Как написать маркетинговый план
Перед каждым успешным продуктом или сервисом лежит хорошо проделанный маркетинговый план. Маркетинговый план показывает компании поэтапный путь продажи своего продукта или сервиса в определенном рынке, и помогает компании оставаться сфокусированной на перспективах маркетинга.
Маркетинговый план определяет все компоненты вашей маркетинговой стратегии. Вы обратитесь за деталями ваших маркетинговых анализов, торговых сделок, реклам и действиями по связям с общественностью. План также должен объединять традиционные программы с новыми яркими стратегиями.
Темы, которые обычно включаются в дискуссиях при создании маркетингового плана маленького бизнеса:
1. Исследование рынка.
Соберите, организуйте и запишите всю базу данных о вашем рынке, который на сегодняшний день покупает ваши товары или пользуется вашим сервисом. С этого момента мы будем рассматривать ваши товары и услуги как «товар».
Некоторые области, которые вы должны принять во внимание:
— Динамика рынка, модели, которые включают в себя сезонность;
— Демография клиентов, сегменты рынка, нацеленные рынки, нужды, покупательские решения;
— Продукты, которые сейчас находятся где-то рядом, что предлагает конкуренция;
— Сегодняшние торговые сделки в индустрии;
— Нивелирная марка в индустрии;
— Поставщики-торговцы, на которых вы можете положиться;
— Определите рыночную нишу или сфокусированный рынок для ваших товаров и опишите их.
2. Продукт.
Опишите свой продукт. Как будет ваш выпускаемый товар подходить к рынку? Что хочет, и в чем нуждается ваш рынок, что они на сегодняшний день используют, что ему может понадобиться после сегодняшнего использования?
3. Соперничество.
Опишите ваше соперничество. Развивайте ваши «уникальные торговые предложения». Что заставляет вас быть в стороне от соперничества? Что делает ваше соперничество в продвижении торговой марки и позиционировании.
4. Заявление и определение миссии.
Напишите несколько предложений, которые описывают следующее:
— «Основной рынок» — кому вы продаете свой выпускаемый товар;
— «Вклад» — что вы продаете;
— «Различие» — ваши уникальные торговые предложения.
5. Маркетинговые стратегии.
Напишите маркетинговые и поощрительные стратегии, которые вы хотите использовать или которые можно было бы использовать.
Стратегии, которые вам нужно принять во внимание состоят из следующих:
— Прямой маркетинг — торговые письма, брошюры, открытки, объявления;
— Рекламирование – Печатная реклама, инструкции, доски для объявлений, yellow pages, радио, телевидение;
— Тренировочные программы – семинары, которые вы организовываете для увеличения осведомления;
— Пишите статьи, давайте советы, становитесь известным как эксперт в своем деле;
— Направляйте/личные торговые сделки;
— Общественность/пресс-релизы;
— Торговые показы;
— Маркетинг веб-сайта (ищите пути оптимизации поискового двигателя);
— Программы по направлению;
— Совместный маркетинг с бизнесами, с которыми вы делите ваш сфокусированный рынок;
— Бартеры.
6. Калькуляция цен, позиционирование и продвижение торговой марки.
От набранной информации, установите стратегии для определения цен на ваш выпускаемый продукт, место, где будет расположен ваш продукт на рынке, и как вы будете достигать того, что ваши клиенты будут распознавать вашу торговую марку на рынке.
7. Бюджет.
Составьте бюджет ваших долларов. Какие стратегии вы можете предложить? Сколько денег вы можете позволить себе потратить каждый месяц?
8. Маркетинговые цели.
Установите подающиеся количественному исчислению маркетинговые цели. Это означает те цели, которые вы можете поменять на цифры. Например, вашей целью может быть каждый месяц привлекать 10 клиентов или генерировать 100 идей в месяц.
9. Следите за вашими результатами.
Тестируйте и анализируйте. Определите стратегии, которые работают.
— Изучите и опросите клиентов;
— Торговые сделки, идеи, посетители ваших веб-сайтов, процент торговых сделок к вашим ожиданиям;
— Определите, какие маркетинговые стратегии приносят больше клиентов, и которые приносят меньше клиентов;
— Оцените и подсчитайте возвращение инвестиций по каждой маркетинговой деятельности.
Источник: hr-portal.ru
