Выберите «подходящий» день, чтобы убедить подходящего кандидата
Перед тем как просить руки своей любимой, мужчина должен почувствовать подходящий момент, когда у него больше шансов получить согласие. Например, в день Святого Валентина он скорее услышит «да» в ответ, нежели в день, когда умер близкий друг. В такой день можно не только услышать отказ, но и напрочь испортить отношения.
Успешные консультанты по подбору персонала знают, что даже очень привлекательное предложение по работе это еще не гарантия того, что сомневающийся кандидат скажет «да». Здесь необходимо рассчитать нужный момент.
Предлагаю рассмотреть широко известный в рекрутинге пример. Представим, что вы хотите переманить О’Нила Шакил в свою команду. Можно прямо спросить, интересны ли ему другие команды, и каждый раз он будет говорить «нет», причем совершенно искренне. Однако на следующий день после ухода тренера команды Фила Джексона, ответ О’Нила Шакил может превратиться в восторженное «да». Такое явление «нужного момента» срабатывает, когда, например, вы просите друга занять денег или директора о повышении.
Каждый специалист по подбору персонала сталкивается с людьми, которых он хотел бы привлечь в течение долгого времени, но безрезультатно. Кандидат говорит вежливо и корректно, но в итоге все-таки он говорит «нет, меня все устраивает».
Но нужно помнить, что если ваше предложение отвергают, наступит день, когда интересный кандидат может сказать «да» и принять приглашение на собеседование, даже если накануне он отчетливо сказал «нет». Секрет в том, как определить тот подходящий момент.
