Swot-анализ клиента, как соискателя на рынке труда

Часто поиск работы соискателя затрудняется тем, что он плохо понимает рынок труда, свои преимущества, отвергает или не замечает возможности. Так упускается возможность во время перейти в новую перспективную сферу; нивелировать угрозы, возникающие на работе или под воздействием внешних факторов, например, законодательства. В этой статье я поделюсь с вами инструментом из маркетинга, который использую в карьерном консультировании при запросе, связанном с поиском работы.

Что позволяет сделать SWOT-анализ?

1. Провести анализ внутренних и внешних ресурсов клиента (соискателя).
2. Провести анализ рисков и конкурентоспособность.
3. Выделить конкурентное преимущества клиента.

Результатом анализа станет:

1. Понимание характеристик клиента на рынке труда.
2. План действий по повышению конкурентоспособности клиента.

Вначале необходимо собрать информацию, ответив на следующие вопросы:

Анализ ситуации на рынке

• Какие компетенции особенно ценятся отрасли, сфере, на должности клиента?
  
• Кто целевой работодатель?
  
• Что думают прошлые и текущие работодатели о кандидате?
  
• Основные причины найма и отказа?

Конкурентный анализ

• Какими качествами обладают кандидаты-конкуренты?
  
• Как и где они ищут работу?
  
• Что думает работодатель о кандидатах-конкурентах?
  
• Основные причины их найма или отказа?

Оценка тенденций в отрасли клиента

• Какая ситуация, динамика рынка труда (стагнация или рост, какие тенденции)?
  
• Предвидятся ли изменения в экономике?
  
• Могут ли появиться новые кандидаты-конкуренты?
  
• Предвидятся ли изменения в политико-правовой сфере?
  
• Как развитие технологий могут повлиять на карьеру клиента?
  
• Какие предпочтения, требования работодателей и как они могут измениться?

Этап №1. Сильные и слабые стороны.

Нам необходимо выявить сильные и слабые стороны клиента.
Сильные стороны:

1. Какие сильные стороны есть у соискателя по отношению к конкурентам?
2. Почему выбирают вас?
3. Какие качества есть у вас и нет у других конкурентов?
4. Какими ресурсами вы обладаете?
5. Какие возможности есть у Вас?

Слабые стороны:

1. Чем вы слабее конкурентов?
2. Каких компетенций вам не хватает?
3. Почему вас не выбирают?
4. Каких ресурсов вам не хватает?
5. Какие факторы мешают вам найти работу?

Прописываем + и — относительно критериев:

• Профессиональные компетенции
  
• Личные компетенции
  
• Образование, личные данные
  
• Внешний вид
  
• Агенты влияния (заинтересованные лица, которые могут влиять на процесс поиска работы)
  
• Широта компетенций (может быть как плюсом, так и минусом)
  
• Пожелания по заработной плате
  
• Каналы поиска (ограниченные каналы или широкий охват)
  
• Уровень профилей, резюме в соц.сетях, на сайтах (качество, рейтинг, выдача)
  
• Инвестиции – есть ли возможность у клиента вкладываться в обучение, развитие, продвижение.
  
• Продвижение кандидата.

Выбираем их готового списка наиболее важные факторы. Отмечаем где клиент сильнее, а где слабее относительно конкурентов. Ранжируем факторы исходя из приоритета.

Этап №2. Угрозы и возможности.

Описывая угрозы и возможности, мы описываем влияние внешней среду на карьеру клиента.
Возможности — это все то, что позволяет увеличивать стоимость на рынке труда и быть востребованным.

Угрозы — это то, что уменьшает ценность специалиста на рынке труда и делает его не конкурентоспособным.

Где искать возможности?

• Новые регионы
  
• Новый функционал, межотраслевые проекты
  
• Новые профессии или отрасли, где еще не используются компетенции клиента.
  
• Можно ли расширить функционал у текущего работодателя. Есть ли не закрытые потребности/проблемы, которые клиент может взять на себя.
  
• Технологический апгрейд. Какие процессы можно автоматизировать и быть специалистом в новой нише (получить новую экспертизу).
  
• Альтернативные методы выхода на работодателей.
  
• Влияние эконом/правовых факторов на отрасль, профессию
  
• Улучшение экономики, рост благосостояния
  
• Уход крупных игроков

Где искать угрозы?

• Изменения рынка, экономический ситуации в целом
  
• Изменения, связанные с правовым регулированием
  
• Исчезновение или изменение профессии клиента
  
• Есть ли предпосылки к снижению потребности в данных специалистах.
  
• Как могут измениться требования к данным специалистам через 5 лет
  
• Вход кандидатов-конкурентов из других сфер
  
• Автоматизация или появление новых технологий
  
• Появление более дешевой рабочей силы

Составьте список угроз и возможностей и проранжируйте их по степени влияния на конкурентоспособность клиента.
Этап №3. Заполняем SWOT

Задаем проверочные вопросы.

По сильным сторонам:

• Каким образом сильная сторона влияет на удовлетворенность работодателя и доход кандидата? Это факторы успеха соискателя.
• Создает ли сильная сторона отличие от конкурентов? Конкурентные преимущества и основа для позиционирования.

Если факторы не отвечают на эти вопросы — их нужно удалить.

По слабым сторонам:

• Каким образом слабая сторона снижает удовлетворенность работодателя? Это фактор основных неудач клиента.
• Каким образом слабая сторона снижает доход соискателя?

Если факторы не влияют на удовлетворенность работодателя и не снижают доход соискателя — их нужно удалить.

По возможностям:

• Как данная возможность может повысить ценность клиента и увеличить его доход? Если никак, то вычеркиваете возможность.
• Существуют ли ресурсы для реализации это возможности? За какой срок? Если ресурсов нет — отложите ее на следующий период.

По угрозам:

• Как данная угроза может снизить удовлетворенность работодателя или уменьшить доход соискателя? Если никак — вычеркиваете.
• Возможный срок возникновения угрозы? Срок возникновения более 10 лет — отложите ее на потом.

Делаем уточненный SWOT и готовим план действий.

1. Продумываем, как сильные стороны сделать очевиднее для работодателей на всех точках контакта.
2. Как в максимально коротких срок реализовать возможности.
3. План действий развития возможностей за счет сильных сторон.
4. План действий по превращению слабых сторон в сильные.
5. Как скрыть слабые стороны, которые нельзя изменить.
6. План действий по преобразованию угроз в возможности.

Источник: top-career.ru/client-swot-analysis