Как уболтать босса на тренинг

Сегодня Интернет является главным источником информации, благодаря которому каждый человек может получить ответы на любые вопросы. В том числе и на профессиональные. Но как из всего этого многообразия мнений, взглядов, советов выделить действительно ценное и прикладное?

Курсы повышения квалификации, тренинги, семинары — все это способствует систематизации знаний и получению «выжимки» актуального инструментария. И мы, как специалисты с высоким уровнем самосознания, при выборе таких мероприятий руководствуемся возможностью для личностного, профессионального и карьерного роста. Но это наши личные «хотелки». А как же аргументировать начальнику необходимость своего развития? Да еще и за его счет?

Будучи руководителем, а также пройдя все этапы «отпрашиваний» у своих боссов за период своей профессиональной деятельности, беру на себя смелость выделить три основных (мощнейших) аргумента.

1. Не я хочу, а Вам надо

Обучение сотрудников является частью нематериальной мотивации. Имейте это в виду, когда идете к шефу с предложением себя обучить. Вы идете просить себя промотивировать. Сродни просьбе о повышении оклада. Поэтому грамотным ходом будет рассказать — а что собственно компания, и руководитель в частности, получит. Если ваш выбор пал на курсы повышения квалификации по узкой специализации, в которой компания непосредственно работает и получает прибыль, хорошим аргументом будет актуализация ваших знаний как специалиста, что позволит укрепить позиции компании на рынке, быть конкурентоспособным игроком, а это ведет к увеличению прибыли. Если вам очень захотелось посетить тренинги по личной эффективности, значит, коммуникативные навыки/ навыки жестких переговоров/ ораторское искусство непременно должно повысить вашу профессиональную эффективность. Это позволит вам более эффективно управлять персоналом, либо увеличить поток клиентов, либо позволит использовать новые инструменты в продажах и продвижении бренда компании.

2. Научу других

Посетуйте на неактивность/некомпетентность сотрудников. Неактивность — это прореха в системе мотивации. А мы помним — обучение является как раз таки нематериальной ее разновидностью. Однако вы прекрасно понимаете, что обучение всего персонала обойдется боссу в копеечку. А сотрудники вам доверяют, прислушиваются. Сплошная выгода — шеф обучает вас, а вы экономите (даже не грех посчитать сколько) корпоративные средства и берете на себя ответственность за обучение сотрудников и транслирование полученных знаний и отработку навыков. Уж если вам приспичило получить новые знания за счет работодателя, думаю, вы без труда займетесь вопросом обучения своих коллег.

3. За базар отвечаю

Главное — это ваш настрой. Если вы действительно серьезно настроены — поверьте, много сил на уговоры не потратите. Но что делать, если ваша душевная организация интроверта не позволяет проявлять настолько сильных эмоций по вопросу обучения, чтобы с порога проникнуться вашими амбициозными стремлениями? Все просто. Возьмите на себя определенные обязательства. Грубо говоря, ответьте за базар. Такими обязательствами могут быть: увеличение продаж, количество успешных проектов, повышение финансовой эффективности проектов, автоматизация операционной деятельности и т. д. Все это ведет так или иначе к увеличению прибыли/ минимизации издержек/ налаживанию бизнес-процессов.

Каждый из нас заинтересован в личной выгоде. Помните об этом, когда с распечатанным КП направляетесь в кабинет шефа. Даже если вы не являетесь продажником по своему основному виду деятельности, сейчас должен включиться именно он. Это продажа вашего обучения. И как в любых продажах, к встрече необходимо подготовиться. Набросайте себе возможный диалог и возражения, с помощью которых босс попытается сэкономить. Изучите «продукт». Вашими помощниками в данном случае будет следующая информация:

• репутация провайдера образовательных услуг;
• несколько ключевых актуальных вопросов в программе;
• спикеры и их репутация;
• рекомендации;
• предложите несколько вариантов. Но не больше трех. Пусть предложения разнятся по стоимости и качеству;
• в конце концов, подбросьте одну из модных книг по нематериальной мотивации сотрудников.

И важное правило — держите слово! Если вы пообещали, что во время вашего отсутствия на рабочем месте ничего критичного не произойдет — позаботьтесь о достойной замене. Если пообещали результатов — напишите отчет после обучения и напишите его через заранее оговоренный срок. Так вы не только получите удовольствие от обучения, но и укрепите свои позиции в компании.

Собственно, если уж вы и задумались над вопросом саморазвития, значит ваши амбиции скажут за вас. Грамотный и мудрый руководитель будет всеми руками за, если даже раньше не озаботиться этим вопросом. Если руководитель категорически против — развивайтесь, обучайтесь и ищите работу, которая будет приносить вам моральное, профессиональное и финансовое удовлетворение.

Источник : hr-portal.ru