Выберите «подходящий» день, чтобы убедить подходящего кандидата
Как определить, где, когда и как обратиться к кандидату. Часть 2Как вы уже поняли из первой части, существуют так называемые «подходящие дни», чтобы выйти на связь с интересным кандидатом. Есть 6 основных методов, чтобы вычислить эти дни.
Многие из этих подходов сходны со стратегиями поддержания отношений с клиентами, о которых, к сожалению, большинство внутренних рекрутеров знают мало. Если вы не уверены, в том, как лучше их применить, посоветуйтесь с кем-то из руководителей по продажам или тем, кто занимается прямым поиском топ-менеджеров, тем, кто ежедневно занимаются этим, для кого это часть профессиональной жизни.
6 основных методов:
1. Читайте деловые газеты и журналы. Цель – узнать, когда компании, достойные того, чтобы о них писали в газетах, переживают свои взлеты и падения.
2. Следите за погодой. Отслеживайте природные явления, чтобы определить регионы, куда люди, вероятно, захотят «сбежать» от своей ужасной погоды.
3. Пользуйтесь методами поддержания отношений с клиентами. С помощью методов поддержания отношений с клиентами можно отслеживать дни рождения, дни аттестации, периоды начисления бонусов, даты окончания ВУЗа и т.д. и поддерживать деловые связи с каждым.
4. Используйте свою сеть деловых связей. Если у вас хорошие отношения с сотрудниками потенциального кандидата, можно узнать о позитивных и негативных событиях в жизни кандидата, что его беспокоит и волнует. Установить и наладить контакт с такими «супер знатоками» (кажется, они знают все обо всех, что происходит вокруг) это уже большой шаг. Участие в профессиональных встречах — это также прекрасный способ прощупать удачные и не очень моменты в жизни вашего кандидата.
5. Исследуйте интернет. На корпоративных сайтах многих компаний публикуется информация об акциях, знаковых событиях организации. Личные сайты, социальные сети, или просто запрос имени нужного человека в Google принесут огромное количество информации, которая поможет вычислить подходящий день.
6. Прислушайтесь к здравому смыслу. Ваш опыт и здравый смысл может подсказать точный день, когда человек может переосмыслить свою жизнь, независимо от событий на работе и в семье. Это дни рождения, канун Нового года, последний учебный день в школах (если у человека есть дети), самая худшая погода в году.
