Как HR-у найти подработку: четыре реальные истории
На самоизоляции мы изучали языки, занимались йогой по роликам на YouTube и проходили курсы по разработке на python. И точно смотрели сериалы. Кажется (скрестим пальцы!), этот период подходит к концу. При этом, масштабы кризиса еще до конца не осознаны.
Предлагаем посмотреть на свои HR-навыки под новым углом. Самое время подумать, как они могут принести дополнительный доход, и прокачать личный бренд.
Мы собрали четыре истории тех, кто уже нашел способы дополнительного заработка:
- Юлия Колзина ушла с руководящей должности и стала карьерным консультантом.
- Вика Достоевская любила помогать друзьям с трудоустройством и это превратилось в подработку.
- Катя Тхоржевская перешла на удаленку и провела четыре месяца заграницей, успевая совмещать две работы и дополнительные заказы.
- Инкогнито-респондент создал популярный чат в телеграм, в котором уже 6 000 участников. И деньги здесь — не главное.
Как найти подработку, где искать клиентов и сколько можно заработать? Рассказываем и показываем на примерах и приводим реальные цифры.
Юля Колзина, карьерный консультант
Заработок:
70 000-100 000 в месяц.
Кому подойдет:
Опытным рекрутерам со знанием рынка и прокачанным личным брендом.
Личный опыт:
Юля Колзина — сертифицированный карьерный консультант для руководителей. Ее бэкграунд — 18 лет успешной работы в HR (как в консалтинге, так и in-house). Два года назад Юля ушла из найма и теперь карьерное консультирование ее основной способ заработка.
«Я консультирую руководителей на рынке IT по вопросам профессионального развития. Уход из найма открыл для меня новые возможности. Ко мне и раньше обращались клиенты, которым была нужна HR-экспертиза. Но основная работа не оставляла времени для проектной деятельности. Стимулом уйти на фриланс послужила любовь к переменам и желание проводить больше времени с семьей.
Что делает карьерный консультант:
- Помогает сформулировать карьерные цели.
- Составляет «продающее» резюме.
- Готовит клиента к интервью.
- Помогает принять верное решение о трудоустройстве, когда на руках у клиента несколько офферов.
- Помогает оформить трудовой договор и собрать все необходимые документы.
- Сопровождает клиента во время адаптации в новой компании.
Карьерное консультирование не единственный проект, в котором я участвую.
Вместе с командой мы занимаемся сопровождением увольнений. Помимо меня, в процессе участвует психолог и специалист по трудовому праву. Мы помогаем руководителям пройти через процесс увольнения и получить максимально возможную денежную компенсацию. Также собираю аналитику по регионам для открытия новых филиалов IT-компаний. И помогаю разработать системы аттестации и грейдирования.
Основной способ продвижения услуг — сарафанное радио. Периодически пишу посты на Facebook о том, чем занимаюсь, публикую статьи в профессиональных изданиях.
Карьерное консультирование отнимает у меня 5-6 часов в неделю. Другие проекты от пары дней до нескольких месяцев. Средний ежемесячный заработок — 80 000 рублей».
Вика Достоевская, помогает с составлением резюме и подготавливает к собеседованиям
Дополнительный заработок:
5 000-10 000 в месяц.
Кому подойдет:
Опытным рекрутерам, которые еще не успели прокачать свой личный бренд.
Личный опыт:
Вика Достоевская — рекрутер в фармацевтической компании. К Вике часто обращались за помощью друзья и друзья друзей. Со временем это стало приносить небольшой доход.
«Я не искала дополнительный источник дохода. У меня была экспертиза, и я хотела ею поделиться.
Пару раз писала посты в инстаграме. Первыми клиентами стали друзья, а потом сработало сарафанное радио. Люди были готовы платить за помощь. Тогда я подумала: «Почему бы это не монетизировать?».
Часто работаю со студентами. Помню, каково это — искать работу в начале карьеры и пытаться осознать в каком направлении хочешь развиваться. Мне близко студенческое сообщество, и я стараюсь помочь. Отсюда и демократичная стоимость услуг:500 рублей за сессию.
Второй тип клиентов — специалисты middle и middle+ из digital, HR, маркетинга, логистики и юриспруденции.
К моменту обращения клиент уже разместил резюме на hh, его регулярно просматривают, но откликов нет. Моя задача сделать так, чтобы он начал получать приглашения на интервью.
В процессе проработки резюме, я разбираю с клиентом:
- Как лучше транслировать работодателю причину увольнения.
- На что сделать акцент, чтобы поменять направление деятельности.
- Как написать резюме под конкретную вакансию, если это необходимо.
Часть клиентов возвращается с новым запросом: «Позвали на собеседование. Что делать?». Я провожу тренировочное интервью и разбираю, на какие вопросы клиент отвечает хорошо, а что лучше скорректировать.
Проработка резюме занимает 60-90 минут. Время подготовки к собеседованию сложнее прогнозировать: может понадобиться 1-3 сессии, длительностью от 30 до 60 минут. Это приносит 5 000-10 000 рублей в месяц”.
Катя Тхоржевская, рекрутер на фрилансе
Дополнительный заработок:
20 000-60 000 в месяц.
Кому подойдет:
Опытным рекрутерам, которые начали развивать личный бренд.
Личный опыт:
Катя Тхоржевская в IT-рекрутменте с 2017 года. В прошлом году она уволилась из офиса, нашла новую работу (на удаленке) и пару проектов на фрилансе. Потом уехала в Таиланд.
“Я была на больничном, планировала увольняться. Листала ленту в LinkedIn и увидела, что нужен рекрутер на part-time. После короткого телефонного разговора с CEO, мне передали первую вакансию. Потом еще одну. Это сотрудничество приносит 30% моего ежемесячного дохода.
Основная работа тоже на удаленке. В 2019 году я решила, что буду много путешествовать и работать. За четыре месяца побывала в Таиланде, Индонезии и Вьетнаме. Возвращалась в Россию только во время конференций.
Я — IT-рекрутер, специализируюсь на Ruby и Python разработчиках. Это, с одной стороны, ограничивает в выборе проектов, с другой, узкая специализация дает преимущество перед другими фрилансерами.
Брала заказы кадрового агентства, но поняла, что быть агентским рекрутером — не для меня. Для меня важно погрузиться в проекты и культуру компании, взаимодействовать с тимлидом и заказчиком.
Я ищу проекты в LinkedIn и Telegram. В профессиональных чатах периодически появляются посты от рекрутеров, которые готовы взять в работу несколько вакансий. Хорошая идея — самому заявить о себе, рассказать, что можешь, какие проекты ищешь.
Очень важно подробно снять заявку на вакансию. Тут нет неудобных вопросов.
Нужно обговорить все этапы подбора и обсудить все детали “на берегу”:
- Что если приведу кандидата, который уже есть в базе?
- На каком этапе получу оплату?
- Кто возьмет на себя налоговую нагрузку?
На подработку я трачу 1-2 часа по вечерам и в выходные. Все зависит от количества вакансий.
Моя ставка — 25% от оклада кандидата. Я знаю, что эта услуга стоит больше, но мои заказчики не требуют высоких скоростей. Поэтому легко могу совмещать фриланс с основной работой. В среднем, подработка приносит 20 000-60 000 рублей в месяц”.
Анонимный респондент, cоздатель чата в telegram
Сколько можно заработать:
20 000 в месяц.
Кому подойдет:
Опытным HR с обширными знаниями рынка и очень сильным личным брендом.
Личный опыт:
Наш респондент решил остаться инкогнито. В HR больше десяти лет, давно занимает руководящие должности в топовых компаниях. Когда он решил создать свой чат в telegram, это было совсем не про деньги.
“Телеграм тогда начинал развиваться. Его использовали как мессенджер, а небольшие каналы и чаты только зарождались. HR был представлен небольшими местечковыми сообществами. И я понял, что круто быть первооткрывателем и создать профессиональный чат, который позволит сообществу обмениваться трендами рынка, делиться HR-вакансиями и кандидатами. Все в одном месте, но с оперативностью, которая возможна только в telegram.
Я придумал название, описал правила, повесил их в закрепленные сообщения и начал собирать аудиторию. У меня было 6 000 друзей и 3 000 подписчиков в Facebook. Разместив анонсы в HR-сообществах, я собрал первую 1000 участников чата.
Сейчас мой чат — это профессиональная тусовка из примерно 6 000 участников.
У меня есть несколько интеграций с другими сообществами, меня указывают как инфопартнера на профессиональных ресурсах. Это приводит подписчиков. Сейчас я уже не гонюсь за новыми пользователями. Это чат, а не канал. Чем больше в нем людей, тем им проще потерять смысл диалога в процессе общения друг с другом.
Когда чат начал расти, для меня было важно напоминать участникам о ключевых правилах: что есть хэштеги, вакансии вне HR запрещены, рекламные анонсы должны быть согласованы. Это не отнимает много времени. Кроме того, появились амбассадоры чата — модераторы-добровольцы, которые всегда готовы разрулить ситуацию, если я недоступен.
Реклама была бесплатной, но в какой-то момент я увидел, что политика других сообществ изменилась. Я уже не могу просто разместить анонс в чужом чате — за это нужно платить. Получал огромное количество запросов: “Хочу разместить, сколько стоит?”. И понял, что все привыкли к платной рекламе.
Сейчас остановился на цене: 400 рублей — обычный пост, 700 рублей — закрепление на сутки. Это позволило сократить количество обращений и повысить их качество. Я дорожу своей репутацией и всегда размещал только релевантные объявления.
В среднем за месяц я зарабатываю на чате около 20 000 рублей. Это бонус, но не цель”.
***
Long story short:
- Нетворкинг — самый эффективный способ продвигать услуги рекрутера. Первые клиенты — это друзья, знакомые, бывшие коллеги и руководители.
- Чем лучше развит личный бренд, тем проще найти подработку. Кроме того, вариативность задач тоже растет.
- Подработка помогает развивать личный бренд. Чем больше успешных проектов, тем больше людей знают о вас, как о профессионале.
- Не нужно бояться брать деньги за то, если вы делаете что-то полезное. Любая работа должна вознаграждаться.
Источник:blog.potok.io
