Бизнес-план поиска новой работы
Самый простой метод поиска новой работы — территориальный. Все просто — ищем работу поближе к дому или в определенном городе. Для тех, кто хочет большего, предлагаем отраслевой метод. Рассмотрим его на примере IT-бизнеса, с которым автор этой заметки знаком не понаслышке.
При разговоре об IT-бизнесе, в первую очередь мы вспоминаем программистов, разработчиков, инженеров и, конечно, системных администраторов. А ведь в IT-бизнесе работают и другие специалисты. Повседневную деятельность любой компании обеспечивают бухгалтера, экономисты и финансисты, маркетологи, юристы, менеджеры по продажам и офис-менеджеры.
Естественно, существует как общеотраслевая специфика, так и определенные различия в требованиях к работникам, в зависимости от деятельности компании. Общим условием является высокая компьютерная грамотность. Впрочем, в наше время уровень уверенного пользователя ПК просто обязателен для любой мало-мальски квалифицированной работы.
Внутри IT-бизнеса существуют различные направления: системная интеграция, автоматизация управления и учета, сборка и продажа компьютерной техники, разработка и поддержка ПО и веб-сайтов. И в каждом монастыре свой устав. Требования к квалификации работника весьма существенно отличаются на каждом направлении. Поэтому усилим отраслевой метод поиска работы принципом узкой специализации.
Если речь идет об аутсорсинговой компании, которая выполняет заказы для иностранных партнеров, готовьтесь к собеседованию на английском языке. То же можно сказать и про должность менеджера по поставкам в компании по сборке и продаже компьютерной техники. Прежде всего, резюме претендента ни каком другом языке, кроме английского рассматриваться не будет. Исключением является китайский.
Для юриста преимуществом будет практика в области прав интеллектуальной собственности. Нужен опыт подготовки договоров и проведения переговоров по этой теме, понятие о принципах экспертной оценки имущественных прав на объекты права интеллектуальной собственности. Это поможет произвести хорошее впечатление на собеседовании.
Для бухгалтера важны сертификаты пользователя учетных систем. Это обязательное условие. Дополнительным преимуществом является опыт аудиторской работы. Полезен также опыт учета, связанного с операциями по приобретению или разработке ПО. Просто прекрасно, если имеется опыт экономического анализа или планирования производства. Себестоимость конечного продукта для любого руководителя весьма животрепещущий вопрос.
Для менеджера по продажам жизненно необходимы сертификаты вендоров по продвигаемым продуктам и технологиям. Чтобы объяснить другому человеку преимущества своего товара, желательно самому в них отлично разбираться. Плюс понадобятся тренинги по активным продажам и переговорам. Чем больше сертификатов и тренингов — тем лучше.
Но самое главное — результативность. В резюме должен быть виден результативный продавец. Обязательно укажите, сколько, кому и на какую сумму Вы продали на прежнем месте работы. А также опишите свою клиентскую базу. Вполне возможно, что именно ваши прямые контакты представляют интерес для работодателя.
Будьте готовы к работе за проценты. Работодатели сейчас крайне неохотно соглашаются на ставки для менеджеров по продажам. Ну что ж, такова «се ля ви». Как говорит один руководитель агентства интернет-рекламы: «Волка ноги кормят». И поменьше лирики в тексте резюме. Про свою деловитость, настойчивость и энергичность можете скромно умолчать. От продавца требуются только регулярные продажи. А коммуникабельный он, или же склонен к аутизму — это сейчас никого не интересует.
Ключевым преимуществом перспективного работника является умение самостоятельно анализировать, планировать (и выполнять!) свою работу. Такой работник выгоден, это мечта любого работодателя. Если вы способны грамотно проанализировать ситуацию, предложить несколько вариантов действий, изложить все это на бумаге и подготовить презентацию в PowerPoint — цены вам нет! И в IT-бизнесе такой подход вдвойне результативен. Это динамичный бизнес, здесь используют передовые технологии, здесь ценят инициативных и талантливых людей, которые не ждут заданий, а сами находят новые задачи и предлагают эффективные решения.
Время — деньги. Хотите хорошо зарабатывать — научитесь управлять своим временем. Лучший способ управления временем — хорошо проработанный план действий. Точная цель, ясное понимание нужного результата, план-график. Все должно быть изложено в письменном виде. Анализ ситуации, планирование действий и документирование решений, вообще-то говоря, весьма благоприятствуют удачному исходу в любом деле.
Итак, перед нами типовой бизнес-план выгодного трудоустройства.
Цель: за 1 мес. устроиться на работу в отрасль, вид деятельности с з/п от 4000 грн./мес.
Задачи:
- сбор информации;
- анализ ситуации на отраслевом рынке труда;
- написание резюме;
- встречи и переговоры с потенциальными работодателями;
- выбор рабочего места;
- подписание трудового договора.
Табл. 1. План-график поиска работы
| Этап | Длительность, нед. | Действия | Результат |
| Предварительный | 1- я | Сбор информации | • Список контактов • Анализ требований • Резюме |
| Основной | 2-я, 3-я | Рассылки резюме Переговоры | • Приглашение на собеседование • Уточнение соответствий и ожиданий • Предварительный ответ работодателя |
| Завершающий | 4-я | Встречи с руководством | • Прояснение условий трудового договора • Подписание трудового договора |
Табл. 2. Список контактов потенциальных работодателей
| Компания | Адрес | Сайт | Контактное лицо | Дата встречи, телефонного разговора | Результат |
Табл. 3. Анализ ситуации на рынке труда
| Компания | Руководители | Дата основания | Виды деятельности | Список вакансий | Приоритетность |
В чем преимущества целенаправленной проработки определенной предметной области на предмет трудоустройства? Все знают, что перед собеседованием полезно ознакомиться с деятельностью выбранной компании. То же касается и бизнеса, в котором работает компания. Предварительный сбор и самостоятельный анализ информации подготовит вас к любым неожиданным вопросам. После серии интервью с HR-менеджерами вы хорошо поймете свои сильные стороны. Следовательно, ваши шансы на успех заметно возрастут.
Будьте деловым человеком, играйте на равных. На собеседовании положите перед собой чистый лист бумаги и ручку. Будьте активны: делайте пометки, цифры и факты берите «на карандаш». На вопрос о том, что же вас привело в нашу компанию, достаньте папочку, а из папочки аккуратно оформленный документ под названием «Анализ рыночной ситуации». И сообщите приятно удивленному HR-менеджеру, что, судя по вашим данным, эта компания является лидером на рынке или же владеет весомыми конкурентными преимуществами. Поймите, что самостоятельный сбор информации и анализ рыночной ситуации поможет вам избежать унизительной роли просящего. Почувствуйте себя бизнес-партнером, время которого стоит денег. Собеседование — это деловые переговоры, на которых взвешиваются выгоды и риски тесного и продолжительного сотрудничества. Поэтому не прячьте свой бизнес-план поиска новой работы. Если спросят — скажите, что и как. Покажите свой календарный план собеседований. От этого ваши акции на рынке труда только поднимутся. И последний совет. Вы уже прочитали эту заметку? Немедленно приступайте к бизнес-планированию трудоустройства. Ситуация на рынке сейчас сложная, но наметились обнадеживающие тенденции. Спрос на грамотных специалистов растет. Количество вакансий увеличивается каждый месяц, особенно для разработчиков и менеджеров по продажам. В любом случае, приступайте к планомерному изучению компаний на предмет трудоустройства. Не бойтесь отказов. Чем больше собеседований вы проведете, тем выше шансы на успех.
Источник: hr-portal.ru
