Что теряет специалист, избегая публичности
Есть тысяча причин, по которым вы боитесь или ленитесь заявлять о себе в профессиональной тусовке. Аргументов в пользу самопродвижения меньше. Но они железобетонные.
Нужно ли специалисту (менеджеру или технарю) заниматься самопродвижением? О личном бренде сейчас говорят со всех сторон. Едва ли не каждый гуру маркетинга и брендинга уже успел отметиться публикацией или книгой по теме, как превратить себя в бренд. Агентство Grayling, журнал Inc называют силу личного бренда одним из главных коммуникационных трендов 2017 года.
Но у этого тренда, как водится, существует и обратная сторона. Под соусом «личного бренда» подается масса малосодержательных, отнимающих время и деньги тренингов, мастер-классов. В почту и браузер сыплются сотни рекламных предложений. В том же Facebook в популярном сообществе для IT-специалистов и предпринимателей доля постов о самопиаре составляет чуть ли не треть. Это отрицательный эффект «перегрева». Некачественный подход к самопродвижению и тренеры-теоретики создают вокруг этой темы репутацию «развода», очередного инфобизнеса, с которым нормальному IT-специалисту лучше не иметь дела. А это усугубляет без того легкомысленное отношение к продвижению себя, которое сложилось у большой части квалифицированных технических профессионалов. Еще со времен СССР такого рода деятельность считается потерей времени и уходом от насущных задач.
Что же делать технарю с «личным брендом»?
Ничего не делать, точнее, не развивать его целенаправленно. Это легко, но тогда упускаются ощутимые плюсы, о которых будет сказано дальше.
Идти в кильватере своей компании и размещать публикации / комментарии в ее блоге, например, на том же Хабре. Отличный вариант, но сам специалист может остаться незамеченным в тени корпоративного бренда.
Целенаправленно заниматься самопродвижением. Но как раз этот вариант, при его очевидности, многим кажется тернистым или бесполезным.
Мы спросили у своих коллег и знакомых из технической среды, почему они не пишут статьи, не выступают на конференциях? Мотивы оказались разными, но совсем не «железобетонными».
Корпоративные мотивы:
Ожидаемое сопротивление работодателя. Специалист думает, что его шаги по пути самопродвижения будут восприниматься руководством как нарушение корпоративной этики и завуалированный поиск новых предложений, а, значит, – как намек на повышение зарплаты.
Ухудшение отношений с коллегами, которые могут счесть самопродвижение признаком выскочки, и с непосредственным руководителем, у которого могут возникнуть подозрения, что подчиненный собирается его подсидеть.
Однако, на наш взгляд, самопродвижение специалиста выгодно и ему самому, и компании, в которой он работает. В ситуации, когда компания не занимается регулярным маркетингом, профессионал сильнее продвигает корпоративный бренд, чем сам продвигается за счет его силы. Расширяя собственную известность, специалист тем самым увеличивает количество обращений в свою компанию, улучшает ее имидж, снижает у клиентов эффект послепокупочного синдрома (сомнения в правильности выбора поставщика). На открытом информированном рынке он сформирует у потенциального покупателя адекватные ожидания о сотрудничестве с брендом. Конфликт интересов между сотрудником, продвигающем себя, и его работодателем отсутствует, хотя может возникнуть взаимная неудовлетворенность результатом. Даже когда специалист с хорошим имиджем приносит компании заказы и участвует в формировании прибыли, может сложиться неустойчивое равновесие, недостаточная удовлетворенность текущим состоянием дел у разных сторон.
Личностные и экономические мотивы:
У человека низкая самооценка, хотя по факту это мегаспец. Он уже раньше пробовал что-то публиковать в интернете, но не получил ожидаемой реакции. Даже напротив: покусали комментаторы. И поэтому «чур меня».
Это может быть просто неуверенность в целесообразности публичности. Специалист может обладать подходящими для строительства личного бренда качествами и иметь положительный опыт самопродвижения, но ощущать при этом, что находится у потолка своей компетентности («А хочу ли я этого? У меня и так достаточно заказов, я вынужден отказывать»).
Это может быть интроверт, испытывающий страх даже при одной мысли, что он должен выставить на всеобщее обозрение свои мысли и опыт. Усилия, необходимые для преодоления этого препятствия, могут оцениваться им как слишком затратные или даже невозможные. А предполагаемое улучшение дохода на 10-20-30% не рассматривается как достойная компенсация психологических усилий.
Приведем несколько аргументов, чтобы рассеять и эти сомнения. Рост заработка на 10-20%, возможно, недостаточная компенсация предстоящего стресса от публичности. А сто, двести или триста процентов? А если, чтобы увеличить доход на 10-20-30% вам вообще не придется испытывать дискомфорта? Можно ведь лишь немного повысить публичность, осуществив действия, которые вообще не увеличат (или незначительно увеличат) ваше общение с людьми.
Может быть, вы так сильно загружены работой, что даже отказываете новым людям и компаниям, которые к вам обращаются? Позволим себе предположить, что они вам не интересны в первую очередь потому, что не предполагают существенного увеличения прайса на ваши услуги. Вы уже хорошо известны в «определенных кругах». Но для того, чтобы стоить дороже, нужно получить известность в новых «неопределенных кругах»…
Вы уже пробовали увеличить свою публичность, но результат вас разочаровал? Если это было несколько лет назад, то за это время ваши компетенции сильно развились. За десять лет можно стать специалистом даже «с нуля». Кроме профессионального, вы наверняка приобрели богатый жизненный опыт. И еще, важно! Вы можете предпринять очередную попытку в компании опытных профессионалов. Как во всем остальном, главное в самопродвижении – это принятие решения и регулярные целенаправленные действия по его реализации.
Источник : e-xecutive.ru
