Как «продать» вакансию кандидату (и успешно)
Подбор качественного персонала, особенно линейного — боль каждой компаний. Поиск специалиста стоит денег, бесконечный поиск стоит больших денег. На это тратится уйма времени и сил, но результат при этом оставляет желать лучшего. Составление и публикация вакансии, ожидание шквала откликов идеальных сотрудников, просмотр резюме, приглашение на собеседование, разочарование… и повтор цикла.
Наталья Майкова
Конструктор креативных форматов. Игропрактик, бизнес-тренер. ксперт с многолетним разносторонним опытом работы в области: управления персоналом, образования, индустрии красоты, сервиса, продаж, психологии и консультировании, бизнес-консалтинга.
Качество персонала — это совокупность человеческих характеристик, проявляющихся в процессе труда, которая включает в себя личные качества, состояние здоровья, интеллектуальные способности, способность к адаптации, гибкость, мобильность, мотивация, нравственность, желание расти и развиваться.
Наша стремительно меняющаяся бизнес-реальность требует от кадровиков перехода на уровень HR-партнера. Профессионализм специалиста определяет уже не только факт закрытия вакансии, а точность попадания в цель, то есть максимальное удовлетворение требований как работодателя, так и кандидата. Это вынуждает современных HR-специалистов осваивать навыки маркетинга и продаж.
Современные тенденции рынка труда диктуют свои условия, предложение должно быть не только интересным и заманчивым для соискателя, но и персонализированным. С самого начала этапа формирования вакансии важно ее кастомизировать, с учетом индивидуальных особенностей запроса отдела, компании, с которым нужно четко соотнести и представить себе целостный портрет кандидата: личностные качества, ценности, интересы, а не только образование и общий набор компетенций.
Поделюсь своими наблюдениями, какие правила могут помочь в составлении «эффективной вакансии», которая удовлетворит многочисленные запросы.
Как составить продающую вакансию
1. Заголовок вакансии должен выделяться среди множества типовых на сайте.
Сделайте его необычным и эмоциональным: «РЕДАКТОР по сбору „рыбы» в реалити-шоу на телеканале „Ю» (69 минут)».
2. Текст вакансии должен быть конкретным и понятным соискателю (смотрим на текст с позиции соискателя).
«Главред» в помощь, отлично фильтрует воду.
Лучше всего писать тексты на языке целевой аудитории, подходящей под данную вакансию (стилистика языка менеджера по продажам и руководителя — это две разные разницы).
3. Яркое описание компании без воды и бесполезной информации.
Лучше указать как можно больше реальных привлекательных фактов о компании.
— сколько лет существует на рынке;
— известные партнеры и клиенты компании;
— наличие филиалов в РФ и за рубежом;
— значимые достижения компании, награды.
Источник: top-career.ru/how_to_sell_a_vacancy_to_a_candidate
