Содержание услуги. Что мы делаем

  • Смотрим, какие данные, в каком виде, какого качества есть у Заказчика;
  • Предлагаем рекомендации, какие данные стоит собирать и как;
  • Агрегируем все данные вместе, например в таком виде:

Таблица 1

ПродажиДата рожденияГод трудо
устройства
РезультатытестовСобеседованиеОбразованиеполрезюмеэссе
1004.09.1989201401высшее
гуманитарное
мкоротко о себе: не пью, не курю, спортсменлюблю свою работу
5005.07.1985201413жимею опыт работы 10 летненавижу дураков
10020162высшее
техническое
мна прошлом месте работы организовал систему продажя лучший
15021.03.197635среднее
специальное
жкандидат в мастера спорта по шахматамдайте мне простор для творчества
20012.06.199320161среднее
специальное
мв ВУЗе был старостой группыя выполню самый сложный план
  • Анализируем данные и создаем модель прогноза;
  • Делаем презентацию модели Заказчику;
  • Передаем Заказчику модель в виде программного кода для установки на программном обеспечении Заказчика;
  • Обучаем специалистов пользоваться Моделью;
  • Устанавливаем периодичность обновления модели (накапливаются новые данные, меняются условия ведения бизнеса, это требует обновления модели).

Что такое Модель

Модель это программный код, алгоритм прогноза эффективности работников.
Модель отвечает на следующие вопросы:

  • Какие данные о работнике позволяют прогнозировать его будущую успешность / эффективность;
  • Вес данных в прогнозе: какие данные позволяют лучше предсказывать успешность / эффективность;
  • Точность модели: ни одна модель не обладает 100 % точностью, ни даже 95 % точностью. Это не проблема создателей модели: на качество модели влияет полнота и качество собранных данных. Мы показываем Заказчику границы ошибок модели;
  • Индивидуальный прогноз по каждому кандидату: насколько конкретный кандидат будет успешен / эффективен

Как это работает

После установки модели на программное обеспечение Заказчик собирает данные на вновь приходящих кандидатов в формате excel, например, в таком виде

Таблица 2

КандидатПродажиДатарожденияГод трудоустройстваРезультаты тестовСобеседованиеОбразованиеполрезюмеэссе
Иванов?04.09.1979201601высшее гуманитарноемкандидат в мастера спорта по шахматамдайте мне простор для творчества
Петров?05.08.198820165жв ВУЗе был старостой группыя выполню самый сложный план
Сидоров?06.08.199420163высшее техническоемя крутой переца я кайфую
Лютиков?22.12.1986201671высшее техническоемпрограммистлюблю аналитику

А Модель выдает прогноз успешности этих кандидатов, например, в таком виде.Обратите внимание, Таблица 2 идентична Таблице 1 за исключением переменной продажи — в случае с кандидатами она, конечно же, не может быть заполнена, поскольку они еще не приступили к работе.

КандидатПродажиMINMAX
0Иванов114.149863.36997164.9297
1Петров127.514876.735178.2947
2Сидоров104.100853.32093154.8806
3Лютиков126.907476.12754177.6872

Рисунок 1. Визуализация прогноза эффективности работников. В поле Продажи стоит Прогноз того, насколько будет данный кандидат успешно продавать. MIN, MAX — ошибка прогноза/

Вертикальные линии обозначают индивидуальные прогнозы продаж работников и границы ошибки прогноза, медиана и процентили обозначают медианное и процентили продаж в целом по компании или подразделению. Таким образом, мы можем дать не только абсолютный прогноз, но и потенциальное место кандидата среди других продажников. И конечно, данная технология работает не только в отношении продажников, а в отношении любой позиции, где можно измерить эффективность работы. 


Источник : edwvb.blogspot.com

Похожая запись