Как рассчитать свою стоимость и продать себя подороже

Правило «как вы яхту назовете, так она и поплывет» универсально. Работает оно и в сфере трудоустройства. Самая большая ошибка — дать работодателю понять, что вы готовы работать за невысокую плату. «Кто знает человека лучше, чем он сам? — думает работодатель. — Значит, ценность этого работника действительно невысока, зачем разорять на него бюджет?» На форумах таких «недооцененных» работников сами же пользователи именуют «пушечное мясо».

Нельзя молчать в ответ на вопрос о том, какую сумму вы рассчитываете зарабатывать. Если вы не представляете уровень вашей зарплаты, в крайнем случае можно поинтересоваться, какая сумма запланирована на вашу должность в штатном расписании компании. Если ответят, что есть несколько вариантов оплаты — называйте верхнюю планку. Но чтобы работодатель не потерял к вам интерес, будьте в курсе рыночных цен.

Спрос и предложение

На сайте по трудоустройству нужно выяснить соотношение спроса и предложения по вашей специальности. Можно рассчитать среднюю стоимость специалиста и самому.

Например, за последнюю неделю по специальности «охранник» размещены 583 вакансии и 230 резюме. Заявленная в резюме зарплата выше, чем та, которую предлагает работодатель. Соискатели оценили соотношение сил на рынке и диктуют свои условия. В качестве отправной точки для расчета себестоимости можно брать зарплатный максимум.

Если же количество вакансий и резюме одинаково, в качестве желаемой зарплаты имеет смысл озвучить «серединку». Если предложение превышает спрос, высоко поднимать планку не стоит. То же самое касается собеседования в кадровом агентстве: рекрутеры прекрасно знают, кто почем на рынке в конкретный момент, и не станут напрягать работодателя неоправданно дорогим кандидатом.

Кстати, если есть знакомые рекрутеры, можно попросить их выступить в качестве «оценщиков». И не мешает поспрашивать, на каких условиях трудятся ваши коллеги. Кстати, элементарное правило, которым руководствуются многие при смене работы: будущая зарплата должна быть (минимум) на 10–15% выше предыдущей. С понижением трудоустраиваются только дауншифтеры или неудачники.

«Дорогие» факторы

Выяснить, какие факторы могут сыграть на повышение уровня вашей зарплаты. К примеру, чем выше уровень образования гувернантки, тем больше зарплата. Например, гувернантка, окончившая педагогическое училище, зарабатывает 100 рублей в час и 17 600 ежемесячно за полную занятость. Гувернантка с высшим профильным — 110 и 19 360. А если к институтскому диплому прилагается дополнительное образование и владение методиками обучения иностранному языку, то ее доход — более 120 рублей за час и от 21 120 ежемесячно за полный рабочий день.

А для охранников фактором, влияющим на зарплату, является не образование, а наличие лицензии на ношение оружия. Если «объектные» работники могут обойтись без нее, то личные «секьюрити» — уже никак. Да и любому охраннику специалисты советуют получить лицензию, поскольку карьера может в свое время потребовать этого. «Безоружные» сотрудники теряют в зарплате 3–5 тысяч рублей.

Внутренний и внешний имидж

Сориентировавшись на рынке труда, позаботьтесь о своем имидже. Преподнесите себя как дорогого специалиста, который может выбирать. Понятно, что высокий профессионализм — обязателен, однако если каких-то штрихов не достает, эксперты не запрещают немного приукрасить свой образ.

Высокая самооценка человека и его внешний образ играют на повышение его зарплаты. Человек, который хочет стать руководителем, должен выглядеть, как руководитель, и говорить, как руководитель.

В случае зарплаты — то же самое: работодатель не хочет переплачивать человеку, на котором экономили на предыдущем месте работы. Ваши харизма, уверенность, открытость для работодателя так же важны, как профессионализм.

Обстоятельства

Будьте гибким, ставя свои условия и рассматривая чужие. На одной и той же должности оплата труда может варьироваться в зависимости от ряда причин. На собеседовании нужно узнать о них.

Вам должны платить больше, если компания малоизвестная, неудобно расположена. В ней отсутствуют перспективы роста, в том числе и по зарплате. То же самое касается случаев, когда предполагаются переработки, да и в течение рабочего дня нагрузка немаленькая (наверное, каждому встречались объявления о вакансиях, в которых требуется «и швец, и жнец»).

Если же компания известная, в ней можно сделать карьеру, причем не за счет космических перегрузок, офис удобно расположен и руководитель безусловно адекватен, можно примириться с небольшим понижением в зарплате.

В свою очередь, работодатель также может попытаться купить вас подешевле, если узнает, что, к примеру, поиски работы затягиваются. Не поддавайтесь на провокации.

Источник: hr-portal.ru