БОЛЬШАЯ ПЕЧАТЬ

К примеру, одежда. Бывает дорогая, из хорошего магазина, а бывает — с рынка, копия той, что из бутика. Как ни странно, разница ощущается даже людьми, далекими от модных нюансов. Так и плакат. От того, насколько качественно он будет напечатан, во многом зависит, как ваша реклама будет восприниматься. Как отличить хороший плакат от плохого, сколько стоит печать, какие варианты материалов могут быть, кто предоставляет услуги по печати — информация, которая не повредит любому клиенту. Для того чтобы точно определиться, что же нам нужно для получения качественных и экономически оправданно напечатанных плакатов для щитов 6×3, необходимо разобраться с базовыми составляющими.
Сразу хочется оговориться, что в данной статье речь пойдет только о печати плакатов для рекламных поверхностей 6×3 — самом популярном носителе в наружной рекламе. Подробнее об этом рынке можно прочитать в предыдущем номере журнала на стр. 14. На самом деле, казалось бы, ничего сложного — многочисленные рекламные издания вроде «Товаров и цен» или «Экстра-М» печатают довольно много объявлений компаний, предлагающих широкоформатную! печать. В справочных рекламных изданиях существуют целые разделы на эту тему. Так, в одном из них услуги по широкоформатной печати предлагает около 60 (!) компаний. Рекомендуем откорректировать списки.
Великолепная девятка
До недавнего времени в России было девять компаний, которые имеют свои суперпринтеры для печати больших плакатов: ANT-Logic2, Farbis, LBL. Print, PVG (S-Print и «Престиж»), SFC, Superwide, We R.Signs, «Витрина А», «ОМИС». В последнее время к ним присоединились еще две московские фирмы. Впрочем, специалисты склонны считать, что оборудование, которое они приобрели, необходимо скорее для нужд этих компаний, специализирующихся на других рекламных услугах. Также в Северной столице цифровую широкоформатную печать предлагает «Руан». Кроме того, характерной тенденцией последнего времени является развитие регионального рынка широкоформатной печати. Сейчас подобное оборудование у местных компаний есть в Кемерово, Красноярске, Новосибирске, Челябинске. Еще одна особенность — экспансия в регионы московских подрядчиков, которые устанавливают свое оборудование. Первой на региональные рынки «шагнула» компания Farbis, открыв свои филиалы в Самаре, Новосибирске и Киеве (если рассматривать СНГ в этом качестве). Наиболее распространенный способ присутствия в регионах — дилерская сеть. Известно, что больше всего региональных представителей у компании We R.Signs. У PVG хорошая сеть в СНГ (Прибалтика, Украина, Беларусь и Казахстан). Что касается печати на бумаге, то здесь корректнее было бы разделить печатные компании на три типа: те, кто имеет оборудование для печати больших тиражей (от 400 и выше), средних (от 30 до 400 плакатов) и фирмы, имеющие цифровые принтеры для малых тиражей (до 30 плакатов).
Относительно первых и вторых: на рынке есть две компании, которые по объемам и парку оборудования пока находятся вне конкуренции («Знак» в Москве и PVG (S-Print) с производственной базой в Санкт-Петербурге). Львиная доля многотиражных заказов по печати на бумаге проходит через них. Тем не менее уже почти два года Farbis печатает плакаты на своей шелкографической линии, а недавно и старейшая в этой области российская печатная компания We R.Signs установила подобное оборудование.
Примерно полтора года назад PVG (S-Print) приобрела шелкографию с так называемой UF-сушкой. Это оборудование нового поколения. Во-первых, оно экологически гораздо менее вредно (поскольку не применяются краски с содержанием бензоата натрия). Кроме того, для него характерна высокая скорость печати, — считается, что подобная линия способна выдавать до 500 плакатов в сутки. Основным недостатком здесь является то, что при использовании подобной сушки может деформироваться слой краски, и часто на стыках получаются загибы, что портит общее впечатление от плаката. Но при правильной упаковке и подготовке перед поклейкой это не является недостатком.
В России есть цифровые машины, которые «закрывают» нишу малых тиражей для бумаги. Это Idanit, Nur Fresco и Scitex Press Jet. Специалисты утверждают, что в Press Jet площадь печати вдвое больше, чем в Idanit, также почти в два раза выше скорость печати. Кроме того, Press Jet печатает и на баннере. Также печать на бумаге возможна на рулонных цифровых машинах WideBoard, BlueBoard, установленных в российских компаниях. Есть подрядчики, которые печатают на бумаге даже на Vutek’e, правда, для этого необходимо специальным образом откалибровать эту машину. Характерной особенностью печати на бумаге в данном случае является наличие меньшего количества сегментов благодаря широкому печатному полю, — при поклейке получается всего три вертикальных шва, а горизонтальных нет вовсе.

451 градус по Фаренгейту
Факт: плакаты для 6×3 печатаются в основном на двух материалах — бумаге и ткани PVC (поливинилхлорид — если ближе к русскому языку, также этот материал часто еще называют баннером или винилом).
PVC или бумага выбираются в зависимости от сроков кампании и количества изображений. Печать на бумаге дешевле, но использование этого материала оправдано в случае проведения краткосрочной рекламной кампании. Согласитесь, если вы хотите в течение нескольких месяцев видеть ваши постеры в идеальном состоянии, этого невозможно будет добиться, используя бумагу. Максимум — один месяц. Кстати, на сегодня это стандартный срок проведения кампании на 6×3. Когда же вы планируете несколько кампаний! в течение года с одним изображением, то тут уж нужно решать, использовать бумагу или баннер.

ПРИНЦИПИАЛЬНО ОБОРУДОВАНИЕ для печати больших плакатов можно классифицировать по нескольким позициям. Технологии:
• шелкография;
• струйная печать (air brush и пьезопечать);
• большой офсет1.
Используемые материалы —
предпочтительнее:
• только для печати на тканях PVC;
• только для печати на бумаге;
• для печати и на бумаге, и на баннере.
Качество печати:
• принтеры с высоким разрешением — пьезоструйная печать до 300 dpi;
• принтеры с принципом continuous InkJet — 82 и 150 dpi;
• принтеры с технологией air brush — максимум 36. Впрочем, подобное оборудование — это
уже анахронизм, таких машин на рынке осталось мало;
• в шелкографии обычно используется понятие линеатура, поэтому говорить о dpi здесь
было бы некорректно.
Ширина полосы печати2:
3,2 м;
• 5 м.
Тираж:
• для малых тиражей (до 30 плакатов);
• для средних тиражей (от 30 до 400 плакатов);
• для больших тиражей (от 400 плакатов).
Дополнительные возможности:
• двухсторонняя печать;
• односторонняя печать.
1 В России существует всего одна машина такого класса, ее установили в прошлом году в
компании PVG, размеры печатного поля 1,2×1,6 м. В Европе есть несколько нестандартных офсетных комплексов. Эта технология снижает стоимость при печати тиражей свыше 400 плакатов.
2 Эта позиция относится только к печати на баннере.

Если, к примеру, в течение года будет несколько кампаний подряд с ротацией (то бишь сменой рекламных мест), но без изменения изображения, то гораздо экономичнее использовать PVC, а не бумагу. Арифметика несложная: допустим, в течение этих кампаний в общей сложности будет задействовано порядка 1000 поверхностей, а в каждой кампании будет использовано по 200, то стоимость печати за 200 делите на 1000.
Другое дело, если кампаний будет три с разрывом в несколько месяцев. Здесь, даже если изображение не меняется, часто используется печать на бумаге. Во всяком случае, когда речь идет о работе с рекламными агентствами. Если же клиент работает напрямую с подрядчиками и у него есть возможность хранения имиджей в период между кампаниями, то баннер все-таки экономичнее. Только важно помнить, что хранить баннер нужно аккуратно — необходимо сворачивать плакаты в рулон и ни в коем случае нельзя их складывать, иначе изображение будет замято. Такие постеры категорически не рекомендуется использовать. Худшей антирекламы не придумаешь. Это все равно что стильная барышня придет на вечеринку в рваных чулках. Нужно также помнить, что при использовании бумаги неизбежны стыки, потому что имидж собирается из 10 сегментов. Этого в принципе не бывает при использовании PVC. Точнее, этого не должно быть. Требуйте бесшовных изображений от печатников. При ширине каретки даже в 3 м и аналогичной ширине рулона ткани PVC печать бесстыковых изображений более чем возможна.
Также не следует забывать, что при печати на бумаге необходим запас плакатов — их, как правило, частично приходится переклеивать, пока идет кампания. Летом это 20%, а в дождливую погоду доходит до 50% .
По поводу винила есть еще один принципиально важный момент! Ткань PVC, которая используется для широкоформатной печати, — это особый материал, отличающийся от баннеров для изготовления вывесок или от тентовых баннеров. PVC для широкоформатной печати покрыта специальным слоем, позволяющим краске лучше впитываться, он также способствует закреплению краски. К сожалению, «на ощупь» эти материалы могут отличать только специалисты, поэтому, когда вы заказываете печать, рекомендуем обязательно проговорить качество материала: плотность, страна-производитель, частота переплетений линий основы. В противном случае вы рискуете получить плохой плакат.
Оснастка
Большинство специалистов это знает, но мы на всякий случай напишем еще раз, не помешает. Цифровая печать принципиально отличается от шелкографии и офсета тем, что изображение печатается прямо из компьютера, без промежуточных подготовительных этапов. Конечно, есть еще масса отличий, но для нас сейчас важен именно этот момент. Дело в том, что при использовании цифровой технологии количество плакатов практически не повлияет на цену за один. На цифровом оборудовании выгодно печатать небольшие тиражи (до 30 плакатов), если мы говорим о бумаге. Что касается винила, то на сегодняшний день в мире не существует оборудования для печати больших тиражей на этом материале. Поэтому, если вы будете печатать 200 плакатов на ткани PVC, приготовьтесь получить внушительный счет, не сравнимый со счетом за аналогичный тираж на бумаге. Впрочем, иногда овчинка выделки стоит, об этом написано выше. В шелкографии перед тем, как изображение уходит в печать, необходимо провести ряд предпечатных работ: изготовить формы, сетку и т.п. Этот этап сам по себе довольно дорогостоящий, но стоимость «ложится» на весь тираж, поэтому и один плакат обойдется тем дешевле, чем больше тираж.
Несправедливо будет не упомянуть также об оборудовании, имеющем возможность двухсторонней печати. Обычно щиты 6×3 предполагают внешнюю подсветку, но на рынке также есть конструкции, представляющие, по сути, световой короб — с лампами внутри. Здесь используются светопропускающие ткани PVC, изображение наносится с двух сторон. Это делает плакат одинаково насыщенным по цвету как днем, так и при внутренней подсветке ночью. Сегодня в России подобное оборудование — это принтеры NUR Salsa и XL Jet для цифровой печати.

Почем квадратный метр?
Некорректный вопрос, особенно применительно к шелкографии. Там вам выставят цены за плакат, а не за квадратный метр. Видимо, это объясняется тем, что плакат, как мы уже писали выше, собирается из 10 частей, и ценообразование идет от конечного продукта — целого плаката. Итак, средние цены на шелкографию сегодня на рынке — 40-100 USD за плакат. Цена в значительной степени зависит от тиража.
Что касается ткани PVC, то здесь печатники чаще всего оперируют все-таки квадратными метрами. Сейчас коридор цен — 12-25 USD. Чуть ниже мы поговорим о том, чем вы рискуете, настаивая на цене 12 USD. Что касается верхней планки, то это стандартная цена в прайс-листах. Считается, что ее реально можно опустить до 16-18 USD, без потери в качестве. Стоимость плаката, напечатанного на Idanit, Nur Fresco или Press Jet, варьируется от 70 до 180 USD.
Существует несколько факторов, влияющих на цену. Во-первых, как уже говорилось, это тираж (применительно к шелкографии). Впрочем, если вы заказываете большой тираж на PVC, конечно же, справедливо требовать дополнительных скидок за объем. Но нужно быть готовым к тому, что они не будут аналогичными шелкографии, просто подрядчик пойдет вам навстречу, как крупному клиенту.
Качество печати. Цена за плакат 150 dpi будет выше, чем за 70 dpi. Дискуссии по поводу необходимости высокой резолюции применительно к плакатам для наружной рекламы не прекращаются. Считается, что нет никакого смысла добиваться такого качества, если изображение рассматривается с расстояния в несколько метров. Это медиа не требует мелких деталей в постерах, поэтому использование высокой резолюции бессмысленно. Оппоненты данного утверждения не без основания считают, что благодаря использованию высокой резолюции картинка получается более четкой и общее впечатление от имиджа благоприятнее. Кроме того, и в наружной рекламе бывают изображения, где важно передать мелкие детали, например мех. Только высокая резолюция позволит сделать плакат действительно привлекательным. Вернемся к скидкам: заказывая печать с низкой резолюцией, вы вполне справедливо можете получить дополнительные бонусы.
Еще один фактор, влияющий на цены — сроки. Стандартный срок — одна неделя, во всяком случае, именно его вам назовут практически в любой печатной компании. Если нужно быстрее — будьте готовы к тому, что придется заплатить больше. Согласитесь, это справедливо, если из-за вас перестраивается график печати и сдвигаются другие заказы.
Применительно к шелкографии нужно помнить об одном нюансе со сроками. Как правило, начало рекламных кампаний приходится на начало месяца, поэтому последняя декада — самое «жаркое» время для печатников, тут уж вам действительно придется раскошелиться, если плакаты нужно будет изготовить в этот период за два дня.

ЦВЕТОПРОБА
Если вы хотите иметь возможность проконтролировать качество печати, требуйте цветопробу. Точнее, ваш подрядчик (неважно, прямой это производитель или посредник) должен вам предложить сделать цветопробу. Если подобное предложение не поступило — это повод задуматься о качестве услуги, которую вы получите. Нужно также помнить, что картинка на экране компьютера — это не совсем то изображение, которое будет на выходе. Цветопроба поможет вам избежать неприятных неожиданностей. Только не забывайте, что цветопроба должна быть выполнена на том же материале, на котором будет напечатан весь тираж.

Скупой платит дважды
Теперь немного о 12 долларах за квадратный метр. Вы действительно можете получить эту цену. Хоть печатники и пытаются периодически договориться между собой о том, чтобы не снижать цены, все это, скорее, из области фантастики. Реально есть клиенты, которые получают такие цены. Но… посудите сами. Вот вы, к примеру, стоматолог. У вас имеются материалы компании ЗМ и есть также наши, родные, российские, на порядок дешевле и соответствующего качества. К вам приходит страждущий и просит сделать подешевле. Попробуем угадать с трех раз, каким из материалов вы воспользуетесь? Правильно, и этот же больной станет вашим постоянным посетителем.
Печатные компании хоть и не стоматологи, но они просто не смогут сделать вам качественный плакат дешево. Это будет себе в убыток. Нет, конечно, если вы — дорогой гость из далекой страны или у вас какие-то свои, особые отношения, то тут уж, может быть, кто-то что-то сделает ниже себестоимости.
Но вообще-то люди бизнесом занимаются, это предполагает получение прибыли, так что при цене 12 USD и ниже приготовьтесь к тому, что на какой-то позиции будет экономия. Это может быть тонкий и некачественный баннер (в лучшем случае он порвется через какое-то время, но, скорее всего, это произойдет в момент монтажа), плохие краски (вы получите тусклое изображение, которое к тому же быстро выгорит), низкая резолюция (не исключено, что ваш плакат будет напечатан на том самом дореволюционном оборудовании air brush), стыки и не очень качественная сварка (ваш плакат напечатают на «обрезках», такое тоже бывает). Не исключены еще какие-нибудь «сюрпризы». Поэтому если все-таки вас ограничивает бюджет, то нужно просто заранее морально быть готовым к тому, что качество плакатов не будет из серии «экстра-класс».

Это страшное слово «посредник»
Все компании, продающие широкоформатную печать, можно классифицировать. Для начала разделим глобально — те, у кого есть свое оборудование, и все остальные. Теперь подробнее. Производители делятся на четыре категории:
• те, для кого это основной бизнес;
• те, для кого это сопутствующий бизнес, и они серьезно занимаются этим направлением;
• те, для кого это оборудование необходимо для обслуживания собственного бизнеса, и они «до кучи» принимают сторонние заказы;
• те, для кого этот бизнес когда-то был серьезной статьей дохода, но сейчас они просто отрабатывают старые ресурсы.
Эта информация скорее для общего сведения, но логичным будет предположить, что в компаниях, для которых этот бизнес является основным, парк оборудования больше, оно качественнее, средний уровень специалистов выше, сервис более отлажен. Со всеми вытекающими отсюда последствиями.
Теперь посредники. В этом качестве выступают:
• посредники в чистом виде — агентства, для которых поиск и обслуживание клиентов по печати — это основной бизнес. Таких компаний не очень много, но, говорят, обороты и, соответственно, доход некоторых из них бывают выше, чем у производителей;
• владельцы рекламных конструкций;
• рекламные агентства полного цикла;
• все остальные.
Если вы воспользуетесь услугами посредника, это вовсе не означает, что вам придется переплачивать. В случае с профессионалами в этой области цены будут те же, что и у прямого производителя. Такие компании являются крупными клиентами для печатников, теми самыми, особыми гостями, они и скидки получают особые. Важно только вовремя распознать профессионального посредника. К сожалению, институт подобных компаний на этом рынке еще не сформировался, поэтому шанс попасть «не в те руки» достаточно высок. Как подстраховаться? Помимо рекомендаций, желательно протестировать компанию, которая предлагает вам услуги по широкоформатной печати. В действительно профессиональной компании вас обязательно должны спросить о том, сколько плакатов и для каких целей вам нужно напечатать, определились ли вы с подрядчиком, в каком виде исходные материалы, рассказать о требованиях к макету, оговорить сроки изготовления, предложить сделать цветопробу.
Для владельцев рекламных конструкций услуги по печати — это дополнительный сервис, они не зарабатывают на этом, поэтому здесь вы, вероятнее всего, получите цены производителей, а также необходимые консультации по печати.
В рекламных агентствах полного цикла, как правило, печать для клиентов заказывают продакшн-менеджеры. К сожалению, поскольку этот сервис является для агентств вторичным (основной бизнес — медиасервис, услуги по планированию и размещению в СМИ), то и специалисты далеко не всегда разбираются в нюансах рынка печатных услуг. Конечно же, в агентствах есть прекрасные, хорошо информированные специалисты, но просто нужно помнить, что печать — это далеко не основной бизнес для РА полного цикла.

BACKGROUND
Первые широкоформатные принтеры появились в России в первой половине 90-х гг. Пионером была компания We R.Signs. Также очень активно здесь тогда работало представительство ММТ
• единственной на то время в мире компании, которая печатала изображения по качеству выше остальных благодаря уникальной технологии.
Примерно в 1996 г. на мировом рынке произошла технологическая революция — появилась пьезотехнология, и широкоформатные принтеры стали печатать имиджи с качеством до 300 dpi. Вторым революционным моментом стало то, что цена одного принтера с таким качеством печати была снижена производителями почти в два-три раза по сравнению с принтерами air brush. Два этих фактора привели к тому, что продажи подобного оборудования выросли на порядки. Даже в России, подкошенной кризисом, наблюдалась эта тенденция. Только в 1998-1999 гг. парк суперпринтеров увеличился в несколько раз. Все это в результате сказалось на ценах. Они упали почти в четыре раза. Впрочем, считается, что себестоимость осталась практически той же. Таким образом, этот бизнес, как и многие другие, просто перестал быть сверхрентабельным.
Сейчас в мире существует три ведущих производителя широкоформатных принтеров — компании NUR и Vutek, Scitex. До недавнего времени на рынке мировых производителей была еще компания Signtech, но ее в 1998 г. купил NUR. MMT не является производителем принтеров — это действительно уникальная технология, целый завод. В 90-х гг. ММТ построила свой завод в Голландии, говорят, что специально под наш, российский, рынок. Но кризис 1998 г. и факт появления широкоформатных принтеров нового поколения с высоким качеством печати внесли свои коррективы, и в августе того же года представительство ММТ в России было закрыто.

Источник: hr-portal.ru