще кое-что…
Помните, вы заслуживаете на достойную оплату своей работы. Не соглашайтесь на меньше только из страха не найти ничего лучше. Не соглашайтесь на больше, только ради денег и без возможности развития. Развитие и любовь к своему делу всегда принесут достойное вознаграждение.
