Вопросы для собеседования менеджера по продажам
Собеседование для менеджера по продажам нужно тщательно готовить. Продумать все вопросы, чтобы не ошибиться, выбрать качественного профессионала.
Составляя список, вы можете использовать стандартные вопросы для собеседований и добавить в ваш список следующие вопросы.
1. Что больше всего в работе менеджера по продажам вам нравится?
2. Что вам нравится меньше всего в процессе продажи?
3. Какие продажи вы любите больше? Активные – деловые встречи и переговоры; холодные звонки, телефонные продажи для теплых клиентов и т.д.
4. Расскажите про вашу самую удачную сделку (продажу).
5. Какой ваш самый крупный клиент? Расскажите об этой сделке.
6. Расскажите самую запомнившуюся неудачную продажу. Как вы вышли из этой ситуации? (есть ли способность неудачу воспринимать как опыт, возможность учиться и развиваться)
7. Какой вы хотите оптимальный доход в месяц?
8. Сколько хотите зарабатывать в первом месяце, через полгода, год, три года?
9. Какие ваши самые сильные стороны как менеджера по продажам?
10. Успешный менеджер по продажам, какой он?
11. Почему мы вас должны взять к себе на работу?
12. Какая главная причина смены работы?
13. Каким образом вы будете искать новых клиентов?
14. Что вы думаете по поводу обучения тому, что необходимо для этой работы?
15. Продажи – тяжелый труд. Ради чего вы будете каждый день так тяжело работать? (выявляем набор внутренней мотивации)
16. Какие вопросы мне стоило бы задать Вам еще?
17. Как Вы оцениваете свои знания в технике продаж?
18. Расскажите об этапах продаж.
19. Как часто вы выполняли планы продаж? Случалось у вас перевыполнение планов продаж?
20. Каковы были ваши результаты по сравнению с результатами других сотрудников отдела?
21. Сколько продаж в месяц в среднем вы делали в прошлом году?
22. Приходилось ли вам заниматься поиском клиентов?
23. Какой процент в общем объёме времени занимал поиск клиентов?
24. Сколько звонков, встреч вы делаете в день (за неделю)?
