Никогда не нанимайте этих сотрудников… и вы никогда не станете президентом сша

КАК ЗАРАБОТАТЬ НА МАССОВЫХ УВОЛЬНЕНИЯХ?

Здравствуйте,

Задайте себе вопрос, как у вас устроена компания? Вопрос достаточно серьезный. Я занимаюсь внедрением Систем менеджмента качества на предприятиях и заметил одну удивительную особенность. Большинство днепропетровских компаний построено интуитивно. Это при том, что существуют простые стандарты построения систем управления организациями, описанные, например в ISO 9001.

С одной стороны это хорошо, т.к. интуитивно простроенной компанией легко управлять. Она специально «заточена» под ее основателя.

С другой стороны это плохо, т.к. интуитивно построенные компании могут опускать из своей структуры элементы, важные стратегчески, важные с точки зрения перспективы.

Приведу пример.

У меня в работе сейчас находится несколько крупных компаний и несколько мелких. Практически все они были изначально построены интуитивно. Прописывая их процессы на соответствие международным стандартам, практически у всех была обнаружена одна и та же дыра. Дыра называлась — процесс маркетинга.

Он у них как бы есть, но в то же время его нет:

— есть ответственный, нет исполнителя
— есть приказы, нет процедур исполнения и отслеживания результатов
— есть понимание, что такой процесс нужен, нет представления как он должен выглядеть

Обычно процесс маркетинга представляется в виде людей, которые занимаются исследованиями, пресс-релизами, рекламой и чем-то очень важным, но необъяснимым человеческим языком.

Из-за такого ограниченного представления в кампаниях построенных интуитивно, маркетолог — это первый кандидат на увольнение во время кризиса. И судя по сайтам трудоустройств, увольняют их массово.

Вы спросите, при чем здесь Президент США?

Очень просто. В стране которая находится на пике экономического кризиса, никому особо не известный сенатор нанимает в штат своей предвыборной кампании человека, для которого маркетинг  — это жизнь. «Мозгом» всей предвыборной гонки становится один из основателей Facebook  Крис Хаджес.

Именно его стратегия продвижения дала великолепный результат для Обамы. «Темная лошадка» выиграла выборную гонку. Обама стал президентом США.

Специалист по маркетингу вовлек американцев в чернокожего, «продал» им президента

— без бренда
— без истории
— без раздутого изначального пиара (например, у Хилари Клинттон был образ брошенной женщины, «разведенки»)

Естественно Крис Хаджес не простой маркетолог. Он гений. Просто разглядел его именно Обама.

Сейчас под скорую руку увольняют множество маркетологов. Это очень хороший шанс. Нанять истинного профи. Профи, который продаст клиентам Ваши услуги или товары. Продаст, даже при сильной конкуренции с компаниями, у которых «денег больше чем мозгов».

Хороший маркетолог

— умеет считать ROI на маркетинговые воздействия. Если он говорит, что это не возможно — это плохой маркетолог

— экономит Ваши деньги. Если он говорит, что бюджет на маркетинг мал для достижения целей — это плохой маркетолог

— работает с базой данных компании. Если он говорит, что для качественной работы ему не хватает навороченой CRM — это плохой маркетолог.

— дает результаты в виде продаж. Если он говорит, что это зависит от качества товара — это плохой маркетолог.

Если он говорит, что за продажи он не отвечает, это вообще не маркетолог.

Ищите и нанимайте именно хороших, благо они подешевели.

Вовлеченных Вам сотрудников
Владимир Хуповой.

Источник: ucg.in.ua